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俄羅斯新零售商開業專售授權卡通產品

零售連鎖店Mult將在俄羅斯開業,銷售與《瑪莎和熊》(Masha and the Bear)、《開心球》(Kikoriki)及《螺絲釘》(Fixiki)等動畫相關的玩具及遊戲,為供應商帶來商機。

照片: 俄羅斯卡通《瑪莎和熊》的人物角色。
俄羅斯卡通《瑪莎和熊》的人物角色。
照片: 俄羅斯卡通《瑪莎和熊》的人物角色。
俄羅斯卡通《瑪莎和熊》的人物角色。

一家全新的零售連鎖店將趕及聖誕銷售旺季前在莫斯科開設旗艦店,銷售各類授權玩具、遊戲及其他商品,全部都與俄羅斯大受歡迎的動畫人物有關。這家名為Mult的新連鎖店,名字來自2014年啟播的俄國首個卡通電視頻道。Mult是Digital Television Russia(DTR)旗下公司,而DTR則是俄羅斯國家廣播電視台VGTRK與國營電訊巨企Rostelecom的合資公司。

Mult計劃於2018年在聖彼得堡及其他主要區域城市加開10家分店,銷售的產品都與俄國家喻戶曉的卡通人物有關,包括《瑪莎和熊》(Masha and the Bear)、《開心球》(Kikoriki)及《螺絲釘》(Fixiki)等深受國際市場歡迎的動畫片。近年來,俄國最受歡迎的動畫片都出口到世界各地,在中國、以色列、德國、加拿大以及多個位於東歐的前蘇聯國家播放。與此同時,柏林的Kauf Galleria以及馬德里的El Corte Ingles等眾多歐洲知名百貨公司紛紛銷售與這些卡通人物相關的產品。

Mult聲稱已取得俄羅斯所有優秀動畫人物的版權,並已向約40家俄國玩具生產商及進口商訂貨,其中以莫斯科玩具進口批發商Simbat 的貨量最多。Mult銷售的眾多軟身玩具都會在俄羅斯或白俄羅斯生產,至於其他玩具,預期大多數會向亞洲供應商採購。

總的來說,Mult沒有招攬該國現有的零售巨企作為股東,在俄羅斯可說是獨一無二。主要原因是DTR認為,Mult是一個創新項目,前所未有,因此應與傳統零售概念劃清界線,尤其是在銷售及營銷方面。

俄羅斯不少玩具和遊戲零售商都銷售其他相關的兒童產品,例如尿布和服裝,藉此增加銷路,但Mult的經營商則希望採用別樹一幟的經營方式,要令新店舖猶如一個兒童遊玩及發展中心,並為兒童和家長提供互動娛樂。

Mult另一個特點是未有利用傳統媒體大事宣傳,只是透過Mult電視頻道推廣開業消息,相信憑藉電視台廣大的接觸面,應能大獲成功。此外,Mult零售店與Mult電視頻道關係密切,營銷開支可以盡量減少。在第二及第三階段開業計劃,Mult會推出網上銷售平台,並會以特許經營方式擴展店舖網絡,而宣傳策略也大致同樣。

整體而言,俄羅斯授權項目行業的規模現正不斷壯大,Mult此時在商業大街開設零售店,可說盡佔先機。不過,授權業的市場總值有多大,目前難以估算。在俄羅斯,2016年卡通人物知識產權銷售額和使用費的總值僅為2,500萬美元,但當中還未計及知識產權持有者為節省稅款而在海外設立特定目的稅務工具所獲得的收入。

塞浦路斯早已與俄羅斯簽訂避免雙重課稅協定,俄國知識產權持有者最喜歡以其作為特定目的稅務工具,但現在香港也有機會向俄羅斯提供相關服務。今年4月,俄羅斯與香港簽署的避免雙重課稅協定生效,香港不但可與塞浦路斯看齊,向俄國業者提供相同優惠,還有與國際接軌的法律制度,更具吸引力。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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