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東京時尚產業展:經典風格與創新技術依然備受矚目

在最近舉行的東京時尚產業展(Fashion World Tokyo)上,雖然技術創新、道德營商手法以及全新銷售渠道廣受注目,但日本人與生俱來的懷舊情懷和保守作風也反映在服裝展品上,顯露無遺。

照片: 日本人不太熱衷於跟隨環球時尚潮流,傾向保持本身的品味。
日本人不太熱衷於跟隨環球時尚潮流,傾向保持本身的品味。
照片: 日本人不太熱衷於跟隨環球時尚潮流,傾向保持本身的品味。
日本人不太熱衷於跟隨環球時尚潮流,傾向保持本身的品味。

時裝風格季季不同,年年有異,但日本人的品味一般比較穩定少變。因此,在日本舉行的各大時裝展,通常展出各類常見款式,鮮有令人喜出望外或新頴獨特的設計。最新一屆東京時尚產業展也不例外,展品都以熟悉的時尚風格為主。

日本人的服裝喜好較為穩定,市場都很清楚知道需要甚麼貨品,因此服裝公司若希望推出令人興奮的新設計以求提升市場競爭力,難免會遇到困難。如果今年的東京時尚產業展可以作為參考指標,那麼新技術及新物料或許能解決這個難題。此外,道德營銷在日本越來越受重視,若干類公司可把握這種趨勢,制訂本身的發展方向。另一方面,銷售渠道日趨多元化,為業者締造更多商機,這對有意進入日本市場的公司同樣重要。

台灣製鞋商彪琥事隔3年再次到場參展,他們發現要完全掌握日本消費者的時尚風格喜好仍然頗為困難。該公司品牌經理薛博祥承認,日本人認為該公司鞋履的顏色太過鮮艷:「有些曾與我交談的人認為,本公司鞋履結構很好,也很喜歡鞋履的型狀,但他們卻表示顏色太過鮮艷,想要較為優雅的風格。」

不計浮誇古怪的日本次文化,日本人的品味一般傾向於含蓄、柔和、舒適及現代的風格,並往往帶有一點歐洲風味。日本和亞洲其他地區的公司都積極迎合這種品味。

Robot Fou Japan雖然以日本為總部,但大多數職員是中國人。該公司於兩年前成立,在場內展示簡約時尚的襯衫和夾克(售價約100美元)。營業代表Shu Yi Tang透露,這些服裝以「無縫」技術製成。他說:「我們用一種特製膠紙,把布料熨壓黏合起來,效果跟線縫一樣穩固。這是我們的特別技術,已做過多重測試。」

飾物品牌Paisley以東京為總部,所展出的木手鐲(售價40美元)、水晶耳環(40美元)和絲帶髮箍(20美元)等飾物展品同樣是型格簡約。該公司總裁Koh Matsuura透露,其家族經營的髮飾公司已有140年歷史,Paisley是其附屬品牌,最吸引人之處是富有現代風格。他說:「品牌的概念是營造一種讓人放鬆及補充能量的風格。因此,飾物的外觀設計非常純淨,色調柔和,並且以『療癒』材料製成。」

日本另一個長青潮流是可愛的多飾邊風格。台灣品牌Ruby Collection正好體現這種可愛風格,在會上展出的產品包括飾有大型絲帶的藍色蕾絲連衣裙(售價為150美元)以及鑲邊開襟毛衣(45美元)。

Ruby Collection的東主兼設計師Ruby Hung也表示,他們的時裝能讓人放鬆和補充能量。她說:「我相信每個女孩都有一個公主夢。當你還是個小女孩時,總想成為艾莎公主(Princess Elsa),然後到結婚那天,則會打扮成公主模樣。我們的時裝嘗試為你實現夢想。我們希望女士們重燃她們的『公主夢』,變得充滿活力。」

照片: 彪琥的鞋履顏色鮮艷,但款式並不優雅。
彪琥的鞋履顏色鮮艷,但款式並不優雅。
照片: 彪琥的鞋履顏色鮮艷,但款式並不優雅。
彪琥的鞋履顏色鮮艷,但款式並不優雅。
照片: Hamoru的枕頭可幫助孩子的牙齒健康成長。
Hamoru的枕頭可幫助孩子的牙齒健康成長。
照片: Hamoru的枕頭可幫助孩子的牙齒健康成長。
Hamoru的枕頭可幫助孩子的牙齒健康成長。

Hung的成功關鍵在於通過電子商貿把產品銷售到日本市場,並獲得日本合作夥伴Ayako Nakamura幫助把業務「本土化」。Hung說:「外國公司要進入日本市場是非常困難,因為須建立長期信任關係,即使台灣公司也是如此。

「大多數日本零售商都依賴分銷商。如果你沒有分銷商作為中間人,零售商是不會訂購你的貨品。當零售商遇到問題時,他們可以直接聯絡日本的分銷商,這是至關重要的。」

Hung在台灣以自設網站銷售服裝,但在日本則與樂天(Rakuten)和ShopList等平台合作,這才是擴展業務的好方法。她說:「3年前,我開始到香港、馬來西亞、越南和日本等市場擴展業務,在日本市場的成績最為亮麗。我們加入專門銷售女裝的日本平台ShopList,成為該平台目前最大的台灣品牌。」

Hung積極增加銷售渠道,此舉不但能擴大業務和提高利潤率,其實還有其他好處。她說:「這對庫存也有好處,因為某些設計款式適合在這個平台銷售,另一些設計則會適合其他平台。如果我只得一個平台,會較難管理庫存。」

飾物品牌Paisley也有意通過多個渠道銷售產品。Matsuura說:「我們正製作自家網站,以臨時店為對象。基本上,我們希望展示品牌的賣點,以便獲得最理想的分銷合同。」

新品牌可以選擇在多個不同的銷售渠道銷售產品,令競爭環境變得大為公平,不過品牌必須與眾不同,這點更為重要。為此,Paisley推出以著名藝術家為靈感的特別版飾物。該系列首款產品的靈感取材自墨西哥超現實主義畫家芙烈達卡蘿(Frieda Kahlo)的作品。Matsuura說:「我們的設計師把芙烈達卡蘿的淚珠圖案融入耳環等飾物的設計之中。飾物的設計款式會隨季節轉換,因此我們會在下一季挑選另一位藝術家作為飾物的主題。」

在相對公平的競爭環境下,企業要脫穎而出,必須更加注重消費者健康及道德營銷。總部位於廣島的縫紉公司CNT展出旗下的Hamoru產品(售價為60至70美元)。該公司行政總裁Tetsufumi Fujimoto稱,這是一種新型枕頭,中間開洞的設計旨在減少孩子睡覺時對下巴造成的壓力,使他們的牙齒可以正常生長。

總部位於新加坡的鞋履品牌Zanetta則推廣矯形鞋履(售價30美元)。該品牌的總監Moses Boon表示,產品的對象是兒童,不是老年人。他說:「大家從童年開始便要關注自己的身體形態,這是很重要的。許多兒童沒有健康的生活方式。我們的鞋履旨在改善姿勢,防止日後腰背出問題。」

除了有益健康以及採用時髦的意大利文品牌名稱外,Zanetta的另一個賣點是以回收稻穀殼為生產材料。事實上,許多與會者都認為,道德及環保經營手法在日本市場日益重要。

Paisley的Matsuura特別強調品牌是使用再生木材。他說:「道德營銷變得越來越重要。除了款式之外,這是民眾另一種通過產品表態的方式。」

日本時裝品牌Zucchero的負責人Hiroki Sato對此也有同感。他說:「我們最近留意到環保和道德產品蔚然成風。這件大衣用假毛皮襯裡代替真毛皮。不久之前,這種做法不受消費者歡迎,但目前人們認為這是環保及善待動物,因此被視為優點。」

照片: 東京時尚產業展2019是日本最重要的時裝論壇和展會之一。
東京時尚產業展2019是日本最重要的時裝論壇和展會之一。
照片: 東京時尚產業展2019是日本最重要的時裝論壇和展會之一。
東京時尚產業展2019是日本最重要的時裝論壇和展會之一。

東京時尚產業展(秋季)2019已於10月2至4日在東京Big Sight國際展示中心舉行。

特約記者 Marius Gombrich 東京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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