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創新攝影服務成為中國婚禮展主角

中國.上海國際婚紗攝影器材展覽會昔日以準新人及蜜月策劃公司為吸引對象,現在,參展商為籌辦婚禮提供各種創新技術及獨特構思,期望得到婚禮攝影師青睞。

照片: 健僑設計別出心裁,以稻草人為2017年婚禮場景主題。
健僑設計別出心裁,以稻草人為2017年婚禮場景主題。
照片: 健僑設計別出心裁,以稻草人為2017年婚禮場景主題。
健僑設計別出心裁,以稻草人為2017年婚禮場景主題。

中國.上海國際婚紗攝影器材展覽會每年舉行兩次,從近屆的入場人士數據可見,內地婚姻市場經歷了重大變遷。根據今年2月舉行的春季展覽會資料,超過一半的國內參觀人士來自商業攝影公司。近期的夏季展覽會情況亦大致相同。

整體來說,展覽的對象已不再是籌備結婚的年輕人,參展商亦不再是婚禮統籌公司,或是向新婚夫婦推介浪漫蜜月之旅的旅行社。現在,大部分參展商都以婚禮攝影師為目標,致力宣傳多元化的附加服務,協助婚禮攝影師記錄這個重要日子,讓客戶永誌難忘。除了這些公司外,場內亦有多家婚慶首飾供應商,以及一些專門提供嬰兒服裝、配套用品及服務的公司。

廣州高檔首飾公司奢華珠寶的珠寶鑒定師陳文聞承認,行業正處於十字路口:「婚慶業正經歷艱難時期。現在,新人越來越少拍攝傳統照片,很多都在婚紗及首飾方面大灑金錢。同時,選擇結婚的年輕情侶數目亦大幅下跌。

「另外,傳統首飾店生意亦見減少,主要是因為網上競爭越來越大。我估計,約一半傳統首飾店將會在未來數年倒閉。」

現時,奢華主要售賣18K白金鑲鑽系列。陳文聞深信,鑽石在中國消費者心目中的確是永恆選擇。為減低營運成本,該公司只在店內存放銀製樣本,白金產品要在顧客量度尺寸及支付訂金後才會製造。

由於市場環境轉變及行業競爭加劇,這些措施亦無可避免。另一方面,一些公司嘗試以創新方法排眾而出,進佔新的市場領域,從而維持盈利能力。來自杭州的服裝製造商DC Homme開業10年,現時可說是獨闢蹊徑。

DC Homme以大膽的口號「我們領先,他人仿效」表現公司的定位。該公司提供一系列風格華麗,甚至可說是標奇立異的服飾,當中採用的浮誇色彩看來是受亞洲傳統主題及軍服風格啟發。DC Homme提供數以百計的男裝款式,主要顧客為攝影公司,因為這些公司大都希望為客戶提供獨特服裝,以供拍攝婚照。DC Homme的營業代表談到公司生意不俗,並表示:「這些服裝都是我們設計,因為我們不是一家生產一般貨色的公司。」

贏取婚禮拍攝公司歡心看來已成為行業的成功之道。很多參展公司均提供增值的特別效果服務或其他提升相片質素的方法。深圳的維多影像公司便提供一系列容易重製的時尚拍攝背景。

準客戶在維多影像的產品冊選取風格或場景後,便會得到載有所有所需圖層及濾鏡設定的Photoshop檔案。維多影像亦會簡介照片的最佳拍攝方法,包括為最佳燈光設置提供建議。

維多影像攝影設計師張楊介紹公司的背景:「雖然公司開業只有4年,但創辦人已有10年的專業攝影經驗。現時,公司的業務正在成長。所有專業攝影公司都希望為客戶提供獨特服務,我們能在這方面提供協助。」

照片:Wedding Plus以高檔市場為對象。
Wedding Plus以高檔市場為對象。
照片:Wedding Plus以高檔市場為對象。
Wedding Plus以高檔市場為對象。
照片: 鑫桔的軟木相架。
鑫桔的軟木相架。
照片: 鑫桔的軟木相架。
鑫桔的軟木相架。

除了數碼背景外,一些參展公司提供較傳統但同樣吸引的實體背景。其中,上海的健僑設計今次是連續第四度參展。

多年來,健僑設計使用一系列天然材料,製作創新有趣的背景及場景。2017年,該公司以一系列設計突出的稻草人為中心展品。營業代表王曉曉指,婚禮攝影公司通常至少每年把場景升級改造一次,因此他們要不斷推出新穎的設計。

展望未來,他說:「我們的產品售遍全中國,需求仍在上升。此外,我們亦正致力建立海外客戶群。」

拍攝婚照後,準新人便要考慮如何收藏及展示照片。大量公司因此應運而生,利用不同形式及材料,提供創新、優雅及獨特的相簿。

鑫桔(上海)數碼科技有限公司提供一個與眾不同的選擇。2017年,該公司推出全新的軟木系列相簿,大受新婚夫婦歡迎。

營業代表顏令濱談到產品反應理想:「這是我們的葡萄牙木系列相簿,是我們獨有的產品,現時非常暢銷。顧客可以把照片寄給我們,讓我們直接印在相簿上,或是由我們按要求安排拍攝。」

雖然場內提供拍攝相關服務的公司明顯較多,但仍有一些較為傳統的參展商,包括多家展出現代婚紗設計的公司。來自廣州的戴麗莎婚紗有限公司是該市婚紗街最有名的服裝零售商之一,這次希望在展覽突圍而出。

該公司一名營業代表談到他們的方向:「我們的婚紗大多是自行設計,現時提供過萬種不同款式。雖然我們主要以批發模式經營,但有時也會售賣給個別顧客。我們現時以中國市場為主要目標,不過亦曾多次銷售到國外。」

除了各式各樣的婚禮產品及服務外,今屆展覽亦有多家參展商提供以小孩為對象的產品。例如,鳳鳴筆莊展出多款適合慶賀嬰兒滿月的產品,當中很受歡迎的玻璃吊墜可存放一小束嬰兒的胎毛。

鳳鳴筆莊營業經理張超寧談到這個系列的吸引力:「中國有一個廣泛流傳的說法,指滿月嬰兒的胎毛能帶來好運,因此這些吊墜通常會掛在車上,發揮擋煞的作用。」

雖然參展商以內地公司為主,場內仍有少量海外公司,當中以韓國參展團的規模最大。韓國公司Wedding Plus經營兒童服裝品牌Weplbebes,專門為兒童的重要日子提供服裝,例如一歲生日或擔任花女。

Wedding Plus總裁Bum Yeul Park概述公司現時的定位:「雖然我們的布料都是從日本及意大利進口,但所有成衣都在韓國製造,而韓國仍然是我們的主要市場。最近,我們增加了中東及亞洲各地的出口,中國現在是我們的第二大市場。

「由於我們的產品大多頗貴,因此主要售予嬰兒及婚紗攝影公司。我們主要為市場提供高質素的款式,中國高檔市場不斷發展,對我們來說適合不過。」

照片: 鳳鳴筆莊吊墜系列:紀念童年的重要里程碑。
鳳鳴筆莊吊墜系列:紀念童年的重要里程碑。
照片: 鳳鳴筆莊吊墜系列:紀念童年的重要里程碑。
鳳鳴筆莊吊墜系列:紀念童年的重要里程碑。

中國.上海國際婚紗攝影器材展覽會2017已於7月13至16日在上海新國際博覽中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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