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墨西哥Decoestylo家具展:參展商拒向美國屈服 致力開拓新市場

雖然許多墨西哥家具公司都依賴富裕的美國市場,但他們擁有精湛工藝,並以品質為先,有信心可以開拓多個新的出口市場。

照片:墨西哥製造:色彩繽紛的手製禮品和家居用品。
墨西哥製造:色彩繽紛的手製禮品和家居用品。
照片:墨西哥製造:色彩繽紛的手製禮品和家居用品。
墨西哥製造:色彩繽紛的手製禮品和家居用品。

Decoestylo是墨西哥一項大型家具展,今年特意在會場入口築起一幅磚牆,牆上繪畫了諷刺美國總統特朗普的漫畫,暗指他要在兩國接壤邊境興建圍牆,墨美關係之惡劣程度由此可見一斑。

墨西哥是美國第三大貿易夥伴,在加拿大及中國之後。2015年,墨西哥與美國的雙邊貿易額約5,310億美元(折合約4.16萬億港元)。目前為止,美國是墨西哥的最大出口市場,佔墨國出口80%。

鑒於美國現屆政府對兩國貿易關係構成威脅,有參展商認為,墨西哥公司應該開拓新市場。家具公司Massivholz以瓜達拉哈拉為總部,創辦人Roberto Martinez是磚牆贊助商之一。他稱:「墨西哥的公司認為,美國是一個簡易方便的出口市場。或許是這個原因令我們忽略其他市場機遇。

「我們必須放棄集中經營單一市場的策略。加拿大也是一個龐大市場。我們正物色合作機會,出口高質素兼具設計特色的家具,期望在加拿大市場取得佳績。墨西哥能夠提供我們一切所需,包括創意設計、完善通訊、優質原材料以及精湛工藝。我們可以向歐洲顧客及中國的中產階層銷售家具。」

墨西哥家具公司Taller X的代表Carlos Diez也持相同看法,列舉墨西哥多項優勢,認為毋須依賴美國市場也可成功:「墨西哥在多方面擁有巨大潛力,我們工作勤奮,創意橫溢,而且被西班牙人侵佔前,已經在木製品、石製品和紡織等方面擁有源遠流長的技術及工藝。美國公司利用墨西哥的低廉勞工成本優勢,在墨美邊境設立免稅車縫廠。若這些工廠關閉,我們可以另建廠房,自立門戶。」

提升家具價值

在Decoestylo上,很多參展商都主張利用墨西哥的天然資源及家具製作技術為產品增值,生產更優質家具。Tendenze Home/Antigua Casa是一家總部設於瓜達拉哈拉的公司,專營優質家具及家居用品,在會上展示墨西哥製造的Galilei天然木製家具系列,極富拉丁美洲風格。該公司的代表說明旗下產品的獨特之處:「我們採用Parota木材。這些木材來自墨西哥南部靠近巴亞爾塔港的沿海森林,木質上乘,可以防曬防水。我們生產的家具保留木材的天然形態,沒有加入任何顏色。」

除了10厘米厚的單塊木材實心桌子之外,Galilei系列還有裝飾木柱、木球、木槳、棒球棒、木架、瓶子和其他各類製品,全部都以這種淺紅褐色木材製成。此外,該公司推出嶄新的動物系列,以Parota木材的角邊料鑲嵌到金屬框架上,製成犀牛、水牛、大象和河馬等動物和掛牆動物頭裝飾。

墨西哥城的OakPlusWine公司也利用本土製作工藝技術生產優質木製家具,旗下的木製桌子、櫥櫃及擱架等,均以下加利福尼亞州一家家族酒莊的酒桶作材料。創辦人Tatiana Romero說明選取獨特材料的原因:「我們兩個月前才開始使用酒桶。這些木桶用於陳釀紅酒,令其增添香氣。10年之後,木桶的壽命完結,不能再氧化葡萄酒。因此,我便想辦法如何把木桶循環再造。」

照片:墨西哥製造的玻璃燈具。
墨西哥製造的玻璃燈具。
照片:墨西哥製造的玻璃燈具。
墨西哥製造的玻璃燈具。
照片:Galilei的天然木製家具。
Galilei的天然木製家具。
照片:Galilei的天然木製家具。
Galilei的天然木製家具。

總部設於薩波潘的Glassisimo公司專門生產玻璃家具,也以嶄新方法使用常見物料。董事Hein Wulfert說明該公司的商業模式:「除了藝術家系列家具之外,我們的家具還可按顧客喜好訂製不同顏色,並有金、銀及銅等飾面,為產品增值。

「不過,要保護本公司的設計確實不易。其他公司可以更改顏色,或者稍微修改家具形狀,便可成為新設計。墨西哥政府應該加強保護家具生產商的知識產權。」

廉價進口家具

雖然很多墨西哥參展商都展出旗下的高級天然木製家具及重點玻璃家具,但會上展出的家具大多屬廉價進口貨。事實上,大部分參展商都展出林林總總來自世界各地的家具,包括燈具、坐墊、地毯、陶瓷、玻璃器皿及小桌子等。

總部設於瓜納華托的Running Decora公司是墨國主要家具進口商之一,今年該公司的攤位規模在會上數一數二,展品眾多,包括LED燈樹、搶眼的花盆、鏡子、天使擺設和玻璃海豚等。

Corner Home and Garden也是一家專注家具業務的大型參展商,總部設於薩波潘。該公司的攤位以航海為主題,配置浮標、海星、浮板及魚網擺設,以襯托各種展品,包括裝飾玻璃器皿、坐墊、燭台、燈具及容器等。

一些參展商認為,本土製家具的一大問題是成本較高。家具及室內裝飾擺設供應商Momalia的總部位於薩波潘,營業經理Brianda Sanchez解釋該公司的採購偏好:「本公司的所有家具都是來自越南及西班牙。墨西哥的家具業實力雄厚,但我們向越南採購的家具較本土家具廉宜。」

參觀人士普遍對今年家具展的安排及展品非常滿意。今年是Xochitl Soto第八年入場參觀,為她設在帕丘卡的零售店採購產品:「我們到場參觀可為顧客物色新產品。在這裡,我們可與生產商和供應商直接接洽,以最理想價格採購大批貨品。」

另一名經常前來參觀的買家Sandra Gome Luna稱:「數年來我都有到場參觀和採購產品。我是一名室內設計師,這項展覽對我很有用。今年,我成為合資格買家,可以免費入場。我是這個展覽的常客,獲得特別待遇令我感到很開心。我認為這個家具展很值得入場參觀。」

照片:墨西哥的工藝品有意開拓新市場。
墨西哥的工藝品有意開拓新市場。
照片:墨西哥的工藝品有意開拓新市場。
墨西哥的工藝品有意開拓新市場。

Decoestylo 2018於7月23至27日在墨西哥城世貿中心舉行。

特約記者 John Haigh 墨西哥城報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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