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俄羅斯自家品牌爭奪兒童產品市場

隨著消費力復甦,俄羅斯商店紛紛以兒童產品為新目標,搶佔市場份額。

照片:因應兒童產品消費增加,Detski Mir於2016年擴充業務。
因應兒童產品消費增加,Detski Mir於2016年擴充業務。
照片:因應兒童產品消費增加,Detski Mir於2016年擴充業務。
因應兒童產品消費增加,Detski Mir於2016年擴充業務。

俄羅斯自2014年陷入經濟不景以來,當地市場對兒童產品的需求首次呈現增長跡象。

Ipsos Comcon是一家以莫斯科為總部的研究顧問公司,發出了一份研究報告,指出去年俄羅斯兒童產品市場總值約82億美元。「即興購物需求」方面,零售形勢出現重大轉變;在這個領域,消費者在網上看到喜歡的產品便即時購物,而當中大多數都是玩具。因此,2016年,俄羅斯兒童產品市場的預期增幅高達3%。

整體而言,大型超市集團,尤其是俄羅斯兩家最大的超市Lenta及O’Kay都再次增售兒童產品,抓緊需求復甦的機遇,搶佔業內的專門店及連鎖店的市場份額。以美元計算,俄羅斯的整體消費開支依然低於經濟危機前的水平,業內公司為推動業務增長,首先會搶佔競爭對手的市場份額,而非寄望整體消費開支上升。

2014年,電子消費品、家電、服裝及鞋履的銷情急挫,大型超市開始增加貨架上的兒童產品種類,其中紙尿片、嬰兒食品及兒童衛生用品的銷情十分理想。不過,大多數俄羅斯消費者依然選擇到專門店購買玩具。

由於大型超市擴充兒童產品業務,不少兒童產品連鎖店於2015年紛紛宣布破產,當中以聖彼得堡的Deti和新西伯利亞的Nati最為矚目。隨著這些零售連鎖店相繼倒閉,只剩下大型超市與網上營運商爭逐市場領導地位。

雖然如此,不少兒童產品專門店仍能迎難而上,例如Detski Mir,不僅未被淘汰,反而加快擴充步伐,於2016年開設約80家新店舖。正如大型超市般,Detski Mir的最暢銷產品是新生嬰兒產品及若干玩具系列。

最近,在大型超市及專門連鎖店的貨架上,兒童產品類別有明顯轉變,加入了不少自家品牌。例如,俄羅斯第二大零售連鎖店Dixy,引入旗下品牌Baby Boom的各類兒童產品,大多數是非食品類產品,如上學用品、塑料玩具、服裝及鞋履。

俄羅斯的兒童產品自家品牌領域商機滿盈,確實值得香港供應商及出口商留意。不少俄羅斯零售商專營自家品牌兒童產品,包括Dochki-Synochy、Korablik以及Olanta。據稱,這些零售商正重新評估自家品牌的產品組合,以維持市場佔有率。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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