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內地眼鏡市場龐大 眼部保健受關注

廣州國際眼鏡展覽會展示,內地眼鏡市場巨大,不少參展商都看好眼鏡行業前景,增加技術投入,讓眼鏡行業更加智能化。

照片:參展商展出的兒童眼鏡。
參展商展出的兒童眼鏡。
照片:參展商展出的兒童眼鏡。
參展商展出的兒童眼鏡。

廣州國際眼鏡展覽會日前在廣州保利世貿博覽館舉辦。據主辦方介紹,今年展會的展覽面積約2萬平方米,展位數量同比增長115%,國際一線品牌參展比例同比增長50%。

眼鏡配鏡選擇日趨多元化

據中國產業信息網提供的資料顯示,2019 年內地眼鏡行業整體規模將達1,131.47億元(人民幣,下同),目前,中國整個眼鏡行業約有800億元銷售規模,中國有8億需要屈光矯正的龐大消費群體。此外,受到「互聯網+」的影響,讓消費者有更加多元化的配鏡選擇,也使眼鏡價格更加透明。據統計,目前,電商加上傳統零售商,仍未能滿足內地消費者對於配鏡的需求,眼鏡消費市場潛力仍然很大。

男款、女款、兒童款、功能眼鏡、太陽眼鏡等多個類別,復古款、經典款、時尚款、商務款等多個款式,板材、碳纖維、金屬等多種材料,騎行鏡、老花鏡、防輻射鏡等多種功能鏡,變色鏡片、抗疲勞鏡片、染色鏡片等多種鏡片,眼鏡行業市場非常大。內地不少消費者手中有數副眼鏡,有的用於辦公學習、有的用於出席派對晚宴、有的用於旅遊參加戶外運動。面對消費者的種種需求,眼鏡商們使用各種方法搶佔市場。

照片:博士倫隱形眼鏡展區。
博士倫隱形眼鏡展區。
照片:博士倫隱形眼鏡展區。
博士倫隱形眼鏡展區。
照片:上海蘭旗眼鏡有限公司展出的眼鏡。
上海蘭旗眼鏡有限公司展出的眼鏡。
照片:上海蘭旗眼鏡有限公司展出的眼鏡。
上海蘭旗眼鏡有限公司展出的眼鏡。

參展商廣州市東方眼鏡連鎖企業有限公司成立於1988年,目前擁有員工超過500人,50多家專業直營連鎖眼鏡店,分布於廣州、深圳、東莞等地。「東方眼鏡」憑藉專業的驗光技術搶佔市場。該公司參展的工作人員介紹,「東方眼鏡」並沒有受到電商的衝擊,和其他眼鏡行業同行相比,專業優質的驗光技術是「東方眼鏡」的優勢之一。據介紹,「東方眼鏡」引進並改良了英美國家先進的六米驗光技術和近點驗光技術,可為顧客提供最適合的、最專業的驗光服務。

參展商上海蘭旗眼鏡有限公司展出的「洛華斯奇」系列眼鏡靠品質搶佔市場。該公司銷售代表潘強介紹,「洛華斯奇」系列採用鑽石切邊無邊框的設計方式,無邊框眼鏡最容易產生的問題就是鏡腿和鏡片之間使用一段時間後會鬆動,與傳統的通過螺絲連接的設計相比,「洛華斯奇」系列眼鏡的鏡腿與鏡片採用了一體成型的設計,避免使用螺絲易造成鬆動的煩惱。潘強還表示,「蘭旗」也很重視產品的樣式,他們每年都會在上海推出100多款新樣式的眼鏡並小範圍投放市場,最終選擇其中較為受歡迎的20多個款式進行批量生產。

還有的眼鏡商家靠物美價廉服務好搶佔市場,廣州直通車眼鏡有限公司的門店遍布廣州,店內售賣的眼鏡架及鏡片價格不貴,適合大眾消費群體,另外店內還有各種實惠的組合套餐可供消費者選擇,消費者配鏡後,就會生成一份客戶資料,只需憑一個電話號碼,就可以在全廣州市內任意一個門店查詢到客戶資料,方便消費者重新配鏡時使用。消費者甚至可以在一個門店配鏡後,到另一個門店取貨。

除了傳統的實體眼鏡店,眼鏡電商也受到了消費者喜愛。「LOHO眼鏡生活」就是一個眼鏡電商品牌。該品牌採用O2O模式,線上商城與線下體驗店結合,使用M2C(manufactory to customer)直銷模式,省去了中間商環節,據該公司官方網站介紹,可節省85%的費用讓利消費者。此外,為了迎合龐大的市場需求,他們公司每週都會更新款式。另外,該品牌還承諾消費者,提供10天差價返還、終身免費清洗眼鏡等服務。

眼部健康受重視

據《國民視覺健康》研究顯示,2012年中國5歲以上總人口中,屈光不正的患病人數在5億左右,其中超過90%以上的屈光不正是近視,約4.5億。若沒有有效的政策干預,到2020年,中國5歲以上人口的近視患病率將增長到51%左右,患病人口將達7億。

在本屆展會上,針對眼部保健的產品非常多。不少參展商以恢復視力、改善視力為賣點,吸引不少觀展者。

照片:廣州亮神科技信息諮詢有限公司展出的視力矯正設備。
廣州亮神科技信息諮詢有限公司展出的視力矯正設備。
照片:廣州亮神科技信息諮詢有限公司展出的視力矯正設備。
廣州亮神科技信息諮詢有限公司展出的視力矯正設備。

參展商廣州亮神科技信息諮詢有限公司專注於青少年眼睛近視與弱視矯正,與香港眼之星視光研究院合作,打造「眼之星」視力矯正品牌。該公司董事曾廣松表示,消費者目前對眼睛健康的重視程度在增加,如果可以改善並且恢復視力,視力矯正的費用貴一點,消費者也願意接受。

曾廣松說:「通過『眼之星』視力矯正治療,眼鏡度數在100度左右的顧客,90%的概率可以恢復視力,有些消費者通過一個療程的治療,視力就得到了恢復。」據曾廣松介紹,「眼之星」視力矯正與傳統實體眼鏡店合作,針對眼鏡近視度數在50度以上300度以下的消費者,不僅為消費者改善視力,也為實體眼鏡店提供了一種新的營收模式。

曾廣松稱,實體店在為符合「眼之星」視力矯正的消費者提供視力矯正服務時,可根據驗光師的建議為消費者佩戴眼鏡,加之現今的消費者使用電腦、手機、平板電腦的時間較多,不需要配鏡的視力矯正者,也可建議他們佩戴具有防輻射功能且無度數的眼鏡。曾廣松表示,傳統的實體店舖只需要加盟「眼之星」,並花費12.8萬元,就可購置一整套視力矯正設備,他們公司也會培訓實體眼鏡店的驗光師使用矯正設備並掌握「眼之星」的視力矯正方法。曾廣松稱,加盟「眼之星」品牌的實體店舖,在經營一個月以後就可以獲得收益回報。

照片:安瀾世品牌可調度數眼鏡。
安瀾世品牌可調度數眼鏡。
照片:安瀾世品牌可調度數眼鏡。
安瀾世品牌可調度數眼鏡。
照片:觀展者體驗貝立凱眼部按摩儀。
觀展者體驗貝立凱眼部按摩儀。
照片:觀展者體驗貝立凱眼部按摩儀。
觀展者體驗貝立凱眼部按摩儀。

除了針對青少年視力矯正之外,部分參展商還推出了眼部保健產品。參展商廣州市雅林眼鏡有限公司負責人蘇利漢展出了他們公司代理的一款「貝立凱眼部按摩儀」。蘇利漢介紹,這款按摩儀適合年齡在5歲以上的消費者。通過對眼部熱敷、震動、揉壓、按摩等手法,幫助眼部增氧通絡,增強眼部晶狀體的調節能力,恢復睫狀肌的彈性,改善眼部血液循環,舒緩視覺壓力,緩解眼部疲勞。

蘇利漢介紹,他們代理的這款產品已經兩年,隨著內地消費者對眼部健康的重視,市場回饋非常好,同時也為實體眼鏡店舖增加新的收入方式。蘇利漢稱,這款產品已經外銷到加拿大、英國、韓國、馬來西亞、香港等地。

智能配鏡設備優點多

照片:觀展者體驗虛擬試戴智能設備。
觀展者體驗虛擬試戴智能設備。
照片:觀展者體驗虛擬試戴智能設備。
觀展者體驗虛擬試戴智能設備。

內地消費者對於個性化的需求越來越大,佩戴眼鏡也成了時尚裝扮的配件之一,消費者對於眼鏡的造型、鏡片的顏色都有著不同的喜好。對於太陽眼鏡的需求也在不斷地增長,不少近視的消費者,都會選擇佩戴隱形眼鏡後再佩戴太陽眼鏡,亦或是訂造近視款太陽眼鏡。

為了迎合消費者的需求,在本屆展會上就有參展商展出了智能化配鏡設備,吸引了很多觀展者嘗試。參展商廣州帕克西軟件開發有限公司展出一款使用增強現實技術的智能化配鏡設備。該公司銷售經理程蒼波介紹,他們展出的是一款眼鏡3D虛擬試戴設備。

在該公司的展區內,一位觀展者站在設備正前方,眼部立刻顯示出一款虛擬眼鏡,通過滑動螢幕,就可以選擇多種造型的近視鏡與太陽鏡,非常便捷。

程蒼波說:「對於消費者而言,這是一種全新的購物體驗,對於實體店舖而言,節約了很大的成本,我們把實體店舖內展示的眼鏡建模並錄入到我們的軟件中,實體店舖就不需要使用更多地方去展示他們售賣的眼鏡,實體店舖的面積可以大幅縮小,減少店舖租金,也不需要展櫃,因為所有的眼鏡樣式都錄入了我們研發的軟件中。」

照片:參展商展出的太陽眼鏡。
參展商展出的太陽眼鏡。
照片:參展商展出的太陽眼鏡。
參展商展出的太陽眼鏡。

程蒼波表示,他們這次展會展示的是一款固定的設備,後續還可以給這種設備增加滑輪,就可以在人流量較大的商區、辦公樓、藥房、地鐵口擺放,系統內可以錄入成百上千甚至上萬款眼鏡模型,無論是近視鏡,還是太陽眼鏡都能夠實現虛擬試戴的效果。程蒼波稱,他們公司最大的優勢是資料測量和人臉識別,研發的設備與軟體可以測量出消費者的臉型,並智能推薦消費者選擇什麼造型的眼鏡比較好看,能夠測量出消費者的瞳距、臉寬、眼寬、眉寬、鼻樑夾角等資料並顯示出來,消費者一目瞭然。程蒼波介紹,接下來,他們會把驗光設備與這款設備結合在一起,打造一款驗光配鏡一體機。

除了近視眼鏡、太陽眼鏡以外,隱形眼鏡也受到了消費者,尤其是女性消費者的喜愛。有參展商表示,月拋型隱形眼鏡目前最受歡迎。此外,參展的安瀾世品牌科技眼鏡可以調度數,採用阿爾瓦雷斯鏡頭技術,為矯正近距視力、中距視力和遠距視力提供可連續調整的解決方案,每個鏡片可以獨立調整,以滿足佩戴者雙眼的不同需求。

特約記者 行彬 廣州報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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