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俄羅斯家長重視子女未來 早期教育玩具業因而受惠

俄羅斯市場對電腦遊戲及定價偏貴的授權角色玩具興趣減退,教育玩具的需求轉而上升。

照片: Early Learning Centre計劃轉攻俄羅斯各地的大眾市場。
Early Learning Centre計劃轉攻俄羅斯各地的大眾市場。
照片: Early Learning Centre計劃轉攻俄羅斯各地的大眾市場。
Early Learning Centre計劃轉攻俄羅斯各地的大眾市場。

今年,俄羅斯各地對教育及啟蒙玩具的需求上升,售賣有關產品的商店數目也大幅增加。很多父母都希望子女贏在起跑線,因此拼圖、拼砌組合、化學實驗套裝及自行裝配電子組合等玩具都大受歡迎,為當地兩家玩具連鎖店巨擘Smart Kids (Umnyie Deti)及Daughters & Sons造就豐收一年。同時,英國幼兒玩具零售商Early Learning Centre (ELC)也再度於俄羅斯大展拳腳。

ELC早於2000年便進入俄羅斯市場。當時,俄國的石油及天然資源產業收益持續上升,經濟前景一片光明。ELC仿效多家海外零售商,迅速在莫斯科及聖彼得堡開設旗艦店。然而,隨著2014年起實施的國際制裁加劇,ELC雖不至於撤出俄羅斯,但業務已大受打擊。

ELC與俄國最大、歷史最悠久的玩具及遊戲連鎖商Detsky Mir共同營運當地業務,雖然ELC俄國業務帶來的收益僅佔Detsky Mir年度營業總額約1%,但合作不僅有助改善後者的形象,更令其於教育玩具業的實力大增,拋離主要競爭對手、西班牙玩具及遊戲連鎖商Imaginarium。

隨著市場對有助身心發展的益智玩具重拾興趣,ELC也把原本位於莫斯科中部Atrium及Gagarinsky商場的商店,遷到人流較多的大型商場,特別是Las Vegas及Rio。同時,ELC也計劃於年底前在俄羅斯各地開設45家新分店,與目前營運50家門市的Imaginarium分庭抗禮。此外,Detsky Mir也有意重新定位ELC的營運方向,一改過往以高檔市場為目標的風格,轉攻大眾市場。

長遠而言,俄羅斯市場對啟蒙及教育玩具的需求看來將會繼續上升,很多零售商終要售賣更多這類型玩具。啟蒙及教育玩具需求上升,主要因為消費者逐漸認為授權角色玩具似乎物非所值,而部分電腦遊戲則令年輕一代沉迷,惹來社會廣泛關注。

俄羅斯的玩具市場發展無疑為從事益智玩具業的香港原件製造(OEM)及原創設計(ODM)供應商帶來機遇。不過,有意進軍俄國的公司在發展任何生產線前應先進行市場研究及諮詢該國零售商的意見,了解當地市場的喜好。在可行情況下,公司應取得俄羅斯教育部的認可。雖然申請過程必然十分漫長,也要耗費大量資源,但產品若獲得官方認可,便很大機會在當地取得不錯成績。

公司也可考慮出席每年9月於莫斯科Expocentre展覽中心舉行的兒童大世界展(Mir Detstva)。該展覽每年吸引全球近2,000家公司參展,場內的研討會也有助參觀人士瞭解當地玩具市場。

照片: 兒童大世界展是俄羅斯玩具及遊戲業最重要的展覽。
兒童大世界展是俄羅斯玩具及遊戲業最重要的展覽。
照片: 兒童大世界展是俄羅斯玩具及遊戲業最重要的展覽。
兒童大世界展是俄羅斯玩具及遊戲業最重要的展覽。

此外,電子商貿為企業帶來無限商機,絕對不容忽視。現時,在俄羅斯很多設施相對貧乏的地區及鄉郊市場,網上購買兒童產品的情況日趨普遍。全球速賣通(AliExpress)及京東(JD.com)現時均有俄語網站,為公司進入俄羅斯這個潛力龐大的市場,提供低成本途徑。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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