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小繪本開拓親子教育商機

圖書繪本閱讀,正成為內地親子教育的一種風尚。多元化經營的各類繪本館不僅在北京、上海、深圳等大都市中出現,也開始在小城鎮嶄露頭角。

照片:位於北京郊區的繪本樂園,面積超過300平米。
位於北京郊區的繪本樂園,面積超過300平米。
照片:位於北京郊區的繪本樂園,面積超過300平米。
位於北京郊區的繪本樂園,面積超過300平米。

繪本(Picture Book),顧名思義就是「畫出來的書」,以繪畫為主,文字為輔。繪本不僅講述故事,傳遞知識,而且可以培養孩子的多元智能,建構緊密的親子關係。

新型「家庭圖書館」

內地省會一級的城市,一些具有名氣的繪本館品牌已經出現,如悠貝、蒲蒲蘭、老約翰、皮克布克繪本館等,在經營模式上探索出閱讀指導服務、親子手工、國學課堂,乃至繪本旅遊等新型服務內容。

人氣較旺的繪本館,以加盟連鎖形式居多。如悠貝繪本館在去年已落地近600家,遍及逾160個城市,規模較2015年增長100%。老約翰和皮克布克兩家品牌的加盟店,目前也達到了300家以上。

照片:住宅樓地面樓層的小型繪本館。
住宅樓地面樓層的小型繪本館。
照片:住宅樓地面樓層的小型繪本館。
住宅樓地面樓層的小型繪本館。

與其他行業類似,加盟商可以獲得總部提供的硬件和軟件支援。具體而言包括:圖書管理和借閱系統的支援、書目及物料採購、人員培訓、線下活動方案和推廣支持等。

多數繪本館實行會員卡制度。在一線城市,繪本館的會員年卡費用在600元人民幣以上,其他延伸服務的購買則另行收費。

一個人加幾個書架,就是一個小型繪本館,可以服務上百個家庭,成為公立圖書館的補充。這是一種簡約而理想的經營模式。但是通過調查可以發現,僅靠圖書租賃難以支持繪本館的生存,目前比較成功的繪本館都有著其他業務的支撐。

照片:知名繪本館多有公眾號,可在微信平台上直接購物。
知名繪本館多有公眾號,可在微信平台上直接購物。
照片:知名繪本館多有公眾號,可在微信平台上直接購物。
知名繪本館多有公眾號,可在微信平台上直接購物。

提供豐富的繪本延伸主題活動及教育課程,是目前繪本館提高客戶粘性的主要辦法。以悠貝為例,其延伸服務包括為0到3歲兒童家庭訂製「家庭圖書館」,提供優秀童書、線上諮詢、入戶指導等。此外還專設講師團隊,以線上線下結合的方式,提供閱讀類及親子類等主題的講座沙龍,幫助父母解決親子閱讀和育兒的困惑。

老約翰繪本館則從新型借閱模式切入,打造基於互聯網的親子閱讀及成長服務平台。「網上租繪本,免費送上門」是其有特色的經營部分,針對家庭使用者的「痛點」主打兩大服務內容:一是「花更少的錢,讀更多的書」,滿足消費者經濟實惠的需求;二是「用更少的時間,選到更合適的作品」,通過專業的分類導航,實現精準推送和便捷取閱。

皮克布克繪本館同樣向會員提供網絡租賃服務,其手機APP也已上線。不過,該品牌更強調「走社區化道路」,在發展方向上從城市布局階段逐步向社區布局邁進,通過「聯動社區」形成閱讀便利店模式,整合與孩子密切相關的生活文娛等行業,實現資源分享和產業聯動。

「小而美」常青 差異化吸引粉絲

位於北京東三環中高檔商業區的蒲蒲蘭繪本館是網絡口碑最高的親子閱讀館之一。它是由日本規模最大的兒童專業出版社——白楊社在內地創立的子品牌。除北京店外,上海、瀋陽等地也有實體門店。

蒲蒲蘭繪本館面積並不大,約可容納十個家庭而不顯局促,但圖書陳列有序、分區合理,讓人感到「麻雀雖小五臟俱全」,且頗為悅目。

照片:「小而美」的蒲蒲蘭繪本館,重視環境營造。
「小而美」的蒲蒲蘭繪本館,重視環境營造。
照片:「小而美」的蒲蒲蘭繪本館,重視環境營造。
「小而美」的蒲蒲蘭繪本館,重視環境營造。

據介紹,該店內有兩千餘種繪本,其中九成以上為中文譯本。在經營模式上,蒲蒲蘭採用「會員制+繪本零售」的形式,會員繳納一定的年費,就可隨時借閱繪本,並能通過積分抵扣的方式參加各類活動。

蒲蒲蘭北京繪本館被稱為「小而美」的代表,該店店長談到吸引顧客的心得時表示,他們十分注重店面陳設,幾乎每月都會「換裝」。「就像小朋友們不同季節裡穿著不同風格、款式的服裝一樣,『店裝』也會跟隨季節變換。」店長舉例說,比如夏季會主打昆蟲主題,冬季營造雪景,每次都有專門的生活藝術老師設計參與,以手製藝術品增強溫馨感。

店裡有一位帶著小童選書的年輕媽媽表示:「孩子上課的地方離這裡很近,順路就來了,一開始是被櫥窗的裝飾吸引,進來之後發現是個很有童趣的世界。」她手裡正拿著兩本書準備結賬,被問到為何不選擇在網上購買可更便宜?她說:「有的樂趣,不是滑鼠點擊能代替的,比如和孩子一起發現和分享一個好故事。」

據瞭解,蒲蒲蘭繪本館的周末親子活動以繪本閱讀和手工坊為主要形式。「冬日的帽子聚會」、萬聖節主題閱讀、重陽節製作茱萸香包等,都是最近曾舉行的活動。

繪本旅遊與繪本餐廳

值得一提的是,線上下活動方面,蒲蒲蘭除定期舉辦繪本作者與讀者的見面會外,每年還會舉行一到兩次日本繪本之旅。去年秋季的旅行路線包括參觀哆啦A夢博物館,到長岡市與繪本大師見面交流等。

照片:主打親子閱讀和美食的繪本餐廳,工作人員正在悉心布置。
主打親子閱讀和美食的繪本餐廳,工作人員正在悉心布置。
照片:主打親子閱讀和美食的繪本餐廳,工作人員正在悉心布置。
主打親子閱讀和美食的繪本餐廳,工作人員正在悉心布置。
照片:可供小型生日聚會的繪本餐廳。
可供小型生日聚會的繪本餐廳。
照片:可供小型生日聚會的繪本餐廳。
可供小型生日聚會的繪本餐廳。

除繪本旅遊外,繪本餐廳也是一樁不錯的生意。在北京城北的商業街區,有一家主打「繪本+烘焙」的親子餐廳頗受歡迎。實地探訪發現,該店整體面積緊湊,共分為三個部分:用餐區、烘培台、故事遊藝區。其中,餐廳部分能容納不到十張餐桌;烘焙台用於教習烹飪;繪本區有一整面圖書牆,公認水準較高的繪本基本都能找到。

據老闆介紹,餐廳還提供代辦生日宴的服務,以8個家庭計,價格在6,000元人民幣左右。由於行情看好,該繪本餐廳還計劃在另一條商業街區開設分店。

需要指出的是,無論是「小而美」還是加盟館,繪本市場的發展不僅意味著一個更大的消費市場,也意味著一個更大的人才需求市場。在細分領域上,繪本策劃師、課程設計師、家庭閱讀指導師和諮詢師、新媒體運營師、閱讀推廣和活動執行人才等,都是行業發展所需要的,這給師資外包和培訓機構、優秀的個體從業者也帶來了相關機遇。

特約記者 沈珺 北京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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