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俄羅斯自行裝配產品暢銷 別墅與園藝用品前景樂觀

俄羅斯受到經濟制裁已有一段日子,自行裝配(DIY)產品零售似乎是首個穩定下來的行業。香港公司若有意打進俄國市場,宜以區域連鎖店為合作對象。

照片: 俄羅斯受經濟制裁,無損國民修建鄉間小屋的熱忱。
俄羅斯受經濟制裁,無損國民修建鄉間小屋的熱忱。
照片: 俄羅斯受經濟制裁,無損國民修建鄉間小屋的熱忱。
俄羅斯受經濟制裁,無損國民修建鄉間小屋的熱忱。

俄羅斯於2014年初開始受到歐盟及美國經濟制裁。持續的制裁和反制裁措施令俄羅斯經濟長期蒙上陰影,不過一些零售界別似乎已開始穩定下來,自行裝配產品是其中一個。這類產品和家具、燈具及家庭用品一樣,雖然技術上並非在歐美貿易制裁的範圍內,但亦難免受到整體經濟放緩拖累。一般認為,歐美的懲罰性措施導致俄國經濟放緩。

今天,俄國的自行裝配產品市場相當蓬勃,汽車和地產市道也重拾活力,這些都是整體經濟趨向穩定的跡象,也是商家對前景轉趨樂觀的理由。

目前,俄羅斯約有300家規模較大的自行裝配產品經營商,他們營運約2,000個不同類型的銷售點,包括415家大型超市、289家批發分銷中心、583家超市及790家專營店。在俄羅斯各地,這些連鎖集團劃作自行裝配產品區的樓面面積超過430萬平方米。

以上銷售點的營業額合計約6,270億盧布,折合115億美元,佔俄羅斯自行裝配產品市場總值約55%;其餘來自較小型的獨立零售商。這些獨立小店位置較為偏遠,許多都是向業內的大型零售商入貨,然後以較高價錢轉售圖利。

近期有跡象顯示,電子商貿開始滲透俄國的自行裝配產品業。目前,業界有186家連鎖集團同時經營網上業務,其中100家公司是在過去3年內涉足網上零售。

業界有一個值得留意的現象,就是部分佔市場領導地位的零售商,似乎不太願意投資經營網上業務,其中包括法國的樂華梅蘭(Leroy Merlin)、德國的歐倍德(OBI)和英國的卡斯托拉瑪(Castorama)。不過,有見俄羅斯最大本土連鎖集團Petrovich的網上營業額去年錄得34%增幅,自行裝配產品業界的龍頭Leroy Martin現已推出電子商貿平台,在網上供應38,000種貨品,約佔整體產品的85%。

許多市場分析家預測,俄羅斯自行裝配產品業的電商營業額將會激增,特別是大型貨品,例如地板和園藝設備。網上零售商提供送貨到戶服務,費用低廉甚至全免。雖然如此,許多俄羅斯人仍較喜歡先看實物,然後才決定是否購買。因此,現時許多自行裝配產品業的網上零售商都向初次光顧的買家提供大幅折扣,藉此爭取訂單。

連鎖集團、獨立零售商,再加上電商業者,自行裝配產品市場的競爭已相當激烈,新來者已沒有甚麼機會。然而,許多業者仍然憂慮來自跨國企業的挑戰,原因是後者有能力直接進口更多種類的產品。

已在市場穩佔一席的業者仍有信心能在售價方面與跨國企業競爭,原因是大家都從相同的中國及東南亞供應商採購貨品;但他們也會擔心某些貨源不及跨國企業那麼廣泛,尤其是衛浴設備、供水系統、家居暖氣系統、油漆及化學品等。

總的來說,俄羅斯的自行裝配產品業欣欣向榮,園藝及別墅用品的銷售前景尤其秀麗。越來越多俄羅斯人喜歡購置郊外別墅,又或希望翻新改善繼承所得的物業。不少日久失修的溫室及古老棚屋已被拆掉,改建成燒烤場地及裝飾草坪等。

對有意打進俄羅斯自行裝配產品市場的香港分銷商及製造商來說,地區性的連鎖集團應會提供最佳機遇。例如,總部設於聖彼得堡的連鎖集團Maxidom,顧客相當忠誠,一般來說消費水平也較高,願意付額外金錢購買他們認為品質勝過全國性零售商貨色的產品。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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