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巴西本土專利設計家具進軍國際市場

巴西家具製造業希望通過本土專利設計和增加使用可持續材料等兩大賣點,衝出傳統市場,吸引歐洲和亞洲買家。

照片:獨特的巴西本土設計家具:靈感來自巴西的糖麵包山。
獨特的巴西本土設計家具:靈感來自巴西的糖麵包山。
照片:獨特的巴西本土設計家具:靈感來自巴西的糖麵包山。
獨特的巴西本土設計家具:靈感來自巴西的糖麵包山。

巴西高級設計家具業協會(ABIMAD)會長Michel Otte表示:「未來幾年,巴西家具製造商將參與多場國際展覽會,包括上海的家具博覽會。」Michel Otte是巴西ABIMAD家具裝飾展的主辦者,比大多數人更瞭解行業部署。在介紹巴西家具業未來發展大計時,他表示:「我們積極製造與別不同的產品,希望藉此打開海外市場。」

過去7年,巴西家具市場年均增幅高達6.5%,遠超整體經濟表現,然而出口量卻始終不大。

Michel Otte説明行業困境時表示:「巴西是大宗商品出口大國,多年來本國貨幣保持堅挺,使得家具出口喪失價格競爭力。現在,我們專注於發展獲專利權的巴西本土設計,並增加使用可持續原材料,做到真正的獨一無二。

「目前,我們正開始開拓中國奢侈家具市場,希望獨特的巴西設計元素能為我們提供優勢。」

巴西家具製造商的優勢不僅在於其設計能力,更由於他們使用天然原料來製造家具。目前,51家巴西家具製造商已組成聯盟,推行「巴西家具計劃」(Brazilian Furniture Project)以促進家具出口,目標市場包括美洲、非洲、歐洲和中東。

Butzke是該計劃主要成員之一,去年曾遠赴紐約、迪拜和米蘭參展。該公司出口經理Rubia Purin解釋Butzke參與計劃的原因:「我們希望將Butzke發展為國際品牌,因此積極在全球各地市場建立品牌認知度,同時藉此加深對國際家具業的瞭解。」

在今年的ABIMAD家具裝飾展上,Butzke向參觀人士展示Mucuri系列戶外家具。該系列家具全部由一種產自巴西的深褐色硬木製造而成,由巴西設計師Zanini de Zanine與Butzke聯手推出。Zanini de Zanine今年獲國際知名設計機構Maison & Objet Americas評為2015年度最佳設計師。

談到Butzke與Zanine首次合作,Purin說:「Zanine出生於里約熱內盧,他的父親是巴西著名建築設計師。Zanine曾與多個大型國際家具品牌合作,包括法國的Tolix、意大利的Poltrona Frau和Cappellini,以及美國的Espasso。他為本公司所做的設計十分特別,極具特色。」

Purin介紹,Butzke是第一家獲森林管理委員會(FSC)認證的巴西家具製造企業:「森林管理委員會認證是Butzke的一大重要資產,且已成為企業文化的一部分;該項認證不僅在國際市場上為我們創造一系列機遇,更在本公司產品進入多個國家的過程中發揮關鍵作用。」

ABIMAD家具裝飾展的參展商中,不少已與亞洲市場建立進出口貿易聯繫,其中包括總部位於聖保羅的Green House。公司商務總監Leandro Correa認為,與中國貿易夥伴緊密合作令Green House業務大獲裨益。

他說:「Green House自2007年開始主要和一家總部設於中國東北[JS1] 城市寧波的企業合作。該企業是全球領先的庭院傘製造商,隸屬於Treasure Garden集團。」

照片:Ribeiro e Pavani展出的自動點唱機。
Ribeiro e Pavani展出的自動點唱機。
照片:Ribeiro e Pavani展出的自動點唱機。
Ribeiro e Pavani展出的自動點唱機。
照片:大型掛鐘廣受歡迎。
大型掛鐘廣受歡迎。
照片:大型掛鐘廣受歡迎。
大型掛鐘廣受歡迎。

憑藉這種合作關係,Green House一舉成為Treasure Garden庭院傘在南美市場的獨家經銷商,期間亦不斷調整與中國企業的合作方式。

Correa說:「庭院傘價格不低,品質十分重要。我們的客戶較為富裕,所以即便巴西雷亞爾貶值,這些產品的銷量也不會出現大幅波動。

「2012年,匯率急劇下跌。本公司作出應對,減少進口,因而自行建立了家具生產設施。目前,我們擁有南美洲最大的鋁材家具工廠,面積達34,000平方米。

「隨著經濟趨穩,我們恢復向中國合作夥伴進口產品,目前我們同時從事進口和出口貿易。」

Correa認為Green House與中國製造商合作是取得成功的關鍵:「我們自2007年開始展開業務合作,這成為Green House的主要優勢。我們擁有對方工廠的一部分股權,而對方亦收購了我方業務的若干股份。」

總部位於新普拉塔的P&C ArteMobili堅決貫徹巴西本土元素,並選擇在今年的展會上推出Kahoy品牌木製家具(包括臥室組合和餐桌)。設計師Josiane Laurindo在介紹該公司推出的新產品時說:「這一系列家具充滿田園風情,專為有傳統品味的客戶而設。每一件家具都別具特色,稱得上獨一無二。所有產品均選用實木,由工匠手工精心製成。」

盡管巴西家具產品尚未真正樹立國際地位,卻早已行銷南美各地。今年的家具裝飾展成功吸引了來自哥倫比亞、智利、玻利維亞、厄瓜多爾、墨西哥、巴拿馬、秘魯、巴拉圭、波多黎各和烏拉圭的買家,其中來自哥倫比亞和烏拉圭的買家數量最多。

來自玻利維亞Tua Casa集團的採購代表Felipe Peredo解釋定期來此參展的原因:「這是我們第二次參加巴西家具裝飾展,打算物色一批家具、地毯和各類配件。我們本周在展會上見到不少新穎的家具設計,令我印象最深刻的是品質甚高的巴西家具。

「我們的客戶對不同風格的設計很有興趣,無論是亞洲元素還是現代派製品均來者不拒,不少客戶更希望把古典和現代風格混合一起或互相配搭。」

除了巴西家具企業之外,這次家具裝飾展也吸引了相當數量的家用配件裝置企業前來參展,至少20%的展館空間展出各種地毯、牆紙、紡織品和裱框藝術品。此部分展品主要是來自世界各地的進口品,而非巴西本地製品。

在展廳一隅,來自聖保羅的Vacheron do Brasil向參觀人士展示各款陶瓷和玻璃製品,而該公司還以China Shopping名義進行業務。Vacheron do Brasil自1992年開始在巴西經營業務,盡管以一家聖保羅本地商舗的名義經營,但店裡80%的產品均來自中國。同樣在聖保羅開展業務的Brazilian Trade Centre此次亦有參展,展出的陶瓷和玻璃器皿與Vacheron do Brasil的展品風格十分相似。

一名業內資深人士表示,家具裝飾展上大部分家居陳設和裝置均來自東南亞。他說:「我們不能以價格競爭,這是家具市場的實情。設計靈感可以源自古希臘、意大利文藝復興或世紀末的巴黎,但大部分產品實際在中國製造。」

整體而言,戶外用品在展會上同樣備受重視,包括花園座椅、植物支架和耐風雨裝飾品等。不少參展商均展出主題類近的家居和園藝用品,特別是大型仿古掛鐘,青花龍紋花瓶和陶瓷佛祖頭像擺件。戶外用陶瓷凳今年十分流行,並以亞洲設計風格為主。

來自聖保羅的Ribeiro e Pavani所採取的營銷策略有別於其他參展商,他們的產品在滿足功能需求之外亦充滿超現實元素。公司攤位擺滿功能完好的20世紀50年代風格留聲機、雷射唱片播放器和鉻合金玻璃自動點唱機(配有內置隱蔽雷射唱片播放器或FM/AM收音機),藍色橄欖球,大型掛鎖和放在玻璃鐘罩內的羽毛束。

Ribeiro e Pavani採購代表Francisco Ribeiro解釋因何選擇在產品中融入各類不同元素:「Ribeiro e Pavani從全球各地進口產品,包括印度、伊朗、越南、印尼、中國和歐洲。我們在巴西開展業務已有45年之久,業務增速一度十分理想,但近年卻有放緩跡象。」

照片:巴西製品能否吸引國際消費者?
巴西製品能否吸引國際消費者?
照片:巴西製品能否吸引國際消費者?
巴西製品能否吸引國際消費者?

盡管行業增速放慢,但不少巴西家具製造企業依然積極參加商貿展覽活動。總部位於聖保羅的家居用品製造商和進口商Rojemac公司品牌總監Marco Candi指出:「我們在會上促成的交易額佔年銷路的20%。盡管我們在家居用品市場已經營多年,但參展確實有助提升企業形象。」

第20屆ABIMAD家具裝飾展於2015年7月27至30日在巴西聖保羅Expo Center Norte展覽中心召開,吸引來自巴西高檔設計家具和進口家居裝飾行業過百家企業參展。

特約記者 John Haigh 聖保羅報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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