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俄羅斯零售集團與合作社結盟勢將改變業界局面

X5零售集團與Tsentrosoyuz組成策略聯盟,為香港供應商帶來新機遇。

照片: X5零售集團與合作社建立策略聯盟能否帶來龐大利潤?
X5零售集團與合作社建立策略聯盟能否帶來龐大利潤?
照片: X5零售集團與合作社建立策略聯盟能否帶來龐大利潤?
X5零售集團與合作社建立策略聯盟能否帶來龐大利潤?

最近,X5零售集團與俄羅斯消費者合作社中央聯盟(Tsentrosoyuz)簽署協議,組成策略聯盟,可說是俄羅斯零售業近年來最重大的轉變。X5是俄國三大零售商之一,而Tsentrosoyuz則是俄國歷史悠久的合作社,業務遍及全國各地,兩者合組策略聯盟意義非凡。

由1933至1993年,合作社是蘇聯唯一允許的半私營企業模式。因此,這些合作社不斷壯大,並發展為大型零售機構,即使蘇聯解體仍能繼續經營,其中拉脫維亞的Lat及Tsentrosoyuz的業務一直欣欣向榮。

時至今日,Tsentrosoyuz店舖遍及俄羅斯全國89,000個鄉鎮,當中54,000個鄉鎮的人口不足100。除了分銷來自第三方的貨品外,該公司亦自設生產線,向其店舖供應各類貨品,包括飲料、麵包糕餅、糖果、肉類和奶類製品,還有家居裝飾和裝修用品,以及毛皮和羊毛製品。

Tsentrosoyuz在俄羅斯的總資產包括5,000家工場以及16,500個物流和配送點;此外,該公司亦擁有40,000家零售店及5,000家餐廳。

至於X5,則憑著創新的經營手法在俄羅斯打響名堂,現時擁有及營運的超市、大型超市及便利店為數眾多。2014年,該集團與Voentorg連鎖店建立夥伴關係。Voentorg由俄羅斯國防部經營,性質類似英國的Army & Navy Stores。在這項「逆向特許經營方案」中,X5收購了Voentorg在莫斯科市內及周邊範圍的100多家商店。其後,俄羅斯發生金融危機,加上受到歐美經濟制裁,雙方的夥伴關係備受考驗。

在X5與Tsentrosoyuz簽訂策略聯盟協議之前,X5旗下零售連鎖店Pyaterochka曾於2015年成功與Tsentrosoyuz的莫斯科區域附屬公司落實另一項逆向特許經營安排,合組一家名為Pyaterochka MSPK的公司,在莫斯科21個區經營,而X5向Tsentrosoyuz提供所需的品牌推廣、貨品及設備,從中賺取管理費。

根據新協議,未來4年,Tsentrosoyuz將在X5店舖開設約5,000家店中店,目標顧客是願意支付較高價錢購買優質新鮮農產品的消費者。

這些新店舖將以Pyaterochka KOOP作為品牌名稱,而KOOP令不少老一輩俄羅斯民眾想起蘇聯時代的合作社經營活動。這些店舖將以食品和飲料為主要貨品,亦銷售其他多類產品,包括縫紉用品、襪子、餐具、碗碟、家庭用品及園藝設備。

上述兩家公司組成聯盟,可為香港供應商及分銷商帶來不少嶄新商機。以郊區的店舖為例,多種不受城市居民歡迎的產品依然十分暢銷,包括即食麵、鹹牛肉、濃縮粉末飲料及奶粉;此外,價格相宜的橡膠靴、工作服,以及主要在落後地區銷售的產品亦大有市場。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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