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印尼LED市場前景樂觀 消費者與政府大力支持

今年,出席印尼LED及照明展覽會(Indo LED & Light Expo)的參展商對該國市場前景甚為樂觀,原因是印尼擁有2.6億人口,對發光二極體(LED)產品應大有需求。不過,印尼是一個新興市場,消費者對價格的敏感度日增,成為參展商的關注焦點。

照片:印尼消費者及商界日益瞭解LED系統的好處。
印尼消費者及商界日益瞭解LED系統的好處。
照片:印尼消費者及商界日益瞭解LED系統的好處。
印尼消費者及商界日益瞭解LED系統的好處。

今年,在印尼LED及照明展覽會(Indo LED & Light Expo)上,大多數當地及外國生產商都對印尼的LED市場持樂觀態度。事實上,中國、韓國、日本及印尼的參展商都認為,該國的LED市場於未來數年將大幅增長。參展商信心十足,主要原因是印尼政府承諾以LED顯示屏取代傳統的廣告系統,而且當地民眾對節能照明產品的重要性有更深入的認識。

以雅加達為總部的Caiyida Technology是一家積極開拓印尼LED商機的公司。該公司是中國LED產品的分銷商,由廣東的彩易達與印尼夥伴於2013年合資成立,現時供應用於演唱會、大型活動、大型商場廣告以及宗教活動的LED顯示屏和照明設備。

Caiyida Technology的營業主任Tri Yudha Kasman表示:「印尼政府希望以LED顯示屏取代傳統的印刷廣告牌,仿效東京把雅加達改造成為一個五光十色的大都市,到處都是大型的LED顯示板。我們希望可以參與其中。

「我們以廣告客戶為對象,是少數專營LED設備租用服務的公司之一。以前,行內僅有數家競爭對手,但現時的市場競爭十分激烈。」

很多參展商都深明,印尼的LED照明產業依然在發展初期。不過,工業和家用LED照明產品的好處開始浮現,在印尼全國人所共知,令參展商相信這個市場有龐大的增長空間。印尼擁有2.6億人口,必定可為這個行業帶來驚喜。

Gema Visi Nusantara以雅加達為總部,是Orly LED產品的分銷商。高級營業支援主任Yos Yarased稱:「印尼的LED市場非常龐大,民眾都喜歡使用LED照明,市場生意興旺,增長持續。

「不過,外國產品充斥印尼市場,競爭十分激烈。因此,我們只會提供優質產品,令客戶稱心滿意。」

現時,Orly LED提供各式各樣的LED產品,由室內與戶外照明以至家居照明、建築與景觀照明以及都市照明,應有盡有。

印尼政府歡迎外資LED公司,卻令外國LED產品充斥當地市場。當然,價格最低的LED產品是來自中國公司,因此其他進口商都以非價格手段爭取市場佔有率。

Cipta Mandiri以西爪哇為總部,是韓國LED品牌GOQ的印尼分銷商。該公司營業經理Phillip Hu說明其經營策略:「韓國科技就是品質保證。我們的產品較中國品牌昂貴,但我們可以向顧客保證本公司產品更加耐用。」

不過,並非所有人都對中國的LED技術不屑一顧。深圳鑫科照明有限公司的行政經理表示:「市場誤以為中國LED產品的壽命較短,但本公司各類LED產品均屬最高品質。

照片:Caiyida專為廣告客戶提供LED設備租用服務。
Caiyida專為廣告客戶提供LED設備租用服務。
照片:Caiyida專為廣告客戶提供LED設備租用服務。
Caiyida專為廣告客戶提供LED設備租用服務。
照片:Batara專營訂製LED產品。
Batara專營訂製LED產品。
照片:Batara專營訂製LED產品。
Batara專營訂製LED產品。

「我們從事LED照明產業逾8年,擁有嚴謹的品質管理系統。旗下各類產品已獲得多個認證機構認證,廠房管理符合ISO9001系統標準。」

Kasman亦不認同所有中國製LED都沒有高品質的說法。他表示,中國LED產品在中國市場十分成功,因此相信在印尼市場也會日受歡迎。他稱:「未來5至10年,印尼的LED產業將會蓬勃發展,而中國品牌將佔有重要地位。根據過往經驗,在中國大受歡迎的產品,在印尼也勢必掀起熱潮。」

為了搶佔先機,迎接LED熱潮,在印尼市場經營的本土及海外LED公司已開始減價促銷,積極爭奪市場。不過,許多公司難以降價競爭,因此專注提升產品質素或特色,以此作為賣點。

Azaria Technology Indonesia是一家採取上述策略的公司,專門分銷日本的工業及家居LED照明產品,其雅加達業務總監Eddy Nugroho稱:「我們把質素優良的日本LED產品引入印尼,以測試市場反應。我們希望那些有意物色優質LED產品並願意付出較高價錢的客戶可以與我們聯繫。」

以韓國的U-Vision為例,有意減少電費開支的顧客是該公司的主要對象。海外營業主管兼總經理Shin Seung-Hun表示:「我們不會在意市場存在廉價的LED產品。我們總是強調,使用本公司的LED產品可以減少差不多50%電費。我們相信,旗下的環保節能LED產品最終必定會廣受市場歡迎。」

韓國已經與東盟簽署自由貿易協定,而印尼是東盟成員國之一,這是韓國公司如U-Vision的優勢所在。Shin稱:「由於兩地已經簽署自由貿易協定,我們毋須處理稅項問題,這是一大優勢。」

印尼的LED市場競爭激烈,而消費者亦十分關注產品價格,盡管如此,以雅加達東部為總部的Batara Elektrindo卻並不擔心。該公司董事總經理Rachmat Jeny說明他們產品的獨特賣點:「市場競爭或價格問題都對我們影響不大,因為本公司的LED照明產品都為客戶度身訂製,在這裡很少公司提供類似產品。

「我們提供訂製與創新產品,而印尼市場甚為缺乏這類產品。因此,我們相信本公司在印尼市場的業務可以繼續增長。我們亦希望物色對本公司LED產品感興趣的海外夥伴。」

Batara約15年前成立,生產一系列LED產品,包括數字顯示屏、資訊顯示屏、數碼記分板及禱告計時器,亦因應個別客戶需要生產訂製LED產品。

印尼獨資企業Innograph也表示在印尼市場擁有獨特優勢。該公司生產LED燈箱及數碼廣告牌。營業主任Mika Jayani認為,印尼的市場規模龐大,足以讓LED業蓬勃發展。

他稱:「印尼的LED燈箱市場十分龐大。至今,我們還未能針對全國所有潛在客戶作出宣傳推廣。我們亦希望物色更多經銷商,以滿足市場需求。

「客戶對互動式多媒體廣告的需求日益增加,而商店亦希望利用互動式多媒體廣告吸引更多顧客。我們認為,市場正在不斷增長,而在可見將來增長勢頭一定會持續。」

照片:韓國的GOQ期望,優質的高科技LED產品可以風行印尼。
韓國的GOQ期望,優質的高科技LED產品可以風行印尼。
照片:韓國的GOQ期望,優質的高科技LED產品可以風行印尼。
韓國的GOQ期望,優質的高科技LED產品可以風行印尼。

印尼LED及照明展覽會2016已於10月5至8日在雅加達國際博覽館(Jakarta International Expo)舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 雅加達報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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