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單獨二孩政策帶來的商機

照片:青島百麗廣場玩具促銷。
青島百麗廣場玩具促銷。
照片:青島百麗廣場玩具促銷。
青島百麗廣場玩具促銷。

據嬰童產業研究中心資料顯示,2013年全國0~12歲的嬰童市場總規模約為11,500億元,開放單獨二胎政策後,嬰童市場將保持25%左右的高速增長,到2015年嬰童市場可能會達到三萬億元的規模。這一系列非常可觀的數字,也會吸引更多資本進入這個行業。

從消費爆發式增長的群體來看,放開單獨二孩後,最大受益者將會是公務員、央企職員群體。這個群體生二胎的願望可能更強烈,而且收入有保障、消費能力高,帶來的消費潛力也會很大。所以像北京上海廣州等大城市,以及經濟發展迅速的二線、沿海城市,有消費能力又適合生育的「70後」、「80後」的群體基數較大,對於行業、企業來說機會也會很多。

隨著全國出現「兩孩」新政啟動的小高潮,山東省也已從5月30日起實施新政。因而帶動當地的母嬰市場。

做好產品市場的基礎

照片:網上銷售的嬰兒產品。
網上銷售的嬰兒產品。
照片:網上銷售的嬰兒產品。
網上銷售的嬰兒產品。
取得信任:對於孕嬰童行業來說,安全居首要位置。由於不信任國產奶粉,大陸消費者從世界各地搜購奶粉。現在,安全信心應該是取得消費者的第一位。

個性化產品:如今各式各樣的嬰兒小家電越來越受到見解獨立又追求個性的新一代嬰兒父母的喜愛,例如恒溫調奶器、多維輔食攪拌機、蒸汽消毒鍋等。

做好渠道:經營中除了價格戰,關鍵在於知識的推廣和與消費者溝通,在消費者中樹立非常專業的形象。此外,渠道的細分和變化也應該引起重視,除了傳統的門店銷售渠道以外,還要增加一些新的推廣方式,包括手機應用程式、微信策劃行銷平台等。這些新的利器如果用得好,將對傳統品類的行銷有很大幫助。

O2O銷售異軍突起

照片:速普商城官方網站。
速普商城官方網站。
照片:速普商城官方網站。
速普商城官方網站。
面對「單獨二孩」背後巨大的母嬰消費市場,價格便宜、方便快捷、足不出戶完成訂單、坐等快遞上門,優勢明顯且近年來深入人心的網購自然也要來分一杯羹。其中總部位於青島的速普商城,憑藉自有網站、配送中心、採購中心,同時入駐天貓、京東、當當等網絡平台,更開發了自有婦嬰用品品牌「綿心」,迅速成為膠東地區知名度最高的母嬰用品一站式購物平台。

通過對速普公司市場部的採訪瞭解到,2013年下半年開始,速普公司不斷拓展O2O行銷,在傳統孕嬰產品以外,與多家早教、兒童攝影、兒童游泳、兒童推 拿、月子中心、月嫂培訓機構等服務機構合作,組建山東首家母嬰機構聯盟,通過積分獎勵體驗卡,以及組織孕媽講座活動、親子活動,在孕嬰圈中樹立了良好口 碑,同時也將註冊新用戶的年增長率保持在100%以上。已經開始實施的二孩新政利好,對於速普這樣具備良好信任度、具有自主個性化產品又積極拓展渠道的新 興公司,必將加快其擴張速度。

實體店向多元化發展

照片:幼兒游泳。
幼兒游泳。
照片:幼兒游泳。
幼兒游泳。
面對網店的衝擊,實體店出招應對。不少母嬰店裡,除了銷售奶粉、尿不濕、奶瓶等傳統母嬰產品外,游泳池、娛樂場地、孕婦休息場所等一應俱全,為準媽媽及嬰兒提供一站式服務,拉攏人氣以帶動店裡消費,這是網店所不能比擬的。

多行業迎發展新機遇

「單獨二孩」新政實施,除母嬰市場迎黃金期外,其他一些相關服務行業也迎來發展新機遇。相對現在月嫂從業人員不多的現狀,一些好口碑的月嫂非常搶手,而一些專業月子中心、會所的顧客也逐年增多。 隨著家長越來越重視孩子的教育,可以讓孩子與更多小朋友們接觸,培養孩子的獨立性及認知性,早教娛樂場所常常在周末人滿為患。

除此之外,玩具店裡適合不同年齡孩子的玩具也一應俱全。玩具是孩子童年必不可少的,隨著新生兒的增多,玩具的銷量將會進一步提升。

有機會受益的香港優勢產業

食品、藥品方面,內地的食品、藥品安全雖然已經引起各界關注,但要重建消費者信任的良好形象,還尚需時日。尤其是對嬰幼兒,家長們更是慎之又慎,即使價格偏高也願意選擇更放心的香港產品。

 

照片:高檔月子會所。
高檔月子會所。
照片:高檔月子會所。
高檔月子會所。
照片:商場裡種類繁多的嬰幼產品。
商場裡種類繁多的嬰幼產品。
照片:商場裡種類繁多的嬰幼產品。
商場裡種類繁多的嬰幼產品。

服裝、玩具、家具、護膚沐浴、推車等日產用品方面,優勢更加顯而易見,除了優良的品質,更有領先的科技含量、設計項目,乃至更多高知名度的國際名牌產品可供選擇。

除了孕嬰童用品以外,香港的孕嬰服務業也比大陸成熟的多,從孕婦課堂到月子會所,再到育嬰、早教服務機構等,隨著生活水平提高和市場需求不斷細化,香港此類服務機構優質的服務,越來越受到大陸主流消費群體中高消費群體的關注。這些消費者受成長環境、消費意識等因素影響,不但注重產品的品質,更重視其功能化和時尚感。

青島辦事處 焦禧娟

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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