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兩大家具展上海交鋒 爭取商家青睞

今年的中國國際家具博覽會秋季展會與中國國際家具展覽會同樣於9月初在上海舉行,對於時間和資金都有限的參展商及買家來說,如何取捨是一個煩惱。

照片: 內地居民的購買力上升,帶動高檔家具需求日增。
內地居民的購買力上升,帶動高檔家具需求日增。
照片: 內地居民的購買力上升,帶動高檔家具需求日增。
內地居民的購買力上升,帶動高檔家具需求日增。

中國現時是全球最大的軟墊家具生產地,2017年產品總值佔全球市場46%。中國家具協會理事長徐祥楠指出,目前全國有約6,300家專營該領域的大型公司,2018年的合計產量總值估計接近990億美元(7,010億元人民幣),在多個出口市場均生意興旺。同時,國內居民的可支配收入水平急速上升,以及政府推行大型城市化規劃,都令本土市場對家具產品大有需求,無論大眾市場還是高檔領域都因而受惠。

家具業規模日益壯大,相關的商貿展覽數量也很自然大幅上升。其中,中國國際家具博覽會(家博會)是業內最歷史悠久的展覽之一,今年已經來到第44屆。主辦機構於3月先在廣州舉辦春季展會,之後再移師上海舉辦秋季展會。廣州家博會於1998年初次登場,規模通常較上海家博會大一倍,參展品牌往往多達4,000個。

今年,上海家博會與中國國際家具展覽會(又稱上海家具展)不但同樣在上海舉行,日期也幾乎完全重疊。由於兩者的主題並無分別,一些參展商也難免要二擇其一。

浙江家具製造商蘇克家具今年選擇繼續參加上海家博會,這次已是第四度參展。營業經理謝存干解釋原因:「這裡無疑比浦東的上海家具展更適合我們,不過效果上還是廣州家博會較佳。我們專營室外家具,在這個展覽面對的競爭不多。

「本公司的家具是以機器製造,售價可以比人手製造的便宜一半左右,因此我們的生意通常不俗。我們生產塑膠花園家具約3年,起初主攻出口市場,但現在情況已有所改變,本土市場正迅速擴展。

「現時,我們的主要市場仍然是歐盟和美國,本土銷售則佔公司總營業額20%左右。出口方面,中美貿易戰至今對我們影響不大,即使日後真的開始出現問題,我們也可以乾脆把生產基地遷到墨西哥。」

除了室外家具,兒童家具也是很多參展商從事的業務範疇。Kid2Youth是台灣商業及住宅家具製造商大將作的附屬公司,總部位於台灣第二大城市台中,自2005年開始專門生產兒童家具。現時,該公司號稱台灣的兒童家具業龍頭,在內地則有80家自家品牌店,規模也屬三甲之列,零售網絡還覆蓋另外31個國家。

Kid2Youth行銷部長童俊程簡述參展原因:「我們到來的一個主因,是這個展覽一直以來都對我們幫助很大,展攤位置也比上海家具展提供的當眼。

「不過,去年展覽來到這個時間,我們大概已和80位海外商家接洽過,但今年卻只有20人左右。整體而言,我覺得今年的海外買家無疑比以往少。儘管如此,由於我們目前的發展重點是增加本土經銷商的數目,所以也沒受到太大影響。」

柯愛素是東莞優先家居的副總經理,她一語道出公司選擇參加上海家博會而非上海家具展的原因:「我們到來的最大原因,是我們主要的競爭對手都在這裡參展。」

優先家居歷史悠久,早於1960年代便已開業,起初是一家英國家族企業。現時,該公司由中英兩地的投資者共同擁有,其中創辦家族的第三代後人仍持有部分股權,業務方面則主力出口沙發到英國和澳洲市場。

柯愛素談到優先家居的現行定位:「我們的目標是滿足較高檔市場的需要,本公司的產品和服務都很出色,我們甚感自豪。今年,我們希望建立覆蓋全球的商脈網絡,所以看到這麼多海外買家前來,著實十分高興。」

照片: 原石原築的大理石桌子設計高雅。
原石原築的大理石桌子設計高雅。
照片: 原石原築的大理石桌子設計高雅。
原石原築的大理石桌子設計高雅。
照片: 印度地毯製造商Javi Home的展攤人流疏落。
印度地毯製造商Javi Home的展攤人流疏落。
照片: 印度地毯製造商Javi Home的展攤人流疏落。
印度地毯製造商Javi Home的展攤人流疏落。

原石原築同樣來自東莞,期望可藉這次展覽找到一些高質素客戶。該公司今年是第三次參加上海家博會,和往年一樣推銷各款天然大理石家具。產品經理Thomas Peretti談到這個較專門的經營範疇:「簡單來說,我們從意大利等地進口大理石,再於中國的廠房進行切割和打磨,接著便用來製作各式餐桌、角几和咖啡桌。

「現時,本土市場是我們的首要目標,不過美國、澳洲及新加坡等出口市場的成績也挺理想。今屆展覽的人流好像跟去年差不多。不過,在我們來看,廣州家博會的商機向來比較豐厚,因為那裡通常有較多追求高品質的買家。」

不過,不是所有參展商都認為今屆展覽是一次愉快體驗。有商家抱怨他們今年的展攤客流稀少,當中包括一家中國鐘錶公司,以及一家印度地毯製造商。前者是來自青島的楓葉鐘錶,駐場的員工不禁懷疑,他們遠道前來,究竟是否值得。

營業經理Alexander Zhang說:「今年是我們第二次來參展,成績實在是慘不忍睹,因為場內會對我們產品感興趣的買家太少了。去年,我們的表現亮麗得多,所以那可能是跟經濟轉差有關吧。

「整體而言,時鐘是一類非常獨特的奢侈品,市場或許已經飽和。我覺得購買高檔時鐘的人都是些極具教養的富戶,那些新富但教育水平不怎麼樣的人士,一般都會選購貴價手錶,原因不外乎是想炫耀賣弄。」

Javi Home來自印度北部,生產手工藝地毯,今屆同樣面對門庭冷清的窘境。部門行銷經理Saif Khan談到這幾天的情況:「我們在這裡生意不多,可能原先希望吸引的客流全都去了上海家具展吧。

「其實,我們本來也很想參加上海家具展,可是主辦機構只想招攬主流家具公司,對我們這些家居裝飾品製造商沒甚麼興趣。整體而言,雖然我們仍以美國為首要市場,但在中國售賣產品也有4年了。內地居民的購買力看來正在上升,他們也越來越願意購買我們這類高檔手工藝產品。」

照片:上海家博會今年要與同類展覽正面較勁。
上海家博會今年要與同類展覽正面較勁。
照片:上海家博會今年要與同類展覽正面較勁。
上海家博會今年要與同類展覽正面較勁。

中國國際家具博覽會秋季展會2019已於9月8至11日在上海國家會展中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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