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內地禮品市場:精品和私人定製流行

照片:商家展示的時尚陶瓷禮品。
商家展示的時尚陶瓷禮品。

第26屆廣州國際禮品、家居用品及室內裝飾品展日前在廣州南豐國際會展中心舉行,展出高端禮品、工藝品、商務贈品、家居軟裝飾及配飾、廚房及餐桌用品等。不少商家稱,目前禮品市場正在整固,他們更多地面向商務市場,而在這市場中,精品與私人定製禮品取代了以往的高端禮品。

找準市場定位

2013年,中國官方出台15道與公務員工作及生活相關的禁令,當中有專門禁止官員收取貴重禮物的條令。三月閉幕的全國人民代表大會亦提出「人大代表不相互贈送禮品、土特產、紀念品」等措施,令人擔憂禮品市場前景。

照片:商家展示的各式禮品盒。
商家展示的各式禮品盒。

東莞泉滿國際陶瓷有限公司原本主營外貿生意,為一些國際知名品牌代工陶瓷禮品,公司負責人殷國祥介紹,由於此前專門為別人代工,因此公司沒有自己的品牌,為了改變這個狀況,兩年前他們決定進軍內地市場,創造屬於自己的陶瓷禮品品牌。

「我們進入內地市場後不久,官方就下發禁令,限制公務員收禮,這使一些原本穩定的採購渠道一下子被收窄了,許多同行苦不堪言。然而也得益於當時禁令的實施,使我們能及時看清市場,調整自己的戰略,找準定位,再進軍市場。」殷國祥說,「內地市場那麼大,不會只局限在官方一條路上。例如,現時許多大企業都有採購禮品送客戶的需求;一些旅遊城市有贈送遊客旅遊紀念品的需求;大城市居民消費能力增強,他們對禮品的需求也與日俱增等等。市場上可走的路很多,關鍵是要怎樣走。我們就主張走精品路線,先從上海、深圳等大城市著手,針對企業、高端消費者製作禮品銷售,然後輻射全中國。」

主營「金雕畫」的東莞市傑而正五金有限公司也經歷了官方禁令衝擊市場的時期,該公司負責人廖富貴說,那時訂單確實有所減少,但他們及時調整策略,產品更針對企業、學校及個人消費者開發,這些市場的容量不容忽視,由於他們銷售的禮品是全手工打造,別的商家難以模仿,因此他們幾乎沒有因「禁令」而受到大衝擊。

照片:會場的「金雕畫」禮品。
會場的「金雕畫」禮品。

殷國祥認為,現在是進入內地禮品市場的好時機,市場正在調整,顯現不少機遇,只要定位準確,商家開拓出屬於自己的一番天地並不困難,但如若待市場完成調整,競爭又會激烈起來,商家所能搶佔的市場份額也會變小。

精品備受歡迎

在中國官方「收禮禁令」頒布前,一些「高端大氣上檔次」的天價禮品生意滔滔,「禁令」頒布後,這些高檔禮品普遍遇冷,而一些迎合中產消費群趣味的中高端精緻禮品正好取而代之,成為市場的寵兒。

東莞泉滿國際陶瓷有限公司帶來多款設計獨特的陶瓷精品,當中一款充滿中式設計風格的「花」字陶瓷托盤,吸引許多觀眾駐足觀看,而一些前衛時尚的陶瓷製品也頗受關注。該公司負責人殷國祥說,他們有多年為國際知名品牌代工陶瓷禮品的經驗,所以熟知歐美禮品的流行趨勢,而現在內地大城市的消費者越來越看重禮品的時尚元素,他們不斷追趕潮流,這就猶如為該公司進軍內地市場開了一扇大門。

去年以來,殷國祥帶著他們公司的產品參加了內地多場禮品展覽會,成績不俗。他說,每個展會上都有許多觀眾表達了購買他們公司產品的意願,他們公司擁有來自歐美等地的設計師,設計的禮品相當精緻且迎合潮流,品質、設計絲毫不亞於國際頂尖品牌的產品,但同類商品價格僅為頂尖品牌的五分之一左右,商品性價比超高,自然深受消費者喜愛。

照片:商家展示設計為「花」字的禮品陶瓷碟。
商家展示設計為「花」字的禮品陶瓷碟。
照片:觀眾在觀賞商家展示的微雕公仔。
觀眾在觀賞商家展示的微雕公仔。

東莞市傑而正五金有限公司的「金雕畫」需要技工親手在銅版上雕刻,製作一幅成人兩個巴掌大的畫,熟手技工需花兩三個小時,這些「金雕畫」立體感十足,而且金光燦爛,煞是好看。「我們出品的畫都是精品,很花工夫雕刻,而且做錯一下,整幅畫就沒用了。」公司負責人廖富貴說,「以前大幅的最受歡迎,因為用於公務饋贈,顯得大氣;現在則是小幅精緻的最受青睞,因為這些畫無論作為商務贈品還是饋贈親友的禮品,都顯得十分精美。我們現在多生產小幅精緻的,銷量相當不錯。」

展會上還展出了不少精緻禮品,令人目不暇給。東莞市嘉恒工藝製品有限公司展出了一套「婚俗微雕公仔」,通過微雕人物、樓房、婚慶用品等展現了東莞傳統婚禮場景,該公司可根據客戶要求,定製人像雕塑,並用這些雕塑創作特定場景,禮品相當精緻獨特,適合喜慶時節饋贈親友。

照片:商家展示的禮品象棋。
商家展示的禮品象棋。
照片:商家向觀眾介紹茶壺禮品。
商家向觀眾介紹茶壺禮品。

深圳市精創藝科技有限公司展出了一款手提式象棋,棋盤用純木打造,棋子有金銀兩色,看上去相當精美;洛陽盛藝堂商貿有限公司主要銷售純手工製作的銀壺禮品,當中一款「獸首圓環銀壺」壺身圓潤飽滿,壺嘴雕有一個看似開口大笑的古獸,端莊精妙。

私人定製流行

現時在內地禮品市場中,除了精緻禮品備受關注外,還掀起了一股私人定製風。3D列印等先進技術的運用,無疑助推了這一潮流的發展。

「以前顧客想要定製一兩件個性禮品很困難,因為商家不可能為製作小量的產品而特意開模,這樣的成本太高了。而現在則不同,運用3D列印技術,商家不但可輕鬆造出私人定製禮品,還可節約產品的開發成本。」廣州市文搏實業有限公司負責人徐偉楠說。該公司帶來了兩台商用3D印表機及一些3D列印禮品,引來大量觀眾。

照片:商家展示的商用3D印表機。
商家展示的商用3D印表機。
照片:融合「金雕畫」的婚紗攝影禮品。
融合「金雕畫」的婚紗攝影禮品。

徐偉楠認為,3D列印技術的出現和普及,為未來禮品行業的發展增添不少動力,當下人們都喜歡個性化禮品,3D列印讓商家可以根據客戶需求,製作出獨一無二的產品,由於不需要開模,製作這些禮品的成本一般較低。徐偉楠說,對於大批量生產禮品的商家來說,3D列印技術也為他們節約不少,以往設計好客戶批量定製的產品後,商家要製作商品首版再與客戶商量修改,最後才能製作產品模具,過程繁複,以一個高約15厘米的圓形筆筒為例,傳統工廠製作首版的成本約為300到400元人民幣;而現在用3D列印機製作首版的成本僅為傳統工廠的十分之一,而且3D列印全電腦控制,產品的細節處理更加精確,這就有效地降低了商家的生產研發成本,並提高了生產效率。

新技術帶來的新產品固然吸引,然而以傳統手工定製的禮品也不容忽視。東莞市傑而正五金有限公司的「金雕畫」由於是全手工製作,因此可以為客戶私人定製喜愛的圖案。他們展出了多幅糅合金雕技術的婚紗照。公司負責人廖富貴說,現在內地的年輕人都追求時尚、獨特,他們嘗試將傳統的金雕工藝糅合到現代的婚紗攝影上,用金雕藝術襯托出新人的高貴、端莊,這樣特別的禮品相信會在婚慶市場中引來不少關注。

特約記者 行平 廣州報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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