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俄羅斯對兒童產品需求殷切 香港供應商應可大展鴻圖

在俄羅斯,兒童產品銷路節節向上,無論網上或實體零售商都須採購更多兒童產品以應市場需求。

照片: 俄羅斯家長的環保意識有所提升,帶動當地的木製玩具銷情向好。
俄羅斯家長的環保意識有所提升,帶動當地的木製玩具銷情向好。
照片: 俄羅斯家長的環保意識有所提升,帶動當地的木製玩具銷情向好。
俄羅斯家長的環保意識有所提升,帶動當地的木製玩具銷情向好。

俄羅斯各地的成年人產品銷情持續下跌,但兒童產品的銷路卻有增無減。例如俄國最大網上零售商Wildberries,去年兒童產品的銷路便增長81%;至於俄國大型玩具及兒童產品連鎖店Detsky Mir,同期營業額錄得16%的增幅,表現也十分理想。以生意金額計,Wildberries及Detsky Mir分別增加約6億美元及22億美元。

在兒童產品領域,銷情增幅最大的是嬰兒產品、玩具、上學必需品及自家品牌產品。以Detsky Mir為例,該公司擴張零售網絡,遍及俄羅斯全國,對帶動產品銷情大有幫助。同樣地,Wildberries銷售更多相關產品系列,銳意擴大經營規模,與亞馬遜(Amazon)十分成功的經營模式看齊。事實上,此舉已發揮重大作用,大大提升其利潤。

若深入分析Wildberries的相關產品訂單,便會發現兒童汽車座椅銷路大增700%,而嬰兒車銷路也急升逾650%,相當可觀。就前者而言,銷路飆升的原因之一是俄國政府於去年禁止使用「助推式汽車座椅」,至於網店的嬰兒車銷路大增,則全然是售價更具競爭力所致。

Wildberries也報稱,玩具銷路急升122%。一如預期,樂高(Lego)、孩之寶(Hasbro)及美泰(Mattel)等三大品牌依然雄霸市場,共佔各類相關產品銷路的三分之一,與他們在實體店的玩具銷路方面所佔比例相若。不過,較令人意外的是,俄製及俄國品牌玩具佔整體市場份額20%,更加突出的是,木製玩具的銷路增加25%,佔俄國本土市場2%,主要受惠於俄國家長的環保意識日增。

不過,並非只有Wildberries及Detsky Mir的生意錄得增幅。LaModa是一家以莫斯科為總部的網店,專門銷售兒童服裝、鞋履及配飾,報稱市場需求也有所增加。該公司指出,兒童背包的銷路增加250%,童裝長裙和襯衫的訂單則分別增長90%及45%。

整體而言,兒童產品領域正在不斷整固,趨勢持續,而俄羅斯其他零售領域也有相同情況。Detsky Mir於去年在俄國新增101家店舖,淘汰了許多小型本土獨立零售商以及多家大型零售商。Behemoth是俄國歷史最悠久的玩具連鎖店之一,最近進行清盤,主要原因是Detsky擴充業務令其生意受挫。

無論如何,俄羅斯的兒童產品市場確實值得香港製造商及分銷商注目。事實上,俄羅斯聯邦政府推出措施提升國內出生率,為當地的兒童產品市場注入動力。由今年1月1日起,該國每個家庭首名出生的嬰兒都可獲得7,600美元的國家補貼,第二名嬰兒可獲10,000美元。這些措施勢必推動兒童產品的需求持續增長,促使網上及實體零售商物色更多供應商。

莫斯科顧問辦事處   Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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