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巴西家品展:中國參展商汲取經驗

最近在巴西舉行的南美洲家品及禮品展(House and Gift Fair South America),不少中國參展商未能取得理想成績,這或許表示某些中國公司需要更仔細研究他們的目標外國市場。

照片:Trevisan 的茶杯色彩繽紛。
Trevisan 的茶杯色彩繽紛。
照片:Trevisan 的茶杯色彩繽紛。
Trevisan 的茶杯色彩繽紛。

南美洲家品及禮品展(House and Gift Fair South America)今年慶祝25周年,展覽場地面積超過100,000平方米,展品類別包羅萬有。據主辦機構表示,這項展覽會是拉丁美洲規模最大的禮品展,也是全球第五大同類展覽。

在會上,適合男孩子的展品有蝙蝠俠燈和模型飛機,適合女孩子的有鏡子、吊燈及大量花朵物品。懷舊愛好者或喜歡紅色電話亭,追求創新的人士則對兩腿橙色馬感興趣。對於中國海外展覽有限公司組織前來參展的108家中國公司來說,約11萬名入場參觀人士及來自15個國家約1,300家參展商都是他們做生意的對象。

在會場最前部分,面對南面入口的1號及2號大街,可以見到巴西多家最大規模裝飾品供應商的攤位,布置極其華麗,展示令人眼花繚亂的各類家居用品及禮品,吸引大部分參觀人士在這裡流連。

China Shopping巴西聖保羅分公司的大型攤位,設於面對會場入口的位置,展示一系列重新設計的仿古抽屜櫃及新穎桌子,以舊明信片和海報拼貼作裝飾。延續懷舊主題的還有設計成19世紀舊書籍封面的木盒。此外,時鐘和金屬庭園桌子也充滿古樸味道;金屬網庭園桌子、植物盆和凳子同樣引人注目。

在China Shopping攤位駐守的Michel介紹公司的定位:「我們在巴西營商已有一段很長日子。我們提供獨家產品,價格非常合理,能滿足尋找貴價或平價貨品的各類客戶。」

鄰近的Brazilian Trade Centre攤位展出色彩艷麗的陶瓷,以及閃耀的玻璃器皿和吊燈。該公司另一重點是採用有機物料,製品包括:色調天然的木和藤造籃子、盒子、盤子及首飾盒;用竹編織的高窄花瓶;雕通的木屏風。放在攤位通道旁是一些飾以皮帶及銅扣的木製抽屜櫃,而一系列用結實竹子造的廚具,例如餐具盤、砧板、鹽和胡椒粉瓶、麵包箱及芝士板等,亦吸引不少欣賞目光。

巴西Asia Connection的攤位設計別具想像力,主題是海邊小屋,配以漂白木和海洋概念,展出光彩奪目的彩釉馬賽克花瓶和鏡子,提供鮮黃、紫、寶藍及青綠等顏色選擇。

另一家巴西公司Lucatti展示其招牌貨品,包括希臘式古甕、意大利式陶瓷及青銅小塑像、埃及式大理石桌面桌子(桌腳為麥芽糖色並有金邊)、拿破崙騎兵及羅馬軍隊。還有一系列玻璃器皿,包括珊瑚紅色有機形態的花瓶。

Camicado是巴西一家主要家品供應商,採購部主任Cristina Azevedo認為家品及禮品展在市場仍佔一個重要地位。她說:「我察覺到產品、供應商以至品質和陳列方式都在改進中。」

在這個規模龐大的展會上,最明顯的趨勢是展出了大量奪目耀眼的金銀珠寶,以及鏡子和吊燈。以來自聖保羅的Frontier為例,展示了大量金鑽飾物、垂珠吊燈、一米高金燭台、閃爍大酒杯;還有金、銀色的戶外長沙發、兩米高大鏡子和放了數瓶香檳的銀盤。

巴西Estambul Tapetes公司也展出大量鑲嵌了金、銀和寶石的精品;還有一張華麗的金桌子,上面放滿各式器皿、刀叉、相架及大象塑像。所有陳列品都在牆上一面金框鏡子裡反映出來。

巴西Decorvision的主要展品是銀器,以及鑲了人造鑽石的鏡子桌,周圍放著綠油油的蕨類植物及白色蘭花。該公司表明想營造一個富麗堂皇的阿拉伯失落王國。

會上不少攤位都閃爍耀眼,但巴西Urban公司的攤位則與別不同,是一個貨倉式展示空間,像一個少年人臥室,令人耳目一新。這個攤位採用銹鐵做框架,天花是波紋形薄鋁板,四周掛了多個品牌的標誌,包括Pink、Loft NY、Golden Years、可口可樂(Coca-Cola)、蝙蝠俠(Batman)等。這個攤位顏色十分強烈,就算黑白色也特別搶眼,展出的貨品非常惹人注目,包括粉藍或粉紅色的香水瓶、首飾盒及嵌絲托盤;芥末黃或朱紅色的陶瓷骷髏頭;大量可口可樂海報及暗藏雷射唱機的可口可樂罐瓶;接疊台燈、布穀鳥自鳴鐘,以及一些屬於年輕人口味的東西,如黑色椅子、黑色沙發、黑色軟墊和黑色吊燈。此外,還有一系列蝙蝠俠商品,例如時鐘、日記簿、茶杯、豆袋椅、鏡子、凳子、耳筒、鬧鐘、馬克杯及小酒杯等。

照片:Goodsbr 充滿想像力的馬型裝飾品。
Goodsbr 充滿想像力的馬型裝飾品。
照片:Goodsbr 充滿想像力的馬型裝飾品。
Goodsbr 充滿想像力的馬型裝飾品。
照片:Asia Connection:面向南美買家的中國產品。
Asia Connection:面向南美買家的中國產品。
照片:Asia Connection:面向南美買家的中國產品。
Asia Connection:面向南美買家的中國產品。

來自阿雷格里港的Trevisan Concept展出的貨品同樣有趣,但較重女孩子口味,例如桌子、相框、坐墊套及儲物櫃等全部飾以色彩繽紛的碎花圖案;茶杯造型有貓、蝴蝶及草莓等,而紫水晶、琥珀、紅寶石小型吊燈則是特為睡房而設;還有藍綠色和金色的長頸鹿及大象、橙色絲絨狗,以及黃色瓷器青蛙。

該公司採購部負責人Fernanda Viegas解釋他們與眾不同的理念:「我們為客戶提供的不單是禮品和設計意念,更重要是情感,亦因為如此,公司的標誌是一個心形設計。

「我們開發很多自行設計的產品,而且所有新產品都有存貨,可以快速送貨,因此客戶不用等數個月待貨品從海外運來。」

巴西Phorman的精巧家具設計明顯與別不同,水果和花卉圖案色彩鮮艷多姿。該公司的共同創辦人Tarciano Olian認為他們的致勝之道是創意:「我們的設計靈感來自1950及1970年代,例如Bilros系列的桌子、書架及衣櫃,都採用從亞述爾群島來到巴西的教堂蕾絲編織工人的設計。」

在會場另一端,逾百家中國參展商的攤位設於10號及11號大街,接近北面入口。中國參展商展出林林總總的產品,包括家具、禮品、燈具、鞋類、廚具、空氣清新劑、風筒、彈簧刀、電池及雨傘等。他們的攤位布置以實用為主,不像主展區那些攤位一樣重視裝飾設計。中國海外展覽有限公司自2001年起開始組織中國公司前往巴西參展。

汕頭的恆龍塑膠是其中一家曾多次參展的參展商,該公司代表Jessie說:「公司已參展過多次,我們在巴西已有客戶。我們其實也參加了廣州交易會和香港的禮品展,但不是所有買家都可以去中國參觀。我們不會放過任何機會。」

恆龍塑膠生產各類密封食物容器、保溫冰箱、小罐、油瓶以及其他家品。Jessie對今年參展有這樣的評價:「我們這裡的位置並不理想。今天是展覽的第一日。我們的攤位不像主展區那些攤位那麼精心設計。不過,我帶著宣傳小冊子到廚具參展商那邊派發,邀請他們過來我們這裡看看。」

Jessie的做法很明智,11萬名入場參觀者確實只有小部分走到會場盡頭另一端。中國參展商之中有一些家具公司,其中之一是第一次參展、在巴西並沒有客戶的中山卓瑞家具,他們對今次參展卻仍感樂觀。該公司對外貿易總監馮先生說:「我們的產品在中國、亞洲及加拿大都賣得很好,但南美洲市場則仍未開發。」

其中一位參觀者對展覽會的整體情況有這樣的評價:「會場前端部分的攤位設計很出色,但位於後面的則簡單很多。這是不同的做生意手法。在展會最後一天的下午將會有很多人入場,因為參展商會大幅減價清貨。每個人都知道會這樣的。」

在展期的第三天下午,中國參展商這一區依然很靜。不過,恆龍的Jessie正忙於招呼一位潛在客戶。她說:「今天的確比第一天好一點。不過,我與那位潛在客戶目前只在傾談階段。」

但卓瑞家具的馮先生態度較負面,他說:「在會場另一端確實是個展覽會,但我們這邊卻像個街市。我們花4天時間在這裡,另外花4天時間坐飛機,根本就是浪費時間。」

經銷揭陽市鳳興不銹鋼製品公司的品牌Coolchef的Haily Chan表示:「我對展覽會感到很失望。我們是製造商,來這裡是推銷產品,希望開展一些洽談。我很驚訝有些參觀者來我們的攤位是為了購物,我們不是來做零售,這些客人不是我們的目標對象。」

對巴西參展商和買家來說,展覽會的重點似乎是關於設計、風格、展示方式及想像力。未來的中國參展商應該要多注意這一點,好好為參展作出適當安排。

照片:巴西Urban的藍綠色浴室用具。
巴西Urban的藍綠色浴室用具。
照片:巴西Urban的藍綠色浴室用具。
巴西Urban的藍綠色浴室用具。

Semana de Casa家品展覽周於2015年8月13至18日在巴西聖保羅Expo Centre Norte會展中心舉行,活動包含三大展覽,分別為家品及禮品展、聖誕用品展及紡織家品展。

特約記者 John Haigh 聖保羅報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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