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俄羅斯消費者講求實際推動中國智能手機銷情向上

俄羅斯消費者購買智能手機時注重實用,不以品牌為先,加上對品牌的喜好有所改變,令中國智能手機在俄羅斯市場的銷情節節向上。

照片:中興通訊推出的手機款式專為俄羅斯市場而設,迎合當地消費者需要。
中興通訊推出的手機款式專為俄羅斯市場而設,迎合當地消費者需要。
照片:中興通訊推出的手機款式專為俄羅斯市場而設,迎合當地消費者需要。
中興通訊推出的手機款式專為俄羅斯市場而設,迎合當地消費者需要。

據瞭解,中國智能手機品牌在俄羅斯各地市場的銷路急增。以深圳為總部的電訊巨企中興通訊,今年初在俄羅斯市場的手機銷路超越了樂喜金星(LG)及索尼(Sony),足證俄國市場對中國手機品牌的需求甚殷。

今年以來,俄羅斯手機市場的銷情十分理想,而消費者對手機的喜好亦出現變化。自今年初起,在當地售出的智能手機達1,130萬具,按年增長10%。整體而言,俄國市場經過兩年不明朗時期後,現在市況轉穩,加上俄羅斯盧布的匯價不再大幅波動,進一步支持手機銷情向上。

以市場份額計算,受惠於市場信心復甦的品牌依次序為三星(Samsung)、蘋果(Apple)、聯想(Lenovo)、阿爾卡特(Alcatel)、Fly、中興通訊、樂喜金星及索尼。無論是銷量或銷售額增長,中興通訊都是最大贏家,不足一年便超越了樂喜金星及索尼,搶佔了這兩大品牌不少市場份額。

市場分析員指出,中興通訊成功搶奪Highscreen、TeXeT及Explay等俄國本土品牌的顧客,因此銷路大增。在盧布匯率大幅波動下,這些本土品牌飽受打擊,難與跨國品牌競爭,而跨國品牌爭相以微薄利潤甚至虧損的方式維持市場份額。

去年,各家中國手機製造商大幅增加在俄羅斯市場的營銷支出,而且推出多個嶄新型號,功能切合俄羅斯消費者的喜好,包括雙SIM卡功能、電力持久耐用以及支援長期演進技術等,令俄羅斯手機品牌的處境更為不妙。

現時,對俄羅斯消費者而言,中興通訊及聯想依然是最知名的中國智能手機品牌。不過,俄羅斯市場對中國手機的需求增加,除上述兩品牌,華為亦是明顯贏家。

華為以深圳為總部,是一家網絡兼電訊巨企。2016年第一季,該公司在俄羅斯售出124,000具手機,銷售量按年增加8倍,銷售額增加10倍。究其原因,是華為通過電訊營運商及全國性大型電子消費產品連鎖店在俄羅斯市場銷售手機。

不久前,中國智能手機仍然只能在低價市場(售價由80至120美元不等)競爭。不過,中國品牌推出的嶄新手機型號,現在卻可與最受歡迎的環球品牌直接較量,爭奪市場份額。在實用功能方面,中國手機品牌往往較國際品牌更勝一籌。

對香港公司而言,俄羅斯手機市場的改變帶來兩方面機遇。首先,不少購買中國品牌手機的俄國消費者都需要購買合適的配件,包括手機套、充電器及備用電池。

另一方面,俄羅斯消費者選擇手機品牌時首重功能,品牌為次,可見實用主義開始冒起。其他眾多產品領域亦出現這種趨勢,包括廉價電子產品、汽車及家具。有意進軍俄羅斯市場的公司,應該留意當地消費者取態的改變,從中發掘商機。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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