關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 列印本頁
QQ空間

俄羅斯玩具零售商在偏遠地區開設小型店舖

俄羅斯玩具零售商Detsky Mir在該國很多偏遠地區開設小型店舖,兼作線上線下購物服務的取貨點。

照片:Detsky Mir認為小型玩具店舖具有吸引力。
Detsky Mir認為小型玩具店舖具有吸引力。
照片:Detsky Mir認為小型玩具店舖具有吸引力。
Detsky Mir認為小型玩具店舖具有吸引力。

玩具反斗城(Toys R Us)是美國及西歐最大的玩具零售商之一,已由破産管理人接管,但俄羅斯玩具零售商Detsky Mir,卻靜悄悄走上革新之路,採用創新的小型玩具店模式,致力滿足市場需求,同時把營業地域擴展至大型店舖難有足夠營業額的偏遠地區。

這些全新「超小型」店舖的面積由600至800平方公尺不等,銷售約5,000種貨品。相比之下,Detsky Mir的標準型店舖面積達1,400平方公尺,提供多達15,000種貨品。不過,該公司的電子商貿平台提供40,000多種產品,遠超標準型店舖的規模。

這些超小型店舖擺放貨品的空間較少,因此Detsky Mir預期其營業額也會較低。一般來說,在標準型店舖,消費者每次購物金額通常約30美元,而在小型店舖,每次購物金額則約15美元。

主要原因是Detsky Mir的大型店舖主要銷售嬰兒車、自行車及兒童家具等高價產品,但超小型店舖則不會。不過,消費者也可上網訂購這些貨品,然後到小型店舖取貨。該公司認為,線上線下購物服務是他們擴大地域範圍的好處之一。

整體而言,這些小型玩具店以俄羅斯偏遠地區的消費者為目標,而該國的大型零售商一向都忽略這個市場領域。日後,Detsky Mir會在俄羅斯各大城市周邊的郊區衛星市鎮,以及居民不足20,000人的城鎮開設更多超小型店舖。不過,據稱在該公司選擇設店的地區,居民都有很高的購買力。

Detsky Mir認為,這些新店舖的主要顧客是年齡在20至30歲並育有一兩名3歲或以下子女的年輕父母。他們的每月家庭收入約700美元。此外,該公司也致力吸引25至40歲並育有兩名14歲以下子女的父母,作為第二目標顧客。這些家庭的每月收入有1,100美元。不過,該公司也指出,在這個顧客組別,商戶之間的競爭已經十分激烈。

Detsky Mir雖然開創先河,但並非俄羅斯唯一開設小型店舖的玩具零售商。去年,該公司的主要競爭對手Dochki-Synochki已開設5家小型玩具店,一家在莫斯科,其餘4家設在Nizhny Novgorod地區。該區與莫斯科相距約350公里,設有不少製造業公司。

根據業界分析員表示,這兩家連鎖店縮減店舖平均面積實屬明智之舉。總體而言,這些店舖的每公尺平均收益都較空間寬敞的店舖為高,而且可以兼作線上線下購物服務的取貨點,廣受偏遠郊區居民歡迎。

這些小型店舖通常銷售成本相對較低的自有品牌玩具,較少售賣昂貴的授權玩具,可為香港生產商及分銷商帶來不少商機。因此,香港公司可以向他們供應價格相宜並較受市場歡迎的產品類別,包括模型車、洋娃娃、益智玩具及嬰兒床。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)