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內地手機殼市場存百億商機

照片:「小黃人」手機殼近期最熱賣。
「小黃人」手機殼近期最熱賣。

捨得花錢為手機置辦「裝備」,已成為內地年輕人的普遍消費習慣。手機殼是手機配件中的基礎產品,市場前景廣闊。

據互聯網資料中心(IDC)發布的《中國手機市場季度跟蹤報告》顯示,不包括傳統手機,2013年中國僅智能手機出貨量就有3.6億部,而2014年中國智能手機出貨量預計會超過4.5億部。以每個手機套30元人民幣的價位計算,相關企業將有上百億元人民幣的市場空間,「錢景」可觀。

隨著智能手機的發展以及4G技術在內地的推廣,手機市場又要迎來一次更新換代的潮流,這又給手機配件供應商帶來新機會。

技術宅男」迷戀外置功能

照片:攜帶高品質光學鏡頭轉盤,集魚眼、廣角、長焦於一體的手機殼。
攜帶高品質光學鏡頭轉盤,集魚眼、廣角、長焦於一體的手機殼。

手機殼的首要功能當然是保護手機減少損傷。而消費者對美觀及附加功能的需求造就了手機殼多樣的市場。

功能型手機殼,在手機殼上拓展各種附加功能以吸引消費者購買。擴音器、充電器、零錢包、外接攝像頭,甚至打火機都會成為手機殼上的附加品。

功能型手機殼頗受年輕男性青睞。由於「技術宅男」們迷戀加強手機功能的各種方案,因此,根據各款手機的功能特點而設計的手機殼頗受市場歡迎。

iPhone耗電量大、無法更換電池,攜帶可充電外置電池的手機殼十分熱賣。拍照是手機使用頻率較高的功能之一,攜帶高品質外置鏡頭的手機殼是「自拍控」們的最愛。有的手機殼攜帶高品質的光學鏡頭轉盤,集魚眼、廣角、長焦於一體,體積小巧、使用便利、工藝精巧,堪稱手機殼中的高端貨。同原理的「濾鏡轉盤」手機殼較之成本小很多,銷量甚佳。

而瑞士軍刀手機殼系列、打火機系列等手機殼,更照顧了功能型手機殼的主要消費群體——年輕男性的消費偏好。

不過功能型手機殼成本高,設計生產周期長,有些曲高和寡。比如工藝精巧的光學鏡頭手機殼,價格在2,000元人民幣以上,這與目前iPhone4S的市價相差無幾。除了收藏發燒友,多數人不會有購買意願。

時尚型揉合流行元素

而以18至24歲女性為目標消費者的時尚型手機殼,無附加功能,價格相對便宜,是目前市場上的主流。時尚型手機殼的更新周期較短,三個月手機殼的款式就能完成更新換代。這與年輕女孩換季更換衣物的消費節奏基本一致。

照片:手機殼款式繁多。
手機殼款式繁多。

外觀是時尚型手機殼的核心競爭力。除了追求美觀外,跟進目標消費群體中的流行元素也非常重要。頗受年輕人喜愛的卡通電影《神偷奶爸2》剛剛在內地上映,而據專營手機配件的店主小衛稱,三四個月前,「小黃人」手機殼便已開始上架銷售。隨著該電影在內地宣傳漸強,相關手機殼更成為近期賣得最好的一個系列。

總體來說,時尚型手機殼成本較低,售價從幾塊錢到上百元不等。據業內人士介紹,這種手機殼一般售價30元以下為低端貨,30到100元為中檔,100到300元以上的屬高檔產品。而實際上,無論手機殼材質是矽膠還是TPU,成本都不高。這位業內人士透露,一個價格約100元人民幣的矽膠套,一般有100%到300%甚至更高的利潤。渠道商、分銷商等利潤約30%。

跟准主流機本小利大

照片:某家購物網站有579.12萬件手機殼在銷售。
某家購物網站有579.12萬件手機殼在銷售。

作為手機周邊產業,研究手機市場才能獲得市場先機。因此,跟准主流機市場非常重要。

由於款型少、銷量大、版型簡潔,iPhone被認為是手機殼供應商的「最好追隨目標」。據相關統計資料,2013年蘋果手機在內地銷售量大約2億台,而2億台手機相應的手機殼僅僅有兩種尺寸。這對追隨蘋果的手機殼供應商來說,幾乎是最少的投入換來了最大的市場覆蓋。同時,作為上市公司,蘋果定期發布產品計畫,這對於配件商預判未來市場十分有利。

2010年6月蘋果宣布售賣iPhone 4,便有不少手機配件商早早瞄準這個機會,不到2個月手機殼等相關產品就全面上市。最近幾年,蘋果產品熱賣,一些仿「蘋果」生存的配件廠商、渠道及分銷商也跟著喝到了味道鮮美的「頭啖湯」。

三星手機近年在內地銷量飆升,雖目前就單款手機而言銷量不及蘋果,但三星保持著手機市場佔有率第一的成績。2013年,全球智能手機用戶逼近手機用戶的一半;4G技術開始在內地推廣,這又將掀起一股手機「熱賣潮」。

電商成主要銷售渠道

雖說一些手機配件品牌的實體店看起來美輪美奐,但絕大多數用戶的消費習慣仍是網上購買。淘寶網上有上千家專營手機配件的網店,易趣、京東等購物網站也是人們購買手機主要渠道。一些手機殼批發商表示,他們早已將自己的主要客戶定位為電子商務人士。一位手機配件專營實體店老闆告訴記者,如果不是自己同時在開網店,實體店的銷售額還不夠付店面房租。

一些手機配件品牌,例如古古美美等,也開始關注品牌官網的客戶體驗,同時也開始注重用微博、微信等渠道開展行銷和宣傳。

特約記者 任遠 北京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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