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東京國際禮品展銀髮市場與傳統產品備受注目

日本長者的可支配收入遠超年輕人,而今年的東京國際禮品展,長者市場的需要亦特別受到注意。

照片:東京國際禮品展展出吉蒂貓(Hello Kitty)產品。
東京國際禮品展展出吉蒂貓(Hello Kitty)產品。
照片:東京國際禮品展展出吉蒂貓(Hello Kitty)產品。
東京國際禮品展展出吉蒂貓(Hello Kitty)產品。

在今年的東京國際禮品展(Tokyo International Gift Show)上可以看到影響當地市場一個重要因素,就是各年齡層的偏好大有不同,分野相當明顯。年齡差異不但影響他們在風格和時尚潮流方面的喜好,亦令他們在分銷及零售網絡的選擇上大相逕庭。

另一個重要性不遑多讓的因素,是傳統產品一直大有市場。這些傳統產品主要在該國一些別具特色的地區生產,現在很多都會作出一點改變,以滿足現代市場需要。

日本人口日益老化,對消費市場的影響越來越大,換言之,每項業務計劃都須顧及「銀髮市場」的需要。明顯地,單是長者消費群已足以令保健美容產品展區成為人流最多的區域之一。

今年,保健美容產品展區展示的Freely Touch按摩棒特別惹人注目。Freely Touch的零售價約200美元,可以屈曲兼包圍需要按摩的身體部位,能夠進行針對性兼能舒筋活絡的按摩治療。

參展商Matoba以東京首都圈為總部,是一家知名發動機生產商,曾經生產多款按摩椅。該公司總裁Takaoki Hirosawa指出,對一般日本家庭而言,按摩椅的體積實在太大。

Hirosawa說明Freely Touch的研發理念:「方便儲存是Freely Touch的賣點之一。我們認為Freely Touch在銀髮市場大有潛力,所以便著手生產。我們到場參展的目的之一,是要向網上零售商推介Freely Touch,吸引他們注意。事實上,長者越來越喜歡上網購物。」

Yoshio是一家日本安全產品製造商,所生產的反光鑰匙扣和肩帶專門用在手袋和服裝上,廣受注目。該公司高級管理人員Hiroyuki Itoh進一步指出銀髮市場的龐大力量,並表示他們的市場焦點已有轉變:「我們向來以兒童市場為主,但已把焦點轉移至長者市場。長者市場的比重只會進一步增加。」

撇除最年長及最年輕的消費者,雖然日本的年輕消費群十分精打細算,但年長、中年及年輕長者市場卻活力十足,商機豐厚。今年,不少參展的服裝和珠寶品牌,生意都受到這種差異所影響。

不論是服裝還是珠寶,年長消費者若認為產品能令他們看起來更棒,都願意付出更多金錢購買,以追求個人化品味。相比之下,不少大型快速時尚服裝連鎖店如H&M及Zara的服裝大同小異,反而是年輕消費者的至愛。日本服裝品牌優衣庫(Uniqlo)以東京為總部,主要銷售休閑服,是廣受年輕消費者歡迎的當地品牌。過去10年,優衣庫已躋身業內前列為位。

高級時裝方面,起碼對那些以長者為對象的品牌來說,百貨公司及小型時裝店是主要的銷售渠道,而其零售網絡較快速時尚零售商更多元化。因此,參加東京國際禮品展等商貿展覽,對有意拓展長者市場的設計師、生產商及分銷商顯得更加重要,可以藉此推介各類適合年長人士的產品。

對年長消費者特別有吸引力的服裝,通常使用昂貴物料縫製,而款式則能配合年長婦女的特徵。在今年的東京國際禮品展,這些長者服飾風格隨處可見,其中包括綠色和紫色等常見的深暗色調,以及細密精致的圖案,通常為抽象或半抽象的設計。同樣地,不少服裝都採用鬆身剪裁設計並有層次感。

 一名不願公開姓名並以日本為基地的中國設計師,就以切合長者需要為設計原則。今年,她在東京國際禮品展上揭示絲綢服裝系列,零售價由500至700美元不等。不少服飾採用平行線條設計,猶如日本知名設計師三宅一生(Issey Miyake)於1980年代掀起熱潮的皺褶款式。

該名設計師表示:「垂直平行線條款式可以營造修身效果,一直備受歡迎,而平行對角線則較為年輕活潑。我到東京國際禮品展參展已10年,這裡是與百貨公司洽談生意的理想途徑,而日本富裕長者依然喜歡到百貨公司購物。」

照片:Midorika展出的首飾系列。
Midorika展出的首飾系列。
照片:Midorika展出的首飾系列。
Midorika展出的首飾系列。
照片:Patatto摺櫈。
Patatto摺櫈。
照片:Patatto摺櫈。
Patatto摺櫈。

同樣地,會場內的珠寶首飾款式亦各有明顯年齡差別,不同款式專為不同年齡組別的消費者而設。設計師Rie Sakamoto表示,她設計的首飾較一般巨大厚重,風格較為華麗,特別受年長婦女歡迎。她半開玩笑的說:「這些首飾的體積較大,令人眼前一亮,因此佩戴者的面容不會有人留意。」

Rie Sakamoto首飾系列的售價由150至500美元不等。Midorika是一家分銷商兼網上零售商,進口多個首飾品牌,零售價約50美元,切合該公司目標消費群的預算。Midorika的顧客多數是20至30歲,十分精打細算。

代表Midorika出席東京國際禮品展的Naomi Ozawa表示:「我們向倫敦取經,特別是劍橋公爵夫人凱特(Kate Middleton)佩戴的首飾。她的樸素時尚品味風靡年輕女士,當中很多都想盡量以低成本作時尚打扮。

「凱特深受日本民眾喜愛,受歡迎程度遠高於打扮過時的日本皇室成員。雖然公爵夫人是潮流先驅,但並非滿身高級貴價品牌,這正好切合我們的市場定位。」

今年,Midorika在會上推介Azuni及Orelia等兩個英國首飾品牌,他們的產品都以小巧樸實為主,配以幼鏈條及細致圖案。

傳統上,日本年長婦女會自行選購首飾,並由丈夫付錢,因此可以恣意滿足所好,選購貴價、搶眼及別具個性的款式。

相比之下,年輕消費者喜歡互相送贈首飾,因此選購時較為謹慎。大多數年輕女士為朋友選購首飾時,款式以大方得體為主。為年輕市場而設的首飾,款式都較為實際或缺乏獨創性。

Ozawa指出,日本的首飾市場亦有其他重大轉變。她稱:「過往,首飾多由男朋友送給女方。不過,時至今日,女士普遍互相送贈首飾,因此平均消費額有所下降。一般來說,女士為女性朋友選購首飾的消費額最高為100美元,而男士為女朋友選購首飾的消費額則達300美元。」

首飾作為一種奢侈品,其銷情可以當作整體零售市況的重要指標。不過,多家參展商表示,現時零售數據好壞參半,整體市況仍然不明朗。

多類傳統產品在日本依舊大有市場,當中不少更與日本傳統息息相關。因此,糅合傳統的新產品亦不乏捧場客。

Ikex的Patatto系列小巧摺櫈便是明顯例子。Ikex是一家以名古屋為總部的塑料模具公司,營銷經理Chihiro Ouzumi指出,這款小型家具參考了日本的摺紙文化,再配合現代生活需要而設計。

他稱:「我們推出Patatto系列,是因為長者以傳統的日式坐姿作長時間跪坐會感到不適。Patatto是純原創系列,靈感源自日本一種傳統迷你家具。長者參加葬禮時需要跪坐數小時,這款日本傳統迷你家具可以為長者帶來舒緩作用。」

整套Patatto系列包括多張桌子和櫈子,專門用於戶外旅行、花園或家居派對,用後可以摺疊放平,是集傳統習俗、現代生活便利及節省空間功能於一身的產品。

照片:東京國際禮品展2016是日本經濟狀況的指標。
東京國際禮品展2016是日本經濟狀況的指標。
照片:東京國際禮品展2016是日本經濟狀況的指標。
東京國際禮品展2016是日本經濟狀況的指標。

東京國際禮品展2016已於今年9月7至9日在東京國際展示場(Tokyo’s Big Sight)舉行,吸引了189,023人入場參觀。

特約記者 Marius Gombrich 報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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