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內地戶外用品細分市場形成

隨著內地越來越多消費者參與戶外活動,戶外產品的需求量與日俱增,中國戶外產品市場目前正處於高速發展階段。

照片:水陸兩棲全地形車引觀眾好奇駐足。
水陸兩棲全地形車引觀眾好奇駐足。
照片:水陸兩棲全地形車引觀眾好奇駐足。
水陸兩棲全地形車引觀眾好奇駐足。

在2014第十五屆中國(廣東)國際體育用品博覽會暨第十一屆粵港澳國際體育用品博覽會上,水陸兩棲全地形車、手指按鍵可通話的騎行對講機、LED多功能戶外露營燈、冷感運動毛巾、可穿戴式運動攝像機、分趾設計運動鞋等,眾多新奇獨特的戶外用品琳瑯滿目。

本屆展會於8月15日至17日,在中國進出口商品交易會琶洲展館舉行。據主辦方介紹,展會為華南地區最大的體育博覽會,總展覽面積達3萬平方米,吸引美國、菲律賓、黎巴嫩、韓國等地的專業買家到場。

據《2013年中國體育用品產業發展白皮書》資料顯示,內地戶外用品市場保持強勁增長勢頭,全行業銷售額為96.8億元(人民幣,下同),同比增長30.99%。由於傳統體育用品市場產能過剩,內地傳統體育品牌逐步將目光投放到戶外市場,登山、徒步、露營、攀岩、騎行、越野跑、滑雪、釣魚、自駕遊等戶外用品細分市場正在形成,不少商家重視創新與服務,並嘗試打造自主品牌。

內地人參與戶外活動熱情高

不少參加本屆展會的商家表示,隨著社會物質水平提高和人們生活方式的改變,越來越多人開始接觸戶外活動,理解戶外概念,並帶動身邊人一起參與,每年購買戶外產品的開銷也逐漸提高。

照片:商家向觀眾推介新產品。
商家向觀眾推介新產品。
照片:商家向觀眾推介新產品。
商家向觀眾推介新產品。
照片:越來越多的內地年輕人加入戶外運動行列。
越來越多的內地年輕人加入戶外運動行列。
照片:越來越多的內地年輕人加入戶外運動行列。
越來越多的內地年輕人加入戶外運動行列。

東莞市岩田電子有限公司銷售LED多功能露營燈,帳篷燈,多功能LED應急燈等戶外燈光設備,其中獲實用新型專利和外觀設計專利的多功能LED露營燈應急燈系列,集多檔強弱照明、爆閃鍵、SOS國際呼救信號燈、電源充電埠等功能為一體,外形美觀,受客戶青睞,已遠銷東南亞、美洲及歐洲等市場,在國內也取得不俗的銷售業績。該公司總經理鄧建波十分看好內地戶外用品市場,他指出,到2009年中國城市中等收入階層規模已達2.3億人,佔城市人口的37%左右,他們的休閑方式更傾向戶外旅遊,對戶外裝備的需求也在增加。「燈是戶外活動的必需品」鄧建波自信滿滿地說。

「生活水平提高後,將有更多的人願意到戶外親近大自然。」深圳鎂航鎂合金科技有限公司業務經理曾湘雲說,他們公司前身主營電動車、摩托車輪轂,自2011年開始轉向生產戶外自行車一體輪組。「公司轉型前做過調查,戶外一體輪組的市場當時正以20%的速度增長。」曾湘雲稱,其公司自主研發的鎂鈦合金一體輪組投入市場後,每年營業額的增長正好與這一市場增量相當。

照片:鎂鈦合金一體輪組能滿足專業玩家需求。
鎂鈦合金一體輪組能滿足專業玩家需求。
照片:鎂鈦合金一體輪組能滿足專業玩家需求。
鎂鈦合金一體輪組能滿足專業玩家需求。
照片:觀眾體驗戶外軌道棋。
觀眾體驗戶外軌道棋。
照片:觀眾體驗戶外軌道棋。
觀眾體驗戶外軌道棋。

深圳市好家庭實業有限公司董事長張佳華認為,「戶外」的概念廣,產品種類多,大可作為。近年來,該公司致力推廣自主研發的戶外軌道棋,棋種有象棋、軍旗、五子棋等。產品採用鋼化玻璃材質,不變形不褪色;內部有導流軌,雨水可通過棋盤表面空格自動疏導;棋子用鋼絲連接固定在棋盤上,可防止丟失。如今這款戶外公共娛樂設施產品先後已在內地多省市的體育公園和健身綠道上安裝。張佳華說,該產品在學校、廣場、社區的採購需求大,「光北京市海澱區就採購了一千多台,公司目前戶外產品銷售額每年保持兩位數的增長」。

今年4月份推出自己首款戶外騎行對講機的深圳市雙優通信設備電子有限公司,已進入傳統對講機行業10數年。該公司總經理楊善詳說,以往自行車只是代步工具,如今到戶外騎行已成為現代人朋友聚會、郊遊的社交方式。傳統掌上型對講機難以適應客戶的安全需求,而他們新上市的騎行對講機將機身附在頭盔,通話按鍵設置成手指控制,加上耳機,整體重量只佔傳統掌上型對講機的三分之一。楊善詳稱,該產品在同類市場上競爭優勢明顯,但由於他之前沒接觸過戶外領域,所以需要借助一些專業展會進行推廣與招商。

戶外用品市場細分化成趨勢

本屆展會上,許多商家展出的產品都是某一細分領域的系列產品,例如背包、騎行服、手套、水壺、頭盔、照明燈等。在業內人士看來,戶外裝備的品質隨著人們安全意識和競技需求的提高而提高,因此商家集中資源專注做好細分市場,構築品質和信譽的生命線,將有助他們更好發展。

深圳市信友達塑膠電子有限公司帶來多款戶外影音娛樂設備,其中展出的一款「炫彩水壺MP3音響」將音響與水壺合二為一,其外觀為水壺形狀,上半部可裝水350毫升,下半部為插卡音響,中間還有七彩燈,夜晚進行戶外活動時能起到安全警示作用。該公司運營總監羅濤說,中國戶外產品市場細分化已成為趨勢,他們採取差異化入市,重視創新產品的開發,做到人無我有,惟有敢於創新的企業才能長久生存。

照片:觀眾在展會展出的特製地毯上揮桿體驗高爾夫運動。
觀眾在展會展出的特製地毯上揮桿體驗高爾夫運動。
照片:觀眾在展會展出的特製地毯上揮桿體驗高爾夫運動。
觀眾在展會展出的特製地毯上揮桿體驗高爾夫運動。
照片:觀眾試戴戶外騎行頭盔。
觀眾試戴戶外騎行頭盔。
照片:觀眾試戴戶外騎行頭盔。
觀眾試戴戶外騎行頭盔。

作為2013年第十二屆環青海湖國際公路自行車賽的獨家冠軍頭盔供應商,MOON佛山市順德區跨速頭盔有限公司在打造獨立品牌前,有10年的時間一直在做貼牌生產。為長遠發展考慮,他們創立自己的頭盔品牌,其獨立設計的頭盔款式豐富新穎,吸納變形金剛、青花瓷、火熔岩、鋼鐵俠等時尚潮流元素,酷炫的造型引來不少現場觀眾駐足試戴。該公司銷售總監朱宗明稱,市場細分是行業走向成熟的表現,企業關鍵是要找准市場定位,經過10年沉澱後,他們嘗試打造自主品牌,已在產品的設計、生產及推廣等方面投入許多人力物力,如今公司近兩年頭盔銷量都能保持200%以上的增幅。

朱宗明說,值得注意的是,內地目前並沒有統一的戶外用品標準,只能粗略地借鑒其他行業或部門的標準作為參考,出於內地戶外用品市場細分化趨勢的考慮,行業標準制訂也應分類等級逐步細化,讓市場消費者與戶外群體在使用戶外用品時會有一個良好參照。

功能與時尚兼備產品受熱捧

在展會現場,不但高端專業戶外裝備能滿足專業玩家市場,同時,功能性與時尚性兼備的產品也蘊藏著廣闊的市場。不少展商將個性化、潮流化理念融入產品,備受市場歡迎。

中山市騎樂體育用品有限公司提供騎行服、輪滑服、球服、沙灘運動服等戶外運動服訂製銷售服務,根據客戶提供的圖樣、所選布料及訂製數量等綜合因素劃出價格。該公司業務主管蔡小霖介紹說,他們積累了許多海外客戶,分布在中東、英國、法國、南非等地,經常有大型俱樂部、廠家、經銷商將專業的圖樣、板型發過來,交付他們批量生產。參展首日,廣州一單車俱樂部的成員便拿著圖樣,到場諮詢布料、價格和品質。「因為每個人都想與眾不同,擁有獨一無二的東西。」蔡小霖說,內地的消費者也有追新求異的心理。

「現代人消費觀念在轉變,之前買自行車講究結實耐用,現在講究潮流化、性能好、輕便。」曾湘雲說,騎行車一體輪組採用鎂鈦合金材料的價格比鋁合金貴50%,但重量減少三分之一,對自己動手組裝愛車的客戶而言,他們是「計較一克兩克」的。為此,目前鎂鈦合金材料已廣泛用於生產騎行車的腳踏、輪組、前叉和車架。

照片:融入時尚潮流元素的戶外騎行服。
融入時尚潮流元素的戶外騎行服。
照片:融入時尚潮流元素的戶外騎行服。
融入時尚潮流元素的戶外騎行服。
照片:今年上市的WiFi眼鏡攝像機擁有人眼一般的視角。
今年上市的WiFi眼鏡攝像機擁有人眼一般的視角。
照片:今年上市的WiFi眼鏡攝像機擁有人眼一般的視角。
今年上市的WiFi眼鏡攝像機擁有人眼一般的視角。

研發與銷售多種可穿戴式運動攝像機的廣州市耀中電子有限公司,在本次展會上展出今年6月新款上市的WiFi眼鏡攝像機,其外觀為酷炫的太陽鏡,配置4色可換鏡片;鏡框右上角處有1080P高清攝像頭,能拍照和攝像,可通過WiFi連接到手機,即時播放拍攝畫面;鏡頭為140度廣角,擁有和人眼一樣的視域,能真實呈現人眼所看到的景物。該公司開發部經理助理鄭模介紹說,國外許多戶外運動發燒友喜歡習慣將滑雪、攀岩、騎行過程中看到的景物拍下來,如今國內也漸漸時興。鄭模現場演示將攝像機捕捉的影像傳送至手機,播放出的畫面清晰流暢,讓不少感興趣的年輕人圍觀體驗。

特約記者 行方 廣州報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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