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內地市場增長強勁 中國玩具製造商面對美國調高關稅仍感樂觀

儘管毛利減少、勞動成本上漲以及美國揚言調高進口關稅,但是鑒於內地市場需求激增,上海中國國際玩具展的參展商對前景仍感樂觀。

照片: 蘿菲雅的洋娃娃系列在國內和國際市場都非常成功。
蘿菲雅的洋娃娃系列在國內和國際市場都非常成功。
照片: 蘿菲雅的洋娃娃系列在國內和國際市場都非常成功。
蘿菲雅的洋娃娃系列在國內和國際市場都非常成功。

在第17屆中國國際玩具展覽會(簡稱中國玩具展),參展商的情緒可謂喜憂參半。雖然過去幾年銷情理想,增長強勁,但是利潤受到工資上漲等因素影響,現已變得微薄。中國與美國曠日持久的貿易戰,也可能對中國玩具業產生重大影響。中國是全球最大的玩具出口國,目前在美國銷售的玩具有82%來自中國內地。

儘管如此,業內也有令人欣喜的因素。2017年,中國玩具內銷總額高達646億元人民幣,折合約96億美元,按年增長16.2%,使內地成為全球第二大玩具市場。業界預測,到2020年,內地玩具市場總值將達140億美元。鑒於中國玩具製造業規模龐大,有10,000多家製造商,僱用約600萬人,因此內銷增長對中國玩具製造業非常重要。

今屆參展商以國內製造商為主,其中Wisha集團旗下的蘿菲雅玩具(Lofea Toys)便是典型例子。蘿菲雅於5年前成立,總部位於汕頭,主要生產洋娃娃。由於產品符合美國安全標準,該公司目前正努力拓展出口,已在亞馬遜(Amazon)平台銷售貨品。

該公司代表Alin Wang評估參加中國玩具展的成效:「我們每年都來參加中國玩具展,發現這個展會對促進內銷極為有用,原因是它吸引了大大小小的買家出席。此外,我們也參加1月舉行的香港貿發局香港玩具展。」

展會上,拼砌玩具備受注目,有多家公司展示這種長青產品,包括總部位於汕頭的萬格文教公司。該公司成立於1999年,是中國玩具展的常客。

萬格基本上生產兩類拼砌產品,分別是適合3歲至6歲兒童的Dubie大顆粒系列,以及為年齡較大兒童而設的小顆粒系列。據稱這兩個系列的拼砌顆粒能分別與樂高(Lego)得寶(Duplo)系列的大顆粒和標準小顆粒相容。

萬格教育銷售經理Madison Wong介紹他們的暢銷產品:「我們的著名建築物拼砌套裝是其中一種最成功的產品,其中有泰姬陵等具有歷史意義的標誌性建築物。雖然樂高也有一個泰姬陵拼砌套裝,但它包含5,000個顆粒,非常複雜。相比之下,我們的拼砌套裝就簡單得多,只有1,505個顆粒。

「今年的展會似乎有更多海外人士前來參觀,這對我們是有好處的。我們公司從一開始就出口到北美。今年較早時候,我們第一次參加了在紐約和倫敦舉辦的玩具展覽會。雖然在倫敦的情況並不是那麼理想,找不到合適的買家,但在紐約參展的成績就好很多。」

展會上,除了拼砌積木外,玩具槍也很常見。廣東麒銘樂玩具期望在玩具槍市場處於領先地位。他們提供仿製武器玩具,顧客對象不是小孩子,而是14歲及以上的少年。

該公司的銷售代表陳杰介紹他們目前的業務:「現時南美是我們的主要出口市場,不過我們的國內銷情也很強勁。就拓展內銷市場而言,廣州和上海的玩具展對我們都大有幫助。」

音樂玩具是另一種歷久不衰的產品。泉州市愛錢電子科技公司新推出的多功能琴鍵,在展會上大受歡迎。這款琴鍵以該公司的專有品牌Bigfun銷售,可以連結到一系列的數碼設備,包括手機和平板電腦,清晰地記下琴鍵彈奏出來的音符。它還有LED發光琴鍵,可按旋律音樂顯示應彈奏的琴鍵。愛錢電子科技成立於2016年,目前產品出口到美國、中東、歐盟和俄羅斯。

照片: 萬格文教的泰姬陵拼砌模型。
萬格文教的泰姬陵拼砌模型。
照片: 萬格文教的泰姬陵拼砌模型。
萬格文教的泰姬陵拼砌模型。
照片: 西班牙品牌Lucy & Leo的傳統木製玩具。
西班牙品牌Lucy & Leo的傳統木製玩具。
照片: 西班牙品牌Lucy & Leo的傳統木製玩具。
西班牙品牌Lucy & Leo的傳統木製玩具。

該公司的業務經理吳桂芬分享了她在亞太各地參加玩具展的經驗:「這是我們第二次參加上海中國玩具展,這次沒有去年那麼好,因為入場參觀人士不是那麼多。我們在4月也去了廣州參展,那個展會的參觀者較多,而參展商的類型也跟這次展會很相似。我們也參加過一些海外展會,但成效有限。例如,去年我們參加了在印尼舉行的一個展會,但那次的經歷不是那麼理想。」

可愛的毛絨玩具是另一種似乎永遠不會失寵的產品。義烏市超其特玩具工藝品公司是一家毛絨玩具製造商,今年該公司與一個主要客戶——韓國進勝玩具(Jinyoung Global)共用一個展位。超其特以代工生產(OEM)模式為進勝生產Cookie Friends系列,同時也生產自己的品牌Nomo玩具系列。

超其特首次參加中國玩具展,其營銷總監蘇強對參展成績相當滿意:「我們到香港參展已有8年,去廣州也有5年,這個上海展會卻是第一次參加。我們公司已有20年歷史,今次來這裡是為了擴大我們的客戶群。到目前為止,情況相當不錯,主要因為這裡有很多人。雖然廣州的展會有更多來自海外的參觀者,但國內買家方面,這裡比較理想。」

今次來參展的海外品牌寥寥無幾,其中之一是Lucy & Leo。這家西班牙公司在浙江省設有生產設施,其主事經理German Obukhov介紹說:「我們生產6歲以下男女童皆適合的木製玩具,現時市場對我們來說很好。我們的業績每年都在增長,2017年我們的銷售額更翻了一番。

「我們的產品主要銷往歐盟、東歐和俄羅斯,但我們也以中國市場為目標。這是我們第二次來參展,目的是進一步認識本地市場情況。我們銷售自家品牌產品之餘,也樂於以代工生產模式為客戶服務。事實上,我們在今次展會上遇到了一家歐洲公司,對方希望我們為他們代工生產,同時也願意分銷我們的品牌產品。」

除了玩具生產商和分銷商外,還有一些玩具製造設備和相關輔助服務供應商參展,其中一家是總部位於加州的Avery Dennison。該公司重點推銷他們生產的彈性膠釘機,據稱非常方便在生產線使用。

該公司銷售代表常宇介紹這台為玩具製造商而設的彈性膠釘機:「製造商用我們的釘機把玩具緊扣在卡紙上,可以大大減少包裝造成的廢物總量。我們還可以提供可回收的塑膠緊固件。

「這是我們第二次來這裡參展,上一次是2016年。總的來說,我們比較喜歡香港玩具展,因為香港玩具展的規模每年都在擴大,而且有更多決策者出席,這主要是因為他們許多都長駐香港,或是從美國飛到香港。」

另一家參展的服務供應商是總部位於南京的企業對企業(B2B)門戶網站中國製造網(Made-in-China.com)。該公司的主要業務是把中國製造商和海外買家互相配對。該網站於1996年成立,現時有數千家供應商和為數相若的客戶。該公司定期參加全球各地的商貿展覽,藉此招攬更多供應商,並讓更多買家認識他們。

中國製造網的銷售代表Chen Jing擁有豐富的參展經驗,對上海中國玩具展有不俗評價:「我們每年在世界各地參加大約100個展覽。這個展覽相當不錯,我們已經是第八次前來參展,今年參與的供應商和入場參觀的買家都比以前多很多。」

照片:中國是全球最大的玩具出口國,在上海舉行的中國玩具展是業界主要的展會。
中國是全球最大的玩具出口國,在上海舉行的中國玩具展是業界主要的展會。
照片:中國是全球最大的玩具出口國,在上海舉行的中國玩具展是業界主要的展會。
中國是全球最大的玩具出口國,在上海舉行的中國玩具展是業界主要的展會。

中國玩具展2018於10月16至18日在上海新國際博覽中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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