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印度中產階層壯大 家具商轉戰本土市場

印度很多主要家具製造商多年來一直主攻美國及歐盟等海外市場。不過,隨著當地經濟迅速發展,他們都大幅調整發展方向及營銷策略。

照片: 印度消費者的喜好漸趨國際化,歐洲風格產品因此大有市場。(Shutterstock.com)
印度消費者的喜好漸趨國際化,歐洲風格產品因此大有市場。
照片: 印度消費者的喜好漸趨國際化,歐洲風格產品因此大有市場。(Shutterstock.com)
印度消費者的喜好漸趨國際化,歐洲風格產品因此大有市場。

孟買的@Home國際家居用品展覽會一向是參展商推廣本土家品和物色海外買家的重要平台。然而,今屆情況卻不一樣,發展本土市場成為參展商的最大目標。印度日趨繁榮,經濟增長迅速,無疑都是出現以上轉變的主因。

印度的人口即將超越中國,預計在可見將來,當地國內生產總值(GDP)每年都可錄得至少7%增長。經濟向好,該國中產消費市場也欣欣向榮,大大推動本土家具及家品業發展,今年,相關總銷售額預期會突破20億美元,較2011年的9.77億美元增加超過一倍。更重要的是,未來兩年,該行業預計每年可增長16.2%,到2020年總值將達36億美元。

鑒於展覽多年來都聚焦出口市場,今屆大部分展品也順理成章繼續呈現歐洲風格。不過,很多參展商認為,這其實也反映本土消費者的口味漸趨國際化。

The Furniture Company來自焦特布爾,是持上述看法的參展商之一。該公司同時也以Antique India Furniture的名稱營商,自2007年開始出口產品到美國、澳洲及德國,款式包括骨嵌、皮革、金屬包層及珍珠母鑲嵌等,也有較傳統的木製家具。

The Furniture Company創辦人Anil Bhati談到公司的營運模式:「事實上,我們是從拉丁美洲進口家具,然後再轉售到歐盟和美國市場。雖然這樣說出來好像有點不合常理,但在這個模式下,多年來我們的成績都很理想。

「不過現在,我們希望大力拓展本土業務,這也是我們到來參展的原因。這次是我們首次參加這個展覽,目的是想知道旗下產品能否吸引印度消費者。目前為止,場內的反應令人鼓舞。」

S.K. Arts是今屆另一家來自焦特布爾的家具公司,於2011年成立,專門製造設計有點奇特的工業風桌椅、凳子及收納用具,較破格的款式包括凳腳仿照艾菲爾鐵塔設計的凳子、以老式腳踏車車輪作支架的桌子,以及外型像拖拉機的吧枱餐桌。

S.K. Arts過去多年一直主力發展歐盟市場,今屆租用的展攤相對較小,不過卻吸引大量參觀人士注意,原因之一是他們把接待處布置成一輛古式福士(Volkswagen)露營車,新穎特別。

S.K. Arts總監Santosh Sharma談到公司在整個印度家具製造業中的定位:「無可否認,工業設計對我們有一定影響,不過我們也喜歡為產品加添獨特元素。

「我們參加這個展覽,主要目的是想與現有的歐盟分銷商見面,瞭解一下他們的發展近況。這次,我們還結識了一些對本公司產品有興趣的買家,可算是意外收穫。」

和S.K. Arts的細小展攤相比,Borosil Glass Works今屆的參展規模可謂相當宏大。該公司於1962年成立,至今已是印度數一數二的玻璃器皿製造商,特別擅長生產實驗室用玻璃器皿,以及可放進微波爐的廚具。Borosil的生產設施位於印度西部古吉拉特邦,佔地100英畝,產品除了在本土市場甚為暢銷外,也吸引一些海外商家訂購。

照片: Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生產商。
Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生產商。
照片: Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生產商。
Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生產商。
照片: Interiors and More專售花卉及各種相關產品。
Interiors and More專售花卉及各種相關產品。
照片: Interiors and More專售花卉及各種相關產品。
Interiors and More專售花卉及各種相關產品。

Borosil高級營業主任Ketki Deshpande談到公司在今屆展覽的表現:「這幾天對我們來說很不錯,例如跟一些商家的洽談富有成果,另外還認識了一些大有潛力的買家。

「目前,我們主要視本土市場為發展重點。我們的銷售網絡覆蓋全國,至今表現驕人。當然,要是有合適機會,我們也有興趣開拓海外市場,不過這並非優先目標。」

Avon Appliances同樣來自古吉拉特邦,於1984年成立,在印度生產專業廚具。和Borosil不同的是,Avon的產品以出口為主,大多輸往美洲、歐洲、非洲及中東各地。除了古吉拉特邦的生產設施外,該公司也於孟買設有銷售辦事處。

Avon總監Ashwin Vora對這次參展的成效甚有保留,原因相信跟他們主攻出口的營商模式有關:「這次是我們第一次到來參展,但從目前的反應來看,我也很難說下年會不會再來。我覺得這個展覽似乎不太適合我們,大概是因為現在它較側重本土市場吧。」

不過,很多海外公司專誠前來參展,正是看準展覽聚焦本土市場這個特色。中國的大連實德科技發展有限公司專門生產窗戶及地板產品,是今屆參展商之一。印度市場規模日大,實德部門經理Bing Wang對公司在當地的前景非常樂觀:「我們已經是第五次到這裡參展了,因此在印度已奠下穩固根基。現時,印度市場佔我們總銷路約10%,雖然仍比歐盟和美國市場少,但差距正迅速收窄。」

總部設於斯德哥爾摩的Assa Abloy號稱全球銷量最高的鎖具製造公司,是今屆另一家看好印度市場商機的海外參展商。印度社會日益富裕,居民也更喜歡購買各種貴重物品。因此,該公司對旗下的最新系列保安產品寄予厚望,當中包括新一代指紋識別及密碼鎖。

Assa Abloy零售項目主任Roddam Reddy認為,現在正是他們參展的黃金時機:「現時,印度各地正興建大量新住宅,所以市場對這類保安設備的需求十分巨大。」

孟買參展商Interiors and More同樣希望把握全國大興土木創造的新機遇。該公司售賣鮮花和仿真花,以及花瓶、植物、蠟燭、香水等禮品及裝飾品。

Interiors and More營業經理Deepak Fatnani解釋住宅項目增加為業務帶來的裨益:「我們開業已經5年,營業額全部來自本土市場。

「現在,印度的城市越來越擁擠,空間變得彌足珍貴。因此,大家會徵詢專業意見,看看如何可以充分善用家居環境。就此,我們會協助顧客設計花園,目前也正為多個高層住宅單位提供室內設計服務。」

照片: 香港一些家具公司特地到印度參展。
香港一些家具公司特地到印度參展。
照片: 香港一些家具公司特地到印度參展。
香港一些家具公司特地到印度參展。

@Home國際家居用品展覽會2018已於去年11月22至24日在印度孟買展覽中心舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 孟買報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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