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東京禮品展參展商憂慮業務前景

今年的東京國際禮品展(Tokyo International Gift Show)於日本首相安倍晉三突然宣布大選前數周舉行,參展商憂慮業務前景,也不願意接受根本性改變。

照片: 東京國際禮品展的Life X Design推出較為冷門的寵物祭祀用具。
東京國際禮品展的Life X Design推出較為冷門的寵物祭祀用具。
照片: 東京國際禮品展的Life X Design推出較為冷門的寵物祭祀用具。
東京國際禮品展的Life X Design推出較為冷門的寵物祭祀用具。

今年東京國際禮品展的Life X Design展覽於日本首相安倍晉三突然宣布大選前數周舉行。據會上所見,多項因素備受業內人士關注,而且受即將舉行的大選影響,其中包括市場普遍焦躁不安、憂慮未來業務前景和抗拒大變。

日本政府早已建議把消費稅增至10%,雖然實施時間已延至2019年10月,但參展商與民眾一樣都十分關注加稅的影響。日本的消費市場不算旺盛,加稅令前景更加不明朗,因此很多參展商都認為,為求生存必須比以往更加努力,但難望令生意更趨暢旺。

參展商另一重大憂慮是要經常發掘新市場。值得注意的是,參展商吸引客戶的策略各有不同。有些參展商以「漁翁撒網方式」同時推出各種眾多不同的產品,然後加強促銷,以確定深受市場歡迎的產品。另一些參展商則採取針對性策略,僅集中推廣一種他們確信有市場潛力的產品。事實上,很多公司都是雙管齊下,同時採用上述兩個策略。

Narumi是日本最大兼知名度最高的餐具品牌之一,主要採用漁翁撒網的推廣方式。今年,該公司推出的餐具系列種類特多,包括專利骨瓷及多個雕花玻璃品牌,還有不少單獨的產品,最特別的是氣壓計、燭台、水晶裝飾品和多件昂貴的大型工藝品。

該公司營業發展部設計師Riyako Kawai簡述該公司的經營現況:「我們總是留意有沒有機會開發新產品,這對本公司十分重要,因為我們的傳統市場銷售表現疲弱,需求日漸下滑。

「過往,我們主要透過大型商店銷售產品,包括本公司設於高島屋(Takashimaya)及松坂屋(Matsuzakaya)等百貨公司內的專門店。不過,我們現在想把銷售渠道擴展至其他領域,例如室內裝飾店或禮品店。與此同時,我們也建立網上商店e-narumi.com。由於我們正在擴充零售版圖,因此必須提供更多不同種類的產品。

不過,產品種類快速擴充會有一個問題,就是會損害品牌形象。以往,Narumi是一個有遠大志向的獨特品牌,專門銷售富歐洲傳統風格的瓷器,但現時所銷售的產品,設計款式更加豐富,包括當代陶瓷、傳統和風產品及兒童餐具。除此之外,該公司也推出多類非瓷器產品。

在Narumi的參展攤位內,最令人感到意外的展品是一套寵物祭祀用具,包含寵物骨灰甕、香爐和盛載祭品的小碟子,零售價約130美元。該公司推出寵物祭祀用具,反映日本的老年人口日增,寵物越來越重要。

Kawai解釋展出這些特別產品的原因:「這些用具對我們來說比較不尋常,現在還未推出銷售,但我們渴望可以獲得潛在買家的意見。」

照片: The Listen流動電話揚聲器既新奇又實用。
The Listen流動電話揚聲器既新奇又實用。
照片: The Listen流動電話揚聲器既新奇又實用。
The Listen流動電話揚聲器既新奇又實用。
照片: Narumi的長靴造型工藝擺設。
Narumi的長靴造型工藝擺設。
照片: Narumi的長靴造型工藝擺設。
Narumi的長靴造型工藝擺設。

漁翁撒網式業務策略的另一個問題是很多產品難免會失敗,或者只得很少消費者垂青,令開發及推廣成本付諸流水。Kawai也承認這個問題:「為了找出可獲市場接受的產品,我們所生產或分銷的產品都會盡量迎合市場喜好。」

神戶World Production Partners採取的針對性策略可說與Narumi各走極端。該公司會小心評估每種產品的市場前景,只有通過業內專業人士深入審核並符合他們一貫業務方針的產品,才有機會推出市場。

World Production Partners推出了一個全新的設計師品牌A Greening,並成為今年其參展攤位的重點。顯然,這個新品牌已通過該公司嚴格的甄選標準。A Greening產品以長寬剪裁的T恤及配飾為主,把向來深受日本市場歡迎的多種設計特色共冶一爐。

該品牌的產品全用純天然物料製造,剪裁鬆身舒適,色調柔和休閑。整體而言,其精髓在於簡約與品質。

A Greening總裁Masayuki Matsubara回想該品牌的由來:「本公司今年夏季推出這個品牌,希望提供一些純正、簡約、不受束縛和令人輕鬆自在的產品,而且品質優良,能夠迎合中價市場的需要。所有產品都以真絲、人造絲及緊織棉布製成,質感順滑緊密。  

「整體而言,產品研發對本公司十分重要,我們也十分依賴公司內部的設計團隊及創意總監。他們有很豐富的時裝經驗,市場觸角極為敏銳。」

在現今環境,消費者需求變幻無常,若能洞悉市場趨勢,深切瞭解市場基本因素,便無往而不利。不過,要掌握當前炙手可熱的產品趨勢,對生產商來說是一大挑戰,而對進口商/分銷商來說也至關重要。

Jabez Japan 是大阪一家批發出口商,經理Jason Lee對這個行業另有一番獨特見解:「對我們來說,單在價格層面與大公司競爭難度極高。他們的日常用品定價很低,我們根本無法競爭。

「因此,我們只著眼於價格較高的產品,當中可獲的利潤也較大。我們希望物色有一點特色的產品,但卻不想產品太過另類,否則會較難售出。」

今年,Lee對高級流動電話揚聲器The Listen(售價50美元)寄予厚望。The Listen由仁川高科技製造商Plus One Electronics創製,整體造型猶如一隻貝殼,款式新奇別致,功能齊備,十分吸引,可以滿足現有市場需要。

Makaini是一家以東京為總部的化妝品公司,也深信新奇元素與卓越功效糅合能發揮強大吸引力。一直以來,該公司的重點策略是以成功的產品系列為基礎,再加入創新元素,藉此推出新產品。

Makaini在東京南面沿海的神奈川縣創業,是一家傳統金葉產品製造商,11年前委任新行政總裁後開始涉足化妝品業。

Maho Hayashi是Makaini的宣傳部人員,解釋該公司改變業務方向的原因:「我們於2006年正式從事化妝品業務,推出內含微細黃金的金葉爽膚凝膠,在皮膚上揉搓可令皮膚恢復柔軟彈性。」

Makaini汲取日本傳統工藝技術,並承傳該國美學精粹,發展出新穎時尚的風格。該公司兼用漁翁撒網及針對性策略,其中核心的時尚化妝品呈現日本傳統特色,保留該公司的獨有風格。此外,該公司也開發多個創新系列,以擴闊市場。

被問及哪款產品最能體現Makaini的理念,Hayashi稱:「本公司最暢銷的產品是蒟蒻海綿洗面墊(7美元),以及含有薄荷檸檬汁、西柚和蜜柑等香味的護手霜(14美元)。此外,我們的浴巾(12美元)是以堅韌的日本傳統紙張製成,銷路也十分理想。」

照片: 會場人流眾多。
會場人流眾多。
照片: 會場人流眾多。
會場人流眾多。

東京國際禮品展的Life X Design 2017已於8月30日至9月2日在Tokyo Design Site舉行,吸引300家公司參展,共有50,291人入場參觀。

 特約記者 Marius Gombrich 報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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