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俄羅斯男裝市場不濟零售商轉攻童裝

俄羅斯時裝零售市場開始穩定下來,其中童裝市場十分興旺,成為焦點。

照片:Incity轉攻童裝市場。
Incity轉攻童裝市場。
照片:Incity轉攻童裝市場。
Incity轉攻童裝市場。

雖然俄羅斯的時裝零售市場逐漸重回正軌,但一般相信難以在短期內回復制裁前的興旺市況。事實上,在制裁之前,俄羅斯服裝零售市場的銷情曾經錄得雙位數的年度增幅,不少品牌與零售商爭相加入市場,新建商場於開幕前數月已租出所有店舖。當時的高級及中檔品牌生意暢旺,利潤可觀。

雖然女裝市場保持穩定,但男裝市場卻大為收縮,相關的消費額卻被童裝所搶佔。現時,女裝佔服裝市場63%、童裝佔21%,男裝僅佔餘下的16%。

因此,不少全國性大型連鎖店,特別是Fashion Continent、Podium以及Fashion Bazaar等,已打算放棄2017年的男裝發展計劃,把焦點轉到童裝。從未涉足童裝領域的多家時裝連鎖店正急起直追,迅速重整旗下店舖的設計及布置,以配合新的目標市場,Incity Fashion連鎖店便是最佳例子,大舉增加對旗下品牌Incity Boys & Girls的投資。

Incity Fashion先開設4家Incity Boys & Girls專門店,包括在莫斯科開設兩家,以及在聖彼得堡和沃羅涅日各設一家。這些全新專門店以3至12歲的兒童為對象,大多數服裝從中國採購。

由此可見,Incity Fashion的策略已出現根本性轉變。以往,該連鎖店鑒於銷售童裝對成年人服裝的銷情幫助不大,亦非核心利潤,童裝部都設在店內的細小角落。現時,雖然Boys & Girls品牌佔Incity Fashion的整體營業額不足10%,但旗下90家大型店舖已設有小型的Boys & Girls品牌專區。

現在,Incity Fashion要求眾多店舖經理物色可以一分為二的店舖,以便分拆為面積較小的女裝店和童裝店。未來數月,該公司將密切注視和分析這項新計劃的影響。若此舉有利銷情,該公司將開設300家小型Incity Boys & Girls品牌店。Incity Fashion希望藉此搶佔先機,在競爭激烈的服裝市場中突圍而出。

現時,俄羅斯服裝零售商都盡力與全國性大型超市Auchan、Carousel及O’Key爭逐市場份額。在之前數個月,俄國經濟陷入最困難時期,當時大型超市開始雄霸服裝市場。除了陷於財困的消費者到大型超市搶購減價服裝和鞋履外,中產消費者亦放下偏見,到大型超市購買價格相宜的襯衫、內衣及針織衣服。

很多俄羅斯大型運動服裝連鎖店包括Decathlon、Sportmaster及InterSport,亦在現有產品系列上加推休閑鞋和針織服裝,令市場競爭更加激烈。運動服裝連鎖店銷售國際及自家品牌,很多俄羅斯消費者都認為這些連鎖店較大型超市更能滿足所需。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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