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俄羅斯民眾好學不倦 有聲書銷路急增

今年,俄羅斯的有聲書銷售額料會急升40%,為香港電子產品供應商帶來龐大商機。

照片: 有聲書大受歡迎,印刷書卻乏人問津。 (相片提供:Shutterstock.com)
有聲書大受歡迎,印刷書卻乏人問津。
照片: 有聲書大受歡迎,印刷書卻乏人問津。 (相片提供:Shutterstock.com)
有聲書大受歡迎,印刷書卻乏人問津。

俄羅斯逐漸成為有聲書的新興市場。去年,該國的有聲書銷售額達1,000萬美元,增長約30%。該國有聲書市場表現亮麗,反觀印刷書的銷情卻持續下滑,電子書市場也萎靡不振。

俄羅斯民眾有別於其他多個發達市場的消費者,依然鍾情於文學作品。許多俄羅斯作家大受歡迎,他們的作品不但在本土熱賣,更經常成為海外市場的暢銷書,尤其是有大批俄國移民聚居的蒙古、以色列及德國市場。

不久前,俄羅斯有聲書市場仍由兩大本土書商雄霸,分別是Patefon及LitRes,而後者由俄國最大出版商Eskmo與媲美亞馬遜(Amazon)的俄國電商Ozon.ru聯合經營。不過,這個壟斷局面最近已遭北歐有聲書經銷商Storytel打破。

Storytel以斯德哥爾摩為總部,力求在進軍俄羅斯市場首12個月內取得15%的市場份額。該公司的成功與俄羅斯最大的分類廣告網站Avito十分相似。Avito於2007年由兩名瑞典商人創立,可以媲美美國的Craigslist廣告網站。

對Storytel而言,俄羅斯市場尚有很大未被發掘的潛力,吸引其前赴莫斯科設立辦事處。目前,不論在人均營業額還是整體銷路方面,俄羅斯的有聲書領域都落後於歐洲大多數國家,但預期2018年將增長40%。

在俄國市場,無論有聲書商來自哪一個國家,在策略上都有一個共同點,就是會向所有訂戶割價出售有聲書配件。一般來說,會員繳付8至10美元月費,除了可以收聽各類定期更新的有聲書外,還可以選擇升級(或更換)耳機、流動充電器或MP3機。俄羅斯一如其他大多數發達市場,MP3機雖已不再流行,但仍受許多俄國長途公共交通乘客歡迎,目的是想節省智能手機的電力以供緊急時使用。

有聲書經常奉送電子書,定價不變,有助刺激呆滯的電子書銷情。此外,只要莫斯科地鐵維持免費wi-fi服務,這項策略必定繼續廣受歡迎。

有聲書內容方面,無論是出自俄羅斯作者的手筆,還是外國作家作品的翻譯,小說依然最暢銷,其次是歷史研究、人物傳記及其他非小說題材。外語研究及非俄語的有聲書較少讀者問津,其中英語是當地人首選的外語,遠遠拋離其他語言。

CD及DVD光碟已是過時技術,而各類內容都可以經互聯網下載。網上市場無分國界,為有意開拓俄國市場的港商提供良機。事實上,港商可以通過相關的下載網站及綜合內容網站銷售產品及配件。

此外,歐亞經濟共同體(包括俄羅斯)的網購免稅門檻相對較高,個人每月的跨境網購額必須高達620美元才可享有免關稅待遇。隨著市場發展,內容經銷商與配件供應商之間的界線變得更加模糊。俄國有聲書市場方興未艾,香港公司大有優勢,可與相關公司組成策略性聯盟開拓箇中商機。

由於交叉營銷(cross-marketing)是有聲書市場的成功關鍵,策略性聯盟勢必帶來巨大優勢。現時市場已有一個普遍做法,就是消費者購買耳機時,通常會獲折扣優惠以購買即將發售的有聲書。當消費者購買新發售的有聲書時,或者優惠時限將至,內容經銷商也會通過與其聯盟的第三方公司提供減價配件。可以肯定,這種商業循環必然會一直延續下去。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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