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俄羅斯鞋業市場呈兩極化發展

在俄羅斯,高級鞋履品牌勢將轉到網上分銷,而低檔產品依舊以購物區商店為主要銷售渠道。

照片:高級高跟鞋遷離俄羅斯購物街,轉到網上商店發售。
高級高跟鞋遷離俄羅斯購物街,轉到網上商店發售。
照片:高級高跟鞋遷離俄羅斯購物街,轉到網上商店發售。
高級高跟鞋遷離俄羅斯購物街,轉到網上商店發售。

俄羅斯鞋履市場於2015年銷售量減少12%,但銷售總額卻增長11%,約達116億美元。整體而言,在價格昂貴的設計師品牌鞋履領域,由於消費者對品質的要求日趨嚴格,態度亦格外謹慎,因此這個市場深受打擊。此外,即興購物在經濟危機前約佔鞋履銷路15%,但現時卻跌至微不足道的水平。

縱使市場需求出現上述轉變,但業內主要商號大致未有改變,計有TsentroObuv(規模僅次於Centro連鎖集團)、阿迪達斯(Adidas)、Kari以及Ekonika。不過,大部分業者正面對各項嚴峻挑戰。

例如,TsentroObuv正受現金流問題困擾,有多家供應商向其提出欠款索償。另外,阿迪達斯已宣布在俄羅斯全國進行店舖重組,僅在最大型的商場開設分店。與此同時,Ekonika撤離高檔鞋履市場,轉而銷售價格相宜的鞋履,即使近期在莫斯科新設3家大型門市店,但業務重點已轉到電子商貿。

中價鞋履市場方面,多家公司選擇合併,以抵禦行業不景。例如,知名鞋商Zanden以中價市場為對象,近日宣布與德國連鎖鞋履集團Thomas Munz合併。Thomas Munz在俄羅斯已設有26家店舖,而Zanden的店舖數目達200家,相信合併後可以提供更多不同價格及款式的鞋履。

中價鞋履市況最為淡靜,零售商都須掙扎求存。多名業內分析員指出,俄羅斯消費者鍾情於高級時尚鞋履或者平價實用的款式,中價市場往往備受忽略。目前為止,只有專營兒童鞋的Antelope才可在中價市場取得理想成績。

莫斯科和俄羅斯其他大城市的購物商場及零售中心都無懼市場波動,極力挽留鞋店繼續經營,認為鞋店可以吸引顧客,確保人流暢旺。據稱,商場近年下調鞋店舖租多達70%。大部分商場訂下目標,招徠至少5家連鎖鞋店和一家大型超市承租舖位,以便向咖啡店及時裝店等小型租戶收取較高租金。

雖然租金低廉,但傳統鞋履零售商依然面對著不明朗的經營前景。一些多品牌網上分銷商,特別是LaModa及Wildberry,開始蠶食實體零售商的市場佔有率,威脅傳統零售商的生存空間。

由於網上鞋店的服務日趨完善,包括即日送貨和提供不同尺寸以供選擇,不少業者相信俄羅斯鞋業將趨向兩極化發展,即購物區商店依舊銷售價格相宜及多功能鞋履,而網上商店則發售高級品牌鞋履。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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