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拉斯維加斯授權展:授權商瞄準電子市場

很多電影授權商顯然希望把旗下授權項目帶到電子領域。不過,業界發展並非單向,一些紮根互聯網的公司也有計劃涉足較為傳統的出版業和實體消費市場。

照片: 《怪獸卡車》(Monster Jam)的巨牙鯊號(Megalodon)在拉斯維加斯授權展擔當開路先鋒。
《怪獸卡車》(Monster Jam)的巨牙鯊號(Megalodon)在拉斯維加斯授權展擔當開路先鋒。
照片: 《怪獸卡車》(Monster Jam)的巨牙鯊號(Megalodon)在拉斯維加斯授權展擔當開路先鋒。
《怪獸卡車》(Monster Jam)的巨牙鯊號(Megalodon)在拉斯維加斯授權展擔當開路先鋒。

「生命會找到出路」(Life Finds a Way)是電影《侏羅紀公園》(Jurassic Park)的經典名句,在今屆拉斯維加斯授權展(Las Vegas Licensing Expo)正門的宣傳橫額上出現,貼切得讓人意外。不過,電影裡的巨型恐龍只是在授權展亮相的搶眼角色之一。一年一度的授權展把虛擬的電影世界和體驗轉化成有價有市的商品。越來越多的非娛樂事業品牌亦參與這個盛會,期望能拓展市場,為一些授權項目創造新機遇,以便在電子及實體世界雙線發展。

授權商品在全球市場保持穩健增長。根據國際授權業協會(LIMA)進行的第三次年度授權業市場規模研究,授權業的相關零售額由2015年的2,517億美元,上升至2016年的2,629億美元,增幅4.4%。

娛樂/角色授權繼續在項目類別居首,佔總零售額的1,183億美元。除較2015年的數字上升4.5%外,亦佔授權產品全球總零售額45%。這個比例和2015年相同,當年的總零售額約為1,132億美元。

LIMA行業關係及資訊高級副總裁Marty Brochstein談到業內市場總值不斷上升的原因:「電影商品是增長的動力之一。2015年,《星球大戰》(Star Wars) 於當年第四季掀起熱潮,成為一朵奇葩。但是在去年,從《原力覺醒》(The Force Awakens) 至《俠盜一號:星球大戰外傳》(Rogue One),這個系列在全年都深受歡迎。

「除了這些表現可靠的項目外,每年都會有一些異軍突起,帶動市場,就像2013年《魔雪奇緣》(Frozen) 推出時一樣。去年的驚喜之作是《魔髮精靈》(Trolls) (夢工場/環球),除了電影質素很高外,宣傳攻勢亦相當凌厲,是年度最成功的新作之一。」

企業商標繼續是僅次於娛樂/角色授權的類別。該類別的市值由2015年的528億美元,上升至2016年的546億美元,佔授權業總值的20.8%。第三名是時裝,總值311億美元(11.8%);第四名則是體育,總值253億美元,佔比由2015年的9.9%下跌至9.6%。

整體而言,美國/加拿大依舊是授權商品和服務的最大市場,佔全球總額57.9%,較2015年的57.7%略為上升。國際方面,東南亞/太平洋地區擴展最快,增長達6.8%,並佔2016年授權產品業全球總收益3.4%。

在拉斯維加斯授權展上,各個即將推出新作的熱門項目一如所料最備受注目。恐龍海報、超級英雄服飾展品隨處可見。不過,真正為業界帶來轉變的,卻是一群初次涉足授權展以及授權業的新丁。雖然其中一些要到最近才闖出名堂,但他們的聲勢卻有目共睹。

一個明顯的例子是美國真人電視節目《房產兄弟》(Property Brothers) 的Jonathan和Drew Scott。該節目在HGTV播映,講述兩人如何裝修房屋,化腐朽為神奇,深受觀眾歡迎。兩兄弟亦因此成為美國家喻戶曉的人物。

有趣的是,正當兩人打算迅速發展一個國際品牌時,他們的真實身份反而帶來挑戰。這是因為人們只知道兩人就是「房產兄弟」,卻沒有留意他們的真實名字。不過,Scott兄弟沒有因而卻步,還十分樂意向各式各樣的商品授予肖像權,包括紡織品、家具、家居裝飾、行李箱,甚至是袋巾。

拉斯維加斯SB Merchandising公司是兩兄弟的代表。該公司客戶經理Jessica Johnson談到至今的進展:「當你已經有一個深入民心的名字時,要改變是很困難的事,但他們的表現棒極了。觀眾喜歡他們的節目完全沒有劇本,在電視上表現的都是真性情。因此,人們希望購買他們的商品來表示支持。」

照片: 「房產兄弟」踏足授權業。
「房產兄弟」踏足授權業。
照片: 「房產兄弟」踏足授權業。
「房產兄弟」踏足授權業。
照片: BuzzFeed:對品牌進行逆向工程。
BuzzFeed:對品牌進行逆向工程。
照片: BuzzFeed:對品牌進行逆向工程。
BuzzFeed:對品牌進行逆向工程。

Scott兄弟將於9月推出新書,這本書亦是他們最寄予厚望的商品之一。或許出乎意料的是,以發布惹人爭議的網上影片聞名的美國數碼媒體及娛樂公司BuzzFeed,竟然亦計劃推出新書,作為首批實體消費產品之一。

該公司的傳訊部統籌員Tobias Keunecke談到這個令人意外的決定:「我們進入授權業真的就只有兩個月。沒有人預期我們會參展,即使我們在社交及發布媒體有幾個大型品牌。

「舉例說,Tasty是我們的烹飪短片頻道,每月的瀏覽人次達5億,是我們在臉書(Facebook)的最大網絡。現在,我們把Tasty擴展,推出烹飪書,兩個月便賣出超過150,000本。

「實際上,消費者能從Tasty的食譜系列挑選一些食譜,以製作自己的烹飪書,按需要付印。其實,書籍只要賣出25,000本,便已能夠登上《紐約時報》(New York Times) 暢銷榜。由此可見,我們的食譜是多麼成功。」

BuzzFeed已計劃發售多款其他產品,包括以「想家」(homesick)為主題的蠟燭。這種蠟燭以剛剛遷居其他州份的人士為對象,以各州的獨特氣味為賣點,例如喬治亞州的蜜桃味,或是佛羅里達州的香橙味,聊慰人們的思鄉之情。此外,BuzzFeed亦正為Nifty (自行動手品牌)、Goodful (意識生活品牌) 及Top Knot (新興化妝品牌) 研發商品。

Keunecke形容現時的過程就像是對原來的產品進行逆向工程:「我們有一批在社交網絡非常活躍的觀眾。我們想找一些能吸引他們的產品。這些產品可以是任何東西,例如食品、用具、手工包、課堂…」

新加坡公司Techstorm Dynamics期望他們的O2O筆記簿會因人們對傳統實體書的喜愛而大受歡迎。該公司喜歡把這款筆記簿喚作:「通往未來的書」。基本上,O2O筆記簿是一款能透過應用程式把文字數碼化的實體筆記簿。智能電話能把每頁掃描,然後轉換成儲存於雲端的pdf檔案,讓人們能輕鬆地分享及搜尋內容。

Techstorm Dynamics國際客戶經理Rose Karman闡述這個概念:「人們喜歡在筆記簿書寫,但亦希望能隨時隨地翻查資料,我們現在可以透過智能電話或平板電腦應用程式做到。」

目前,Techstorm Dynamics主要和零售商及企業夥伴合作,讓他們在產品上貼上自己的品牌,以收宣傳之效。按照常理,Techstorm Dynamics下一步應該是向大學/學校推銷這個概念,讓他們在產品上貼上自己品牌及於校內書店發售。不過,Karman表示他們尚未探討這一步。

對於很多品牌,特別是一些財力雄厚的企業來說,把市場拓展到電子領域無疑是一個誘人的想法。伊利諾州的重型機械製造商Caterpillar便是一例。今年,Caterpillar首次參展,為旗下的消費品探索潛在拓展空間。去年,Caterpillar的消費品全球銷售額約為28億美元。

該公司項目經理Lesley Godby解釋這個想法:「我們生產的玩具已經很多了。因此,我們現在把焦點放在網絡遊戲及虛擬實境(VR)。現今的孩子們都對電子產品最感興趣,我們希望能推出一些吸引他們的產品。」

索尼影視(Sony Pictures)亦正研究利用虛擬實境,為旗下的熱門影視項目拓展市場。在今屆授權展上,該公司示範旗下的Playstation全新虛擬實境遊戲《捉鬼敢死隊》(Ghostbusters),並承諾於短期內推出遊戲第二章。另外,索尼影視亦正與多家公司合作,為今年8月上映的電影《Emoji大冒險》(Emoji Movie) 推出虛擬實境產品。

索尼影視環球消費品及授權部行政副總裁Jamie Stevens談到該公司現時的方向:「我們認為,虛擬實境在今後很多年都能帶來龐大收入增長。我們已經開始製作多款產品,讓旗下授權項目融入虛擬實境的體驗中。」

照片: 《星空奇遇記:發現號》(Star Trek: Discovery):放膽探索新授權領域。
《星空奇遇記:發現號》(Star Trek: Discovery):放膽探索新授權領域。
照片: 《星空奇遇記:發現號》(Star Trek: Discovery):放膽探索新授權領域。
《星空奇遇記:發現號》(Star Trek: Discovery):放膽探索新授權領域。

拉斯維加斯授權展2017已於5月23至25日在該市曼德勒海灣會議中心 (Mandalay Bay Convention Center)舉行。本屆展會吸引逾16,200家獲授權商、製造商及零售商參與。

特約記者 Anna Huddleston 拉斯維加斯報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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