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俄羅斯聖誕銷情繼續穩定 實用禮品較受歡迎

雖然俄羅斯人在2017和2018年的總體人均聖誕開支保持在225美元左右,但由於擔心未來日子艱難,很多消費者都放棄購買不切實際的禮品,轉而選擇耐用品和必需品,例如智能手機和平板電腦。

照片: 俄羅斯聖誕老人「冰霜之父」今年可能會令消費者失望了。(Shutterstock.com)
俄羅斯聖誕老人「冰霜之父」今年可能會令消費者失望了。
照片: 俄羅斯聖誕老人「冰霜之父」今年可能會令消費者失望了。(Shutterstock.com)
俄羅斯聖誕老人「冰霜之父」今年可能會令消費者失望了。

表面上看,俄羅斯人的聖誕開支保持穩定,2018年人均聖誕開支為225美元,與2017年相若,但單是這些數字並不能反映購買模式的根本變化。由於生活依然艱難,許多俄羅斯人實際上已經調整了節日消費的預算。過去他們都愛把錢花在與節日相關的非必需品上,現在卻轉向購買耐用和實用的貨品。

消費模式出現變化,與人們日益擔憂國家的經濟狀況有關。許多消費者認為,長期經濟衰退正在降臨,可支配收入將大為減少,未來很可能要節衣縮食。事實上,在過去12個月裡,對財政前景有如此悲觀看法的受訪者比例已經從50%上升到60%。也正是因為這個看法,人們放棄了在節日衝動消費和放縱享受的習慣,改為優先考慮購買更實際的東西。

這方面最明顯的體現是預算分配出現變化。一直以來,食品和飲料在俄羅斯人的聖誕開支佔最大比例,約為47%,而禮品佔42%。今年,俄羅斯德勤(Deloitte)與尼爾森(Nielsen)聯合發表的報告指出,這個預算分配的比例逆轉了,消費者花錢買禮物的興趣大於以飲食慶祝聖誕。

這種變化從大多數俄羅斯人渴望收到的禮物種類也可見一斑,其中現金、旅遊、智能手機、化妝品和香水都排在最想要的禮物名單前列。遺憾的是,大多數人都會感到失望,因為巧克力和香水依然是人們購買禮物贈送他人時最喜歡揀選的貨品。然而,這也許可以解釋另一統計數據激增的現象,就是80%的受訪俄羅斯女性和70%俄羅斯男性都表示都會購買禮物給自己。

在希望收到高科技禮物的人當中,大屏幕智能手機和平板電腦以及智能自動化家用電器都是首選。有趣的是,只有那些標價超過2萬盧布(260美元)的貨品,才會被視為聖誕禮物,低於這個門檻的會被認為只屬正常家庭開支。

近年,許多零售商願意對貴價商品提供免息分期付款計劃,令電子產品的銷路得到進一步提振。一般來說,零售商從11月底開始已大力推廣這類促銷優惠,讓購物者有充裕時間把握這些機會。平均而言,大約20%的俄羅斯消費者在11月最後一周到12月第一周期間購買兩件或更多的禮物,其中40%是通過分期付款方式購買的。

隨著人們提早購買貴價產品,到12月中至下旬,消費的重點會轉向較便宜的貨品,例如化妝品、書籍、收藏品和玩具。在這方面,俄羅斯不同地區偏好的禮品種類有明顯差異。

例如,在聖彼得堡,書籍是第二大受歡迎的聖誕禮物類別,但在俄羅斯南部只排第五位,銷量遠遠不及個人護理和健康用品。在較偏遠的烏拉爾地區,當地大多數居民希望收到的聖誕禮物是穿戴式電子產品。總體而言,只有一個趨勢在全國歷久不衰,也就是玩具和較傳統的聖誕禮物的銷情大致保持不變,總體市場份額幾乎沒有增減。

從許多方面來看,在2018年底出現的悲觀看法,其實在今年較早時已見端倪:消費信心從5月份的45點,下降到9月份的40點。6月中旬世界盃足球賽在俄羅斯舉行時,市場情緒略有回升。但當7月底政府宣布將會上調增值稅,一切的好轉跡象幾乎都被扼殺了。到俄羅斯總統普京確認男士法定退休年齡從60歲提高到65歲時,稍見改善的情緒更是全部被消滅了。要知道,65歲這個年齡僅比俄羅斯全國男性平均預期壽命早了1年。

今年俄羅斯的季節性銷售數據反映市道平平,有意拓展該國市場的香港企業最好還是謹慎行事。現在,電子商貿渠道越來越多,較為保險的做法就是通過這些平台向俄羅斯消費者銷售產品,這樣成本和風險都可大大降低。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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