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俄羅斯零售商拓展跨境電子商貿業務

俄羅斯工具和自行裝配產品供應商220-volt-ru帶頭開拓新的商業模式,成為當地零售商的先鋒。

照片: 220-volt.ru成為俄羅斯跨境電子商貿業務的先鋒。
220-volt.ru成為俄羅斯跨境電子商貿業務的先鋒。
照片: 220-volt.ru成為俄羅斯跨境電子商貿業務的先鋒。
220-volt.ru成為俄羅斯跨境電子商貿業務的先鋒。

俗語有云:你要是打不過他們,就加入他們的陣營吧。俄羅斯工具和自行裝配產品業最大零售商220-volt-ru,已放棄了反對據稱不公平的跨境電子商貿法例,並將利用一些相關的漏洞來謀求自己及廣大客戶群的利益。這家總部設於莫斯科的公司成立了一個新部門,致力在網上銷售來自中國的貨品。

在俄羅斯,電子商貿日益蓬勃,越來越多傳統零售商被新興的電子商貿平台搶去市場份額,因而轉向發展網上業務。220-volt-ru正是在這樣的形勢下作出上述舉措。至於跨境電子商貿方面,2014年全球速賣通(AliExpress)進入俄羅斯,其他總部設於中國的電商平台也緊隨而至,這些發展對俄羅斯零售業帶來很大衝擊。

過去,220-volt.ru是通過「點擊提貨」,即網上購物、店舖提貨的模式,在全國出售各種各類的五金器具貨品,客人可以到該公司專有的取貨點或其中一家特許經營店提貨。事實證明這是一個成功和持續可行的模式。以銷售量計算,該公司仍然是俄羅斯第九大電子商貿營運商。

為了維護自己的地位,220-volt.ru和俄羅斯網上零售協會(AKIT)許多會員一樣,非常積極地進行呼籲及游說,希望能修訂俄羅斯的跨境商貿法例。背後的推動因素是,大多數俄羅斯電子商貿公司要與跨境企業競爭,殊不容易,因為後者的稅務負擔較輕,可以降低貨品價格。回應這個問題,俄羅斯網上零售協會的總體立場是呼籲當局對所有源自俄羅斯而通過海外網上銷售平台進行的購物交易,強制徵稅30%。該協會也要求取消所有俄羅斯消費者跨境購物的免稅待遇。

後來,220-volt.ru感到立法當局的立場和消費者的意見和他們相左,是無法改變的現實,該公司的態度便突然逆轉,宣布計劃在莫斯科北面一個工業園租用一個面積26,000平方公尺的倉庫,並會通過他們的電子商店銷售來自中國的商品。初期將主要提供Wester、Hammer及Military等品牌的產品,到2019年年中,預期將銷售多達20,000種貨品。預計屆時這個新部門將佔公司總銷售額約5%。

220-volt.ru將會在中國內地供應商和俄羅斯終端用家之間扮演中介角色,以中間商身份賺取7%佣金。由於通過外國電子商店發出的訂單不須繳付向傳統交易徵收的18%增值稅,同時也免徵10%的標準進口稅,因此這個新平台提供的貨品,將較俄羅斯官方實體公司進口的相同貨品便宜近30%。此外,該公司也希望他們遍布全國的網絡、良好的聲譽以及現有的物流能力,可有助吸引消費者。

儘管個別貨品的交貨時間需要長達兩星期,不過該公司相信消費者會優先考慮成本效益,而不是能否即時取貨。尤其是消費者往往是與朋友或鄰居集體訂貨,因此價格會是主要的選購條件。

對香港供應商來說,這些發展不但為工具和自行裝配設備業開通了一個新的銷售渠道,還有助商家瞭解俄羅斯零售業的發展潛力。在220-volt.ru的帶動下,估計其他行業也會很快拓展類似業務,特別是園藝配件、樂器、室內裝飾品、商業電子產品和辦公室用品等範疇,這將為香港供應商締造更多出口機會。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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