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俄羅斯家庭用品業長期萎靡現初露轉機

俄羅斯家庭用品業捱過了5年的艱難歲月,最近出現溫和增長,亦有新業者加入,形勢正在轉變。

照片: 俄羅斯家庭用品業已悄悄復甦但難望大幅增長。
俄羅斯家庭用品業已悄悄復甦但難望大幅增長。
照片: 俄羅斯家庭用品業已悄悄復甦但難望大幅增長。
俄羅斯家庭用品業已悄悄復甦但難望大幅增長。

俄羅斯家庭用品業的長期衰退或終於結束,今年料將初現復甦跡象,而一些地區將會有2%至5%的增長。

俄羅斯家庭用品業在2012年底起出現衰退,銷售額隨著俄羅斯人的可支配收入減少而下跌。至2016年情況更跌至谷底,銷售額進一步下跌5%,令當時全國最大家庭用品和家居裝飾連鎖集團Uyuterra清盤。鑒於家庭用品業出現收縮,OBI、Castorama、Leroy Merlin 和 Metrika等主要業者紛紛在貨品組合中加入自行裝配(DIY)產品,因為這類產品不太受衰退影響,但Uyuterra卻沒有採取相同行動,因而未能抵擋市場的打擊。

不過,到了2017年,俄羅斯家庭用品業對前景的悲觀看法大多已經消除,並公布多個新的發展大計。事實上,鑒於消費信心回升,業內不少經營者看來都頗有把握能夠藉此提振業務,而且他們亦接受了現實,明白現今消費水平不可與衰退前的繁榮年代媲美。

未被淘汰的業者,大部分似乎滿足於溫和的擴展步伐,同時保留在不景氣年頭裡出售的貨品系列,並繼續沿用當時的推廣策略。不過,很多業者亦密切注視大型超市連鎖集團擴大家庭用品業務的做法,不敢怠慢。

在Uyuterra離場後,Fix Price似乎已冒升為市場領導者,現時在全國約有2,000間分店,其中莫斯科便有150間。Fix Price約於10年前開業,當時以「一元店」形式經營,所有貨品一律以劃一的低廉價格銷售。

之後,Fix Price逐漸發展為一家銷售多種價格貨品的折扣店,專門出售家庭用品,但同時也售賣一些食品和飲品,包括餅乾、罐頭、糖果、麥片、汽水和啤酒等,基本上是任何不用冷藏而且保存期限較長的貨品。本質上,其經營形式和貨品種類,與在東歐和波羅的海國家大行其道的連鎖集團Action十分相似。

一般來說,一間俄羅斯家庭用品連鎖店商舖面積約為200平方米,通常設在獨立的經營場所或中小型商場內。在莫斯科和附近一帶地區,這類商舖月租在5,000至20,000美元之間,視乎具體地點和潛在客流量而定。

現時這類舖位不難找到,主要與消費者的喜好轉變有關。由於人們現在喜歡在網上購買閱讀材料或看電子書,令許多書店要結束經營,因而多了舖位供應。同樣地,汽車零件和配件現在亦多轉為網上零售,故此釋放出不少實體零售空間。

一家新的家庭用品連鎖集團Mody宣布進軍家庭用品領域,計劃於今年10月在莫斯科開第一家店,以把握箇中商機。Mody的投資者就是在1990年代後期俄羅斯最大的地板和地毯連鎖集團Starik Hottabych的一些股東。原本,Mody是一個與德國自行裝配領域巨頭OBI合作的合資項目,但因OBI於今年初躊躇不前,故該項目轉向尋找其他合作對象。

這個新連鎖集團將專注於16類產品,包括家庭用品、廚房用品、文具、個人護理用品、不易變質的包裝食品、媒體和玩具等。每間商店會售賣約2,000種產品。這個經營概念堪與丹麥連鎖集團Tiger比較,後者在西歐非常成功。

據預期,到2018年,莫斯科及大莫斯科區將會有150間Mody分店,之後在俄羅斯各地將再開設350間分店。初期的擴展計劃主要以葉卡捷琳堡(Yekaterinburg)和頓河畔羅斯托夫(Rostov-on-Don)等兩個城市為焦點,刻意避開聖彼得堡,原因是當地業界競爭激烈,而且聖彼得堡的消費者亦會到鄰近的芬蘭和愛沙尼亞購物。

對於香港的家庭用品供應商來說,除了Mody和Fix Price外,亦要留意俄羅斯其他零售商提供的商機,例如Moskhoztorg、Metrika、M2和Maxidom。這些零售商除了出售傳統家庭用品外,亦售賣園藝和野餐用具、汽車用品、戶外照明、鄉村度假屋裝置設施、寵物用品及玩具等。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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