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土耳其嬰童產品業主要從中國採購 同時也留意他國成本優勢

雖然巴基斯坦及孟加拉的勞動成本較低,進口關稅待遇也較佳,但很多土耳其嬰童產品公司仍堅持從中國進口產品,未有另覓供應地。

照片: 土耳其嬰童產品市場每年總值達1.73億美元,是內地公司的重要市場。
土耳其嬰童產品市場每年總值達1.73億美元,是內地公司的重要市場。
照片: 土耳其嬰童產品市場每年總值達1.73億美元,是內地公司的重要市場。
土耳其嬰童產品市場每年總值達1.73億美元,是內地公司的重要市場。

土耳其國際孕嬰童展(Children Baby Maternity Industry Expo)早前在伊斯坦布爾舉行。隨著巴基斯坦及孟加拉的成本優勢漸增,今屆參展商都關注土耳其嬰童產品廠商何時會減少從中國採購,轉而進口巴孟兩國的產品。

中國固然希望維持與土耳其嬰童產品業的貿易聯繫。目前,土耳其嬰童產品市場每年總值估計約6.5億里拉(1.73億美元)。兩國的貿易關係歷史悠久,但由於種種原因,中國對土耳其商家的吸引力已不如從前。

當中最常見的問題包括內地勞動成本上升,以及產品須付20%至50%不等的高昂進口關稅。這兩方面正好提升巴基斯坦及孟加拉的優勢,因為兩國的勞動成本都遠低於中國,進口產品也毋須支付懲罰性關稅。

儘管如此,很多土耳其公司卻未有改變與中國商家的合作關係。Muharrem Dalmizrak是當地嬰兒產品及幼童家具供應商Dalpa的市場推廣經理,他說:「我們和中國商家合作已超過25年。多年來,中國的供應鏈流程進步了不少。

「只要中國產品的質素及價格達到要求,我們便會繼續維持合作關係。不過,我們當然也有留意其他國家的勞動成本,以及產品的稅務優惠。」

Dalpa現時經營嬰兒服裝、單車等超過200種產品,透過Prego、Sunnybaby、Rollplay及Crystalbaby等多個品牌銷售。該些產品大多由外國工廠代工,再進口土耳其。不過,Dalpa也在該國南部設有生產設施。

Damlizrak分享與中國製造商合作的經驗:「目前,我們與30家中國廠商合作。每當出現問題時,他們都能迅速修正。

「例如,最近我們一批進口單車未能符合土耳其的安全規例,必須整櫃運回。由於問題源於我們的設計,所以開支也由我們承擔,而中國廠商很快便能完成修正。

「整體而言,土耳其與中國的工廠工人薪酬水平相若。不過,土耳其工人每更工作8小時,中國則為11小時,這一點卻大有分別。」

Arpağ總部位於土耳其南部城市阿達納,是另一家從中國進口單車的當地公司。董事Mehmet Arpağ大致滿意中國商家提供的服務:「我們與中國公司合作已有12年,現時有10家供應商,一直以來從未出現重大問題。

「他們總是很快便能交貨。一般而言,我們發出訂單後一個月便能收到產品。」

今屆展覽有10多家中國公司參展,他們都希望繼續爭取土耳其製造商及分銷商支持。LeLeBaby是來自寧波的嬰兒車製造商,由Peter及Jilin Wu這對夫婦經營,是今屆較為注目的中國參展商之一。

Peter及Jilin眼見內地業務夥伴紛紛前往土耳其發展,於是便在該國第七大城市科尼亞創立銷售及分銷中心。現時,他們在土耳其市場售賣多款嬰兒車、嬰兒座椅、小餐椅及汽車安全座椅,並從中國及當地供應商採購產品零部件。

Jilin談到他們的市場定位:「我們的嬰兒車主攻富裕家庭,所以設計和品質非常優越,其他產品則以中產市場為主。

「土耳其近期的經濟情況不太理想,所以整體市道十分艱難。有見及此,除了和批發商合作外,我們也計劃推出電子商貿平台。」

照片: Prego嬰兒車系列。
Prego嬰兒車系列。
照片: Prego嬰兒車系列。
Prego嬰兒車系列。
照片: 淘氣寶貝推出多款優質餵食用品。
淘氣寶貝推出多款優質餵食用品。
照片: 淘氣寶貝推出多款優質餵食用品。
淘氣寶貝推出多款優質餵食用品。

中國浙江省的淘氣寶貝是另一家期望開拓客源的內地公司,自2006年起生產嬰兒餵食用品。現時,該公司製造數百款產品,廠房員工超過200人。

淘氣寶貝營業經理Ben Rowe講述公司的營商理念:「雖然和很多土耳其產品相比,我們的產品略為昂貴,不過質素也較佳。我們也把土耳其視作銷往中東市場的樞紐。」

除了淘氣寶貝外,浙江華麗達集團同樣希望在土耳其大展拳腳。該公司生產尿布及奶樽,董事Jiangang Qian談到他們多年來的演變:「我們的產品屬中高檔市場,不過也能吸引不同層面的客戶。我們10年前開始與首家土耳其分銷商合作,現時可按需求供應多達10萬件產品。」

廣東的佰分愛公司生產優質尿布,專注發展高檔市場。環球市場推廣總監Simon Lo談到發展土耳其市場的挑戰:「運輸和進口關稅無疑都是與土耳其公司貿易時面對的問題。不過,我們有信心可憑產品質素取勝。

「我們在產品研發方面大力投資,保證設計及表現上乘,令分銷商及消費者留下深刻印象。事實上,在一些於香港進行的匿名產品測試中,七成受訪者認為我們的產品較其他更著名品牌好。」

Abdo Doğmuş在敘利亞出生,15年前成為土耳其居民,從事鈕扣、服裝內襯及塔夫綢帽貿易多年。他談到自己與中國公司合作時的習慣:「我在15年前首次前往中國,買了總值125,000美元的鈕扣。

「那次交易十分順利,因為我一直都很謹慎,而且事前也有搜集資料。現在,我仍會小心查證,確保所有合同都已得到當地相關政府部門認可。」

Ayla Müstecaplıoğlu是伊斯坦布爾Grup Baby公司的合夥人,與中國公司也有多年合作關係。現時,Grup Baby售賣多款幼童及孕婦用品,包括口水肩、被毯、奶泵及消毒器。

Müstecaplıoğlu談到與中國供應商近25年的合作經驗:「這些年來,我們有好幾次受中國的官僚作風困擾。例如,中國是《馬德里協定》的成員國,但我們卻要在當地重新為產品註冊專利。

「此外,我們也不止一次出現簽證問題。有次,我們在中國預訂了展覽攤位,但大部分團隊成員都無法入境,因為我們須取得印有特別條碼的邀請函,但沒有中國公司願意辦理有關手續。

「不過,整體而言,我很滿意中國供應商的表現,他們都十分勤力及善於應變。事實上,我們還向他們採購很多土耳其沒有的電動零部件。」

照片: 土耳其國際孕嬰童展2018為龐大的孕嬰童用品業提供完善的商貿平台。
土耳其國際孕嬰童展2018為龐大的孕嬰童用品業提供完善的商貿平台。
照片: 土耳其國際孕嬰童展2018為龐大的孕嬰童用品業提供完善的商貿平台。
土耳其國際孕嬰童展2018為龐大的孕嬰童用品業提供完善的商貿平台。

土耳其國際孕嬰童展2018已於1月10至13日在伊斯坦布爾CNR博覽中心舉行。今屆展覽共有249家參展商,吸引逾17,700人次入場參觀。參觀者來自全球123個國家,包括希臘、意大利、西班牙、泰國、約旦、烏克蘭、德國、摩洛哥、阿聯酋、俄羅斯、以色列、埃及、中國、荷蘭及法國。

特約記者 George Dearsley 伊斯坦布爾報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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