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俄羅斯新玩具連鎖品牌為港商帶來機遇

Detsky Mir在俄羅斯烏拉爾聯邦區以試運形式開設全新ABC品牌連鎖店,涉足廉價益智/智力發展玩具業務。

照片: 俄羅斯大型玩具零售商Detsky Mir正在擴充業務。
俄羅斯大型玩具零售商Detsky Mir正在擴充業務。
照片: 俄羅斯大型玩具零售商Detsky Mir正在擴充業務。
俄羅斯大型玩具零售商Detsky Mir正在擴充業務。

俄羅斯大型玩具零售商Detsky Mir開設全新連鎖店品牌ABC,專營廉價益智玩具,為香港玩具和遊戲分銷商/製造商提供多一個途徑,進軍規模龐大的俄國玩具市場 (全球排名第九)。ABC連鎖店將以物色廉價玩具的消費者為對象,而Detsky Mir品牌店及Detsky Mir旗下的Early Learning Centre (ELC)則銷售價格較高的玩具。

目前,Detsky Mir開設579家Detsky Mir品牌店,並按照與英國Mothercare簽署的特許經營協議,管理48家ELC店舖。2008年全球金融危機,拖累玩具銷情大幅倒退,ELC的母公司Mothercare撤出俄羅斯玩具市場,ELC店舖被Detsky Mir收購。近年來,Detsky Mir專注發展旗下一線品牌,只開設了數家新的ELC店舖。

烏克蘭危機後,歐美國家制裁俄羅斯,進一步打擊ELC連鎖店的玩具銷情,原因是盧布貶值,旗下各類進口玩具的成本急升,定價已超出一般俄羅斯消費者的購買力。為了應對銷情下滑,ELC引入非Mothercare系列玩具,其中許多不屬早期教育玩具,偏離了品牌主調,也模糊了品牌在零售市場的定位。

ABC連鎖店的產品組合同樣是包羅萬有,這點或許令人意外。每家店舖佔地達150平方米,網羅各類價格相宜的品牌玩具,以不同年齡層消費者為對象。每家店舖有1,500種產品,當中20%來自ELC,其餘是自家品牌及知名品牌。預期收益方面,估計每宗交易額接近ELC的水平,平均為35美元,而Detsky Mir平均為20美元。

ABC首家店舖選址烏拉爾聯邦區的大型工業城市車里雅賓斯克,第二家店舖將於今年夏末在俄羅斯第四大城市新西伯利亞開幕。這些地區店舖以試運形式經營,配合俄羅斯零售商在遠離大都會區的地方嘗試新概念的趨勢。不過,ABC連鎖店最終會否到莫斯科或聖彼得堡開業,還是未知之數。

因此,從事原件製造(OEM)業務的香港玩具供應商和分銷商,可以把握機會向俄國出口智力發展/早期教育玩具。除了向連鎖店及代理爭取訂單外,港商也可以採取主動,製作西方流行遊戲及小玩意的俄文版,或許得到買家垂青。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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