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內地護理保健用品公司轉戰內銷市場

中國內地的護理保健用品製造業多年來都專攻歐美市場,不過現在國內需求飆升,商機湧現,吸引了業界的目光。新發展勢必為業界經營模式帶來變革。

照片: 中國有2.2億人口到2020年便年屆65歲或以上,老人護理業亦因此成為龐大的行業。(Shutterstock.com)
中國有2.2億人口到2020年便年屆65歲或以上,老人護理業亦因此成為龐大的行業。
照片: 中國有2.2億人口到2020年便年屆65歲或以上,老人護理業亦因此成為龐大的行業。(Shutterstock.com)
中國有2.2億人口到2020年便年屆65歲或以上,老人護理業亦因此成為龐大的行業。

世界銀行的數據顯示,現時中國有1.38億人年屆65歲或以上,佔總人口約10%。預計到2020年,這個數字將上升至2.2億。面對人口快速老化,加上市場對保健及家居護理產品需求上升,中國(上海)國際殘疾人、老年人康復護理保健用品用具展覽會順理成章成為內地備受注目的商貿活動。

相對來說,內地老人護理業的發展目前仍在起步階段,因此,很多參展的國內品牌一直以來都以海外市場為目標。例如,江蘇的英科醫療是輪椅、熱墊及醫療手套製造商,多年來把產品全數出口,直到最近才開始發展國內市場。

銷售代表王雲霞概述該公司的營業策略:「一直以來,我們都是以歐美為主要市場,同時出口到比較成熟的亞洲國家,特別是日本。雖然我們開業至今已有15年,不過也是剛開始發展國內市場。」

今年,英科醫療展出旗下的輪椅系列,並重點宣傳Y207型號產品。Y207可摺式輪椅符合歐盟及美國安全標準認證水平,車架及電池均採用輕身設計。

南京元朗電子科技發展對國內輪椅市場同樣充滿信心。該公司是行內龍頭,除了馬達外,亦自行生產控制器,不像很多電動輪椅設備公司般須向第三方購買。

銷售代表Amy Rhiannon坦言,該公司也是一直以出口市場為主要目標:「我們獲得歐盟認證,並擁有自己的知識產權。現時,我們主要把操縱桿和控制器出口到海外市場,但過去兩年,我們的國內銷售額一直上升。」

今年,南京元朗電子特別推介全新YL-K3控制器。這款控制器結合SIM卡技術,讓輪椅使用者可致電家人或尋求醫療協助。控制器亦能連結到「輪椅定位」智能手機應用程式,遙距確定輪椅的位置。

事實上,在整個保健市場中,以應用程式控制的監察系統是增長最快的產品類別之一。今屆展覽中,很多公司都推出這類產品。其中,杭州的心電圖監視器供應商質子科技期望在這個範疇突圍而出。

今年較早時,質子科技推出一款名為Care Patch的產品。家長利用膠貼把Care Patch貼在嬰兒身上後,便能持續監察嬰兒的體溫,最長可達40小時。家長可透過應用程式即時掌握數據,並在嬰兒體溫超出若干指標時收到提示。

銷售經理朱紹芳透露產品至今銷情理想:「我們在首月售出10,000部,而且產品推出還不是很久。現時,我們只在杭州及上海發售。」

展覽場內大部分公司都希望向國內市場引入海外反應理想的產品。不過,常州的金姆健康科技剛好相反。該公司對旗下的金姆脈診系統寄予厚望,希望產品可為國際市場帶來突破。

病人只要把手指放入金姆監察裝置兩分鐘,裝置便會把整體健康情況的最新資料傳送到他們手機的專屬應用程式內。產品應用中醫的診斷原理,如果定期使用,便能發現任何身體變化,提供改善整體健康的建議。

照片: 質子科技的Care Patch產品。
質子科技的Care Patch產品。
照片: 質子科技的Care Patch產品。
質子科技的Care Patch產品。
照片: 南京元朗電子科技發展的電動輪椅控制器。
南京元朗電子科技發展的電動輪椅控制器。
照片: 南京元朗電子科技發展的電動輪椅控制器。
南京元朗電子科技發展的電動輪椅控制器。

金姆市場推廣總監Allan Hua談到產品推出市場的歷程:「這部裝置由一支台灣裔美國人團隊研發,所有成員先前都在紐約為美國通用電氣公司(GE)工作。裝置採用獨特技術,是根據近期才公開的研究結果而研發。

「產品5月開始在中國發售,英文版本是和香港分銷商共同研發,應該很快便會推出。現時,我們的目標客戶同時包括病人及物理治療中心。」

這些高科技產品固然相當引人注目,但很多參觀的買家更希望採購基本的產品,以解決和護理保健設備有關的常見問題,例如抑制細菌數量。完善的清潔及衛生措施已經有助降低風險,但數家參展商仍然精益求精,推出抗菌噴劑,可大大減低污染風險。

來自北京的參展商安霸泰克生物科技便是其中一家。他們這次到上海參展,宣傳安必潔噴塗產品系列。該公司向德國柏林一位學者購買專利,據稱產品可確保物品表面抗菌。

安霸泰克的林曦對產品充滿信心:「我們相信產品真的有很大潛力,可為抗菌業帶來革命性改變。我們的測試顯示,這款產品在首次使用後10分鐘內便能殺滅99.99%的病毒和細菌。」

來自芬蘭的門具製造商Muovilami是少數外國參展公司之一,這次到中國宣傳其Lami Door系列。這些門具使用聚氨酯製造,表面是無縫玻璃纖維,容易清除霉菌及處理,並確保任何沾到門上的細菌在15分鐘內死亡。

總經理黑金塔洛尤尼評估該公司在中國的前景:「雖然這個市場有很大潛力,但價格卻是一個問題。德國鋼門質素較低,售價約5,000元人民幣,我們的系列售價則由7,000元人民幣起,但提供25年保證。坦白說,醫院只有約10%至15%的門須達到這個水平,通常是在一些必須保持清潔的地方,例如手術室。」

除了無菌表面外,醫院、護理設施及牙科手術室亦須消毒工具,一般來說都是使用超音波清潔機進行。深圳公司潔盟便希望其SL-103型號設備能吸引買家,打進這個市場。

銷售經理洪世普介紹該公司的新產品:「這些機器一般只以1種頻率運作。不過,我們的產品提供3種不同頻率,讓使用者可調整設定,以完全配合他們的需要。

「通常來說,40千赫模式適用於金屬製手術工具,例如剪刀;80千赫較適合用於光學工具;120千赫則適用於若干特定類別的光學儀器。另外值得留意的是,雖然系統以高頻率運作,但用電量相對仍然較低。」

中國和其他面對人口老化問題的國家一樣,近年對代步車的需求上升。浙江的台州春來機電是行業著名公司之一,生產代步車已有19年。該公司最初集中為消費市場量產代步車,但現在也日漸注重為行動不便人士而設的車款。

今年,該公司宣傳全新CL-06Z-24型號。這款代步車單次充電後最長可行走65公里,最高車速為每小時15公里。代步車亦設有轉動座椅,方便使用者乘坐。

銷售經理項珊珊談到該公司最近調整策略:「過去3年,我們主要出口到歐洲市場,特別是瑞士、希臘、羅馬尼亞及波蘭。不過現在,國內市場看來正在起飛,因此我們也非常重視。」

照片:Lami Doors:保證15分鐘內殺滅所有細菌,否則原銀奉還。
Lami Doors:保證15分鐘內殺滅所有細菌,否則原銀奉還。
照片:Lami Doors:保證15分鐘內殺滅所有細菌,否則原銀奉還。
Lami Doors:保證15分鐘內殺滅所有細菌,否則原銀奉還。

第16屆中國(上海)國際殘疾人、老年人康復護理保健用品用具展覽會已於7月13至15日在上海世博展覽館舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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