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土耳其進口商對中國鞋履仍存戒心

較早時舉行的土耳其國際鞋業博覽(Aymod)上,不少參展商認為巴基斯坦已成為中國供應商的主要競爭對手。近年,劣質及有毒產品問題亦困擾著有意進軍土耳其市場的中國鞋履出口商。

照片:大會展示傳統造鞋工具。
大會展示傳統造鞋工具。
照片:大會展示傳統造鞋工具。
大會展示傳統造鞋工具。

不久前,土耳其國際鞋業博覽在伊斯坦布爾舉行,參展商坦言,中國鞋履製造商要拓展土耳其市場依然困難重重。業界人士警告,由於中國的原材料價格飆升,加上買家投訴品質控制及營商手法不善,部分買家已轉往巴基斯坦採購貨品,認為當地更具吸引力。

很多問題都要追溯至2014年11月,當時一批含有毒物料的中國製鞋履被偷運到土耳其,令兩國的鞋履貿易蒙上陰影。一些買家穿過有問題的鞋履後患上皮疹,需要入院治理,苦不堪言,而其他買家亦發現鞋履被雨水弄濕後褪色。

調查人員發現,約25,510雙含有毒化學物的鞋履已經流入土耳其。當時的土耳其貿易部長Nurettin Canikli公布,海關官員在另外33,000雙中國製鞋履的鞋油中發現致癌化學物。其後,該批鞋履被送往棄置設施時竟然不知所終。

面對如此醜聞,土耳其政府隨即對中國製鞋履徵收額外進口稅,無疑為中國出口商帶來沉重打撃。

土耳其業者Sayat Atanasyan對兩國之間的鞋履業務卻持獨特見解。大約11年前,他只有17歲,獲土耳其最大鞋履零售商Ziylan指派到中國從事品質監控工作。當時他的團隊每年購入400萬雙鞋,花費數百萬美元。

現時他在另一家伊斯坦布爾鞋履公司Urgan任職,在中國的工作經驗依然可以大派用場。他稱,這些經驗非常寶貴。他們監督的公司,有些規模龐大得需要以高爾夫球車代步,才可以從公司的一端去到另一端。控制品質必須小心翼翼,有時外出午膳後回到廠房,便可能發現產品錯漏百出。

Urgan每日生產10,000雙鞋,為多個知名品牌代工,包括LC Waikiki、Zara、Bershka以及Wortman KG。5年來,該公司向中國採購鑄模,製造注塑鞋及鞋底。

談到較近期的經驗,他說中國貨品價格相宜,若干物料不能在土耳其找到;但論造鞋工藝,土耳其的整體水平勝過中國廠商。

他指出,內地廠房的機械化程度日趨提升,有土耳其公司甚至向中國購入專門機器。中國內地的成品鞋價格正貼近土耳其。數年前,土耳其一雙售價10美元的鞋履,在中國的生產成本為4美元,現時已升至8美元。

Akar是一家男士鞋履製造商,位於伊斯坦布爾。高級經理Atta Coğhan認為,巴基斯坦才是中國出口商的真正威脅。該公司每日生產600雙鞋,向中國購入熱塑橡膠鞋底,但進口稅佔成本50%。

Coğhan稱,中國的工資水平不斷上升,但在巴基斯坦仍很容易招聘到月薪100美元的工人。此外,巴基斯坦可以提供優質的特種物料,如小水牛及小奶牛皮革,中國難以媲美。

在中國,溝通問題也十分常見,就算聘請翻譯,仍然時有誤解。

Krystyna Mandrykina 是Akasya公司的出口行政人員。Darkwood靴子是該公司的主要品牌。該公司在土耳其黑海沿岸的巴爾滕省(Bartin)生產鞋履,正計劃向中國銷售靴子。

照片:土耳其時尚女裝鞋。
土耳其時尚女裝鞋。
照片:土耳其時尚女裝鞋。
土耳其時尚女裝鞋。

Mandrykina表示,他們在廣州發現一些靴子與該公司的產品十分相似,但質素低劣,售價24美元。她估計,若該公司大量生產同類型靴子,可以訂價26美元。

Akaysa公司認為目前有能力在中國市場競爭,已聘請中國知名設計師Salangene Luo創作一系列風格嶄新的靴子。大多數靴子選用質料獨特的磨砂皮革,很多中國公司也從土耳其進口這類皮革。

Mandrykina透露,該公司的Darkwood靴子已行銷到歐洲、俄羅斯以及中東。靴子已不再限於遠足用途,該公司生產風格更時尚、適合日常穿著的靴子,售價只約Timberland的三分之一。

Ahmet Erdem是伊斯坦布爾Efe公司的財務總監,透露他們的營業額達3,300萬美元,主要品牌有Hammer Jack休閑鞋,所用的合成鞋底購自中國。

Erdem稱,與中國公司貿易往往發生意想不到的事。例如,華商通常使用個人銀行賬戶,而非公司賬戶,原因不明,但海關會懷疑與洗錢活動有關,造成諸多不便。

另外,有一次他們匯款100,000美元採購一批貨品,其後才知道多付款項。由土耳其匯款到中國只需兩天,但退回餘款卻需時兩個月。

現時,該公司每月向一家廣東公司採購總值約100,000美元的物料,收貨時往往發現貨不對辦或文件不齊全。

位於伊茲密爾的Altis公司高級經理Fazilet Kale亦有相同遭遇。該公司從事中高價鞋履業務,向門市店如Elle、Beta及Greyder供應鞋履。過去3年,該公司向中國採購配件,包括人造首飾和裝飾寶石。

Kale稱,首年合作一切相安無事,但去年部分產品質素似乎每況愈下。寶石從皮帶脫落,還有其他產品問題。

據說,整個鞋履製造業都力求壓低成本,所以很多人向中國採購物料。不過,中國的原材料成本也在上漲。該公司不想犧牲產品質素,認為即使以低成本生產鞋履,訂價15美元,顧客依然會物色售價12美元的同類產品。

Kale相信,經營環境艱難不獨是土耳其本土消費市場的問題,歐洲市場也是如此。她認為鞋履市場已出現危機。

她說,中國的鞋履生產存在黑市,若干公司暗中經營,沒有繳付稅項,並在西方國家物色批發商,令正規業者更難以經營。

設於伊斯坦布爾的Bueno公司每周生產4,000雙鞋,有意進軍中國市場。這家公司由父子經營,於1960年開業,現時生產200款女裝鞋,行銷35個國家。該公司正嘗試透過澳洲分銷商開拓中國市場。

Bueno的營業經理Ersan Ergul表示,該公司擁有若干香港客戶,是在米蘭Micam鞋展上認識。據稱每次到該處參展,總有中國人試圖拍攝該公司的展品,以便回國複製。

照片:2016年夏季鞋履系列,買家先睹為快。
2016年夏季鞋履系列,買家先睹為快。
照片:2016年夏季鞋履系列,買家先睹為快。
2016年夏季鞋履系列,買家先睹為快。

土耳其國際鞋業博覽2015已於2015年10月7至10日,在伊斯坦布爾CNR會展中心舉行。博覽匯聚約500家參展商,估計吸引了50,000人到場參觀。

特約記者 George Dearsley 伊斯坦布爾報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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