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東京時尚產業展:道德營銷與低調創新織造秀麗前景

綜觀今年的東京時尚產業展(Fashion World Tokyo),一些參展商默默耕耘研發新物料和技術,也有一些公司重視道德商業模式,他們的成績似乎較只靠前衛激進風格引人注目者更勝一籌。

照片:日本人鍾情可愛的東西,這股風氣在今屆展覽會依然明顯。
日本人鍾情可愛的東西,這股風氣在今屆展覽會依然明顯。
照片:日本人鍾情可愛的東西,這股風氣在今屆展覽會依然明顯。
日本人鍾情可愛的東西,這股風氣在今屆展覽會依然明顯。

東京時尚產業展是日本時尚紡織品和服裝行業首屈一指的展覽會。今年展覽會的主角不是甚麼誇張奪目、風格強烈的單品,也不是甚麼出人意表的嶄新風貌。相反,一些含蓄微妙的趨勢浮現,影響力逐漸增強,當中包括道德營銷越來越受重視、業者默默耕耘改善物料和技術,以及致力把產品標準推上更高層次等。

東京時尚產業展本身是個充滿活力的展覽會,很多業者都在這個平台洽談生意。值得注意的是,許多參展商特別是來自亞洲各地的公司,來到這裡是為了尋找原件製造(OEM)訂單。就這方面來說,產品風格多元化和能夠提供訂製服務的公司,似乎更具優勢。

總部設於杭州的拖鞋製造商Guangri Trading首次來東京參展,希望在競爭激烈的市場覓得商機。該公司展示的舒適鞋風格紛陳,從休閑可愛到華麗優雅,一應俱全。

Guangri Trading營業經理Bonnie Huang有信心,這些風格多元化的產品有助他們爭取OEM訂單。她說:「我們可以為個別客戶提供各種各樣的設計。道理很簡單,我們深信展示的款式選項越多,我們得到的訂單就會越多。」

Huang透露,繡有笑臉圖案的拖鞋最受歡迎,皆因這款設計與日本人喜歡的可愛風格一致。她說:「雖然主要是機繡,但也需要大量手工。我們有自己的設計團隊,能因應潮流迅速改變款式。我們收到客戶提供的設計規格後,可以在2至3天內提交成品。

「儘管我們能夠這樣靈活變通,但是這次參展的成績不是太理想。許多買家已經有屬意的供應商,沒有打算改變。我認為我們要多來幾次參展,才能夠真正掌握到甚麼是受歡迎,甚麼不是。價格當然很重要,但是建立信任似乎也是必不可少的。」

照片:Guangri展示精美的拖鞋。
Guangri展示精美的拖鞋。
照片:Guangri展示精美的拖鞋。
Guangri展示精美的拖鞋。
照片:TFJ Global的防水材料紡織品技術。
TFJ Global的防水材料紡織品技術。
照片:TFJ Global的防水材料紡織品技術。
TFJ Global的防水材料紡織品技術。

有些公司繼續專注發展OEM業務,另一些公司除了經營這類業務外,還建立自家品牌來分散風險。眾所周知,踏出這一大步相當困難,但面對時代變遷,許多公司不得不採取這種經營對策。據韓國中小企業貿易協會(KOSTA)助理經理Chun Ye Won表示,該協會的會員現正致力於這方面的轉型。談到這個現象,他說:「許多韓國參展商非常樂意在OEM基礎上與日本客戶合作。不過,他們同時也希望仿效歐洲同業,為自己建立強大的品牌。」

今年,KOSTA組織了一個國家展館,展示韓國時裝企業的面貌,每家獲選參加的公司都有本身的特色產品。其中一家公司表示,他們總體的目標是「更加歐洲化」。但是也有人承認,很少參展企業願意走在太大膽的前沿,以免令較為保守的日本買家望而卻步。

許多人認為,前衛設計不再是保證爭取到訂單的靈丹妙方。相反,提供多種增值方案以供買家選擇是更審慎和有效的方法。強調成份或製造過程天然,以及採用合乎道德的商業模式,都是明智的做法。

總部設於新加坡和香港的童裝名牌Hunny Bunny大致體現了這種經營方針。該公司的基本經營原則是所有產品完全以有機材料製成,在柬埔寨以合乎道德的方式生產。

Hunny Bunny業務發展經理Celestine Ang介紹該公司的理念由來:「我們的辦事處設在香港和新加坡,工廠則位於柬埔寨。我們在柬埔寨採購所有需要使用的天然染料。我們發現,一些童裝即使採用獲認證為100%有機的染料,仍然可能含有大量化學物質。

「這就是我們選擇在柬埔寨設廠生產的原因之一。柬埔寨出產天然染料,在新加坡或香港都採購不到。最重要的是,我們也與當地社區密切合作,向他們作出一些回饋。」

其他一些參展商,尤其是來自傳統上被認為是低成本生產中心的業者,都強調自己的生產設施符合相關的安全和品質規範。這是因為日本人十分注意安全和品質問題,認為遵守這些規範是理所當然的。事實上,由於當地市場有這樣的特質,因此衍生了大量專門協助海外企業遵守日本嚴格要求的公司。

總部設在福州的HQTS是一家品質控制檢驗公司,來東京參展是要向有意打入日本市場的海外公司推廣其服務,以及宣傳新成立的子公司Yoshida Sorting Inspection,這家公司專門幫助日本企業遵守歐洲和北美的規範。

其行政總裁助理Seiko Komich介紹公司的業務時說:「我們大約25年前在香港成立,最初是為客戶檢驗貨物,確保產品適合出口到日本。之後我們把業務擴展到歐洲和中國內地。

「最初,許多公司對於我們要檢驗其貨品和設施都感到不以為然。現在情況已截然不同,許多公司明白我們實際上幫了他們很大忙。」

產品標準時有修訂,提高品質和確保合規是打入日本市場的一種方法。另一種更具挑戰性的做法是創造嶄新產品,藉此把產品標準推上更高層次。總部位於首爾的高科技紡織品製造商TFJ Global擁有這份雄心壯志,今年展出一種世界首創、以非氟技術生產的嶄新防水材料,備受注目。

TFJ Global行政總裁Euikyu Jin談到這種突破性產品的特質:「雖然市場上有許多防水技術,但是不環保的氟含量始終是個問題。相比之下,我們的技術是百分之百環保的。

「我們已經與總部位於東京的Goldwin密切合作,該公司擁有North Face品牌。此外,我們現正與總部位於神戶的運動服裝公司Asics洽談,該公司是2020年東京奧運會的主要贊助商之一。」

照片:東京時尚產業展2019帶來的啟示:只有創新才不會過時。
東京時尚產業展2019帶來的啟示:只有創新才不會過時。
照片:東京時尚產業展2019帶來的啟示:只有創新才不會過時。
東京時尚產業展2019帶來的啟示:只有創新才不會過時。

東京時尚產業展2019已於3月27至29日舉行,地點為東京Big Sight國際展示中心。

特約記者 Marius Gombrich 東京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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