關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁
QQ空間

安倍經濟學困擾東京禮品展

照片:太陽能驅動的企鵝也似乎有幾分憂慮。
太陽能驅動的企鵝也似乎有幾分憂慮。

不管日本首相安倍晉三的「安倍經濟學」策略最終是否成功,但這套政策顯然偏重日本大型出口企業的利益,忽視了中小型公司。今年東京國際禮品展 (Tokyo International Gift Show)的參展商中,不乏這類規模較小的公司;因此,會場氣氛難免有點兒鬱悶低沉。

雖然日本經濟出現了幾個良好的徵兆,例如經濟連續四季錄得增長,但對禮品展眾多參展商而言,2012年12月開始實施的安倍經濟學,即使有任何好處,都不足以抵銷其到目前為止所帶來的破壞。日元兌美元匯價下跌了20%,貿易商至今仍然昏頭轉向,備受困擾;對消費稅上漲迫在眉睫(由4月開始從5%上調至8%),更感憂心忡忡,忐忑不安。

盡管如此,會上也有樂觀的一面。好幾家公司無懼陰晴不定的經濟氣候,致力提升產品系列的質素,以擴大客户群,或吸引現有客戶增加訂貨量。

今年,會上另一個較為明顯的現象是不少公司都傾向對年長人士發動促銷攻勢;參展商展出的保健產品多不勝數,清楚反映了這種趨勢。

某些行業在銷售稅調升前銷情暢旺,其中尤以房屋建造商生意最為蓬勃。有見及此,不少參展商均認為應該押後加稅。保健及生活時尚產品分銷公司M. N. Japan的總裁Satsuke Konishi強調,必須穩定零售及禮品業的經營環境,讓業界獲得喘息機會。

她呼籲政府減少對商界造成的混亂:「我們不想見到人們趕在加稅前搶購東西。如果真的出現這種情況,在搶購潮過後,我們公司怎麼經營下去?大家應該保持冷靜。維持一切穩定不變是最好不過的事。」

「像我們這樣的小公司,兩個月沒有生意已經足以致命。大公司比較能頂得住這些風浪。我們也從事進口業務,匯率對我們來說是另一個大問題。」

Konishi的公司專門銷售芳香肥皂、泡泡浴露和香薰香枝。這些中低價奢侈產品,若價格輕微上升,也可能會對銷路產生極大影響,難怪她如此憂慮了。

Konishi也不同意日本政府目前推低日圓匯價以減少進口和刺激國內生產的政策。她聲稱現實情況比安倍政府所想像的複雜得多。

她說:「大家都同意我們應該多採購本國產品。日本的生產水平的確卓越,但是成本依然十分高昂;因此,我不知道這策略是否可行。還有,日元一旦掉頭回升,又會發生甚麼事呢?」

在安倍經濟學影響下,有些企業受惠,有些則受罰,同樣,不同年齡的消費群組也有幸有不幸。舉例來說,政策對持有股票的年長人士大有好處,但卻令並非那麼富裕的年輕在職人士生活更加困難。

面對這種局面,日本公司紛紛轉移目標,比以前加倍努力向較富有的年長人口推銷。在今年的展覽中,可以清楚看到這種轉變,而其中一個明顯的跡象就是保健產品專門展區特別繁忙,生意特別興旺。這個展區內最受歡迎的產品包括一系列按摩椅、好幾種保健補品和眾多治風濕的磁石背墊。

照片:Helmet Sensui的暖腳套。
Helmet Sensui的暖腳套。
照片:Hyone的可叠式充電器。
Hyone的可叠式充電器。

多家公司設法將他們在其他行業所累積出來的專長應用於長者和保健產品市場,Helmet Sensui便是其中之一,其靈敏的市場觸角在展覽中表露無遺。這家日本公司向以生產潛水衣聞名,在這次禮品展中卻搖身一變成為創新的熱水瓶供應商,其中一列靴形熱水瓶更可以穿在腳上。該公司把在生產橡膠潛水裝備時早就掌握的技術,靈活地應用在所有新產品系列上。

類似的創新策略是東京禮品展的主流;但是,大多數公司都選擇作出比Helmet Sensui較溫和的改變。多數公司不是努力向新的顧客群推銷核心產品,便是設法將旗下產品升級或配上更多附件以促使現有客戶下單購買。在這兩種策略之中,廸士尼(日本) 公司 (Disney) 毫無疑問揀選了前者。

一如既往,該公司的展館規模龐大,匯聚了旗下300多家特許經營商生產的產品,林林總總,包括蜘蛛俠(Spiderman)曲奇餅、睡公主(Sleeping Beauty)化妝品和星球大戰 (Star Wars)午餐盒等。如果還需要證明的話,這裡的展品肯定足以證明幾乎甚麼東西都可以用電影或卡通人物來作品牌。起碼在日本,情況的確如此。

據迪士尼在日本的一名高級經理 Uyo Kondo介紹,該集團採取了新策略,購入更多迎合成人及男性喜好的品牌,其中最著名的是星球大戰和漫威漫畫 (Marvel Comics) 的超級英雄。目前,該集團也在研究如何改造現有的人物造型,以提高他們對年長消費者的吸引力。

他說:「我們現在正向年紀大得多的目標發動攻勢,致力開闢成人市場。比起3年前,現在有遠遠較多的迪士尼產品以成人市場為目標,並且獲得成人接受。」

Kondo表示,迪士尼目前正積極實行「協同策略」,利用旗下的電影、數碼平台、商店和正在慶祝開幕30周年的東京廸士尼樂園進行交义銷售。

第二個推動新業務的途徑,是將產品升級或加入新配件,這個策略在智能電話行業中最為普遍。以香港為基地的電話配件公司Leadtop Technology Ltd前赴東京参與禮品展,以展示其自家品牌的智能電話套和日程夾,同時尋覓代工生產生意。

該公司的產品以華麗布藝設計和多種溫暖泥土色澤作招徠,清楚顯示他們為了開拓日本市場,下了不少工夫。Swan Li 是Leadtop的營銷人員之一。她闡釋公司的理念:「大家可以轉換智能電話套來配襯手袋甚至是當天所穿的服裝。我們的策略就是要推廣這種想法。」

另一家從事科技設計的香港公司 Hyone HK也通過其創新的智能電話相關產品系列,實行類似並稍為深入的策略。據該公司的董事總經理 David Lo所述,Hyone HK已為旗下所有產品取得專利權,目前正打算憑藉獨特的設計推廣自家品牌。

Lo稱:「坦白說,市場已供過於求,但是我看不到任何創新的東西,這驅使我在3年前創立這家公司。我們所有產品都十分重視設計,別具特色,並且全部針對中高檔的消費者。」

該公司的產品曾在多個國際展覽中展出,但這一次卻選擇在東京推出3款特別的產品,分別是抗菌及防電磁波干擾的屏幕保護膜、藍芽智能遙控器和可叠式磁石充電器。

照片:蜘蛛俠成為餐盒圖案。
蜘蛛俠成為餐盒圖案。

該公司於今年禮品展獲得佳績,Lo表示:「買家對我們的產品反應非常熱烈。我們想要發展日本市場,因此,找了一個合作夥伴處理所有在日本的業務。」

「如果想擴大業務,一定要非常積極地進行推廣工作。因此,首要任務是物色適合的經銷商。我們現在正與他們密切合作,並實行他們建議的廣告和電子銷售策略。」

對不少企業來說,日本市場一直挑戰重重,而思慮周詳的推廣策略如今更見重要。大家都感到即使是求取小小的成功也需要出盡九牛二虎之力。為了生存下去,許多日本公司要求僱員承擔更多工作,同時設法加強競爭力。總括而言,從一眾買家和參展商的情緒來看,日本商界的氣候依然有點兒低落抑鬱。

鑒於這種情況,專門設計用來增加舒適感、紓緩痛楚和呵護使用者的產品特別受追捧。在這類產品中,較為突出的是不燃燒的香味蠟燭和套上墊子的手提電腦,後者可讓學生或勞累不堪的文職人員在換班時或寫文章中途伏案小睡片刻。

2014年東京國際禮品展於2月5至7日在東京國際展示場(Big Sight)舉行,吸引196,378人到場参觀,比去年略有增加。 

特約記者 Marius Gombrich 東京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)