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俄羅斯「十元店」迅速擴展歐洲業務

Fix Price在格魯吉亞開業後,下一步將開拓哈薩克、亞美尼亞以及波羅的海諸國市場。

照片:Fix Price到格魯吉亞開業。
Fix Price到格魯吉亞開業。
照片:Fix Price到格魯吉亞開業。
Fix Price到格魯吉亞開業。

俄羅斯最大的平價貨品零售店Fix Price,首次衝出俄國,在鄰國格魯吉亞(前蘇聯加盟共和國)開業。該集團亦已宣布擴張計劃,進一步開拓東歐市場,為香港供應商帶來商機。

Fix Price計劃於今年底前首次到哈薩克開業。集團首次開拓海外市場便以親西方的格魯吉亞為目標,令人大感意外,因為兩國無論是近年還是歷史上都處於敵對狀態。因此,該集團選擇哈薩克為第二個開拓的海外市場,被視作一種較合理的舉動。

哈薩克是歐亞經濟聯盟成員,其他成員包括俄羅斯、白俄羅斯、亞美尼亞以及吉爾吉斯,Fix Price可以更容易接觸哈薩克消費者。與在俄羅斯市場開設新店相比,不少俄羅斯公司認為,到哈薩克開業的挑戰不大,原因是兩國的消費者偏好及消費模式十分相似。

當Fix Price在哈薩克站穩陣腳後,計劃進一步拓展外地市場,包括亞美尼亞以及愛沙尼亞、拉脫維亞和立陶宛等波羅的海三國。由於波羅的海三國的消費模式與俄羅斯相近,加上各類型店舖供應充裕以及大批潛在夥伴公司銳意加入特許經營行列,因而成為Fix Price的重點開拓目標。此外,鑒於波羅的海三國是歐盟成員國,Fix Price正考慮設立一個專門的分銷中心,以應付當地大為不同的監管規定。

現時,Fix Price在俄羅斯全國設有2,097家分店,是歐洲第二大「十元店」集團,僅次於德國的百貨零售商Euroshop。Euroshop最近於俄羅斯東部開設13家店舖,開始進軍Fix Price的大本營。

Fix Price的品牌及商標已在整個歐洲及前蘇聯加盟共和國註冊,而且多家俄羅斯大型折扣連鎖店紛紛爭奪國內市場份額,包括Dixi及Magnit。市場競爭日趨激烈,顯然易見,Fix Price日後的擴張計劃將以俄羅斯境外市場為重。

東南亞供應商除了以Fix Price為目標外,亦應密切留意Zaodno。該公司是俄羅斯最新的平價貨品零售商之一,創辦人是德國企業家Oskar Hartmann。Oskar Hartmann同時建立了俄羅斯其中一家最成功的網上商店KupiVIP。Zaodno模仿Fix Price的商業模式,但並非以特許經營方式營運。2015年,該公司於一個月內在俄羅斯中部多個城市 (每個城市的人口數目達50,000或以上)增設10家新分店。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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