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柬埔寨市場商機豐厚 吸引醫療用品品牌注視

柬埔寨國民的可支配收入水平快速上升,加上當地對海外供應商持更開放態度,而且本土醫療保健水平較低,因此亞洲乃至其他地區的醫療相關企業均視之為重點發展市場。

照片: Sri Trang的外科手套是醫院的必需品。
Sri Trang的外科手套是醫院的必需品。
照片: Sri Trang的外科手套是醫院的必需品。
Sri Trang的外科手套是醫院的必需品。

柬埔寨是經濟發展最快的東南亞國家之一,今年的國內生產總值預計將有7%增幅。然而,隨著國民收入提高並對服務有更大期望,該國資源貧乏的醫療保健行業已難以滿足社會在醫療程序、治療和藥物等方面不斷增加的需求。《金邊郵報》(Phnom Penh Post)最近一份報告顯示,現時前往越南和泰國的柬埔寨人當中,有24%至30%是為了接受醫學和美容治療,足見問題的嚴重程度。

於上述背景下,最新一屆柬埔寨醫療製藥展(Cambodia Phar-Med Expo)最近在該國首都金邊舉行。這項展覽獲柬埔寨商務部和衛生部支持,現已成為深受製藥、醫療和化驗室等行業重視的商貿平台,而今年同場舉行的還有柬埔寨美容展(Beauty Connect Cambodia),為大會增添了一些保健和化妝品品牌。儘管許多海外參展商都是首次到柬埔寨推廣業務,或是在該國的營商經驗很有限,但他們似乎都認為,在這個快速演進的市場找到立足點是發展東盟業務的重要一環。

與許多新近冒起的國家一樣,柬埔寨勢將跳過幾個技術發展階段,直接採用最新的創新技術,尤以智能技術為然。今屆參展商之中,總部設於美國羅德島的電子分析系統專業製造商Hanna Instruments是業內先驅,目前在美國、意大利、羅馬尼亞和毛里求斯都設有工廠,生產3,000種產品,並在越南設有地區總部。

Hanna Instruments在會上展示了Edge Blu酸鹼度計和Halo 酸鹼度探測儀,兩者據稱都是首款配備藍牙連接功能的同類產品。營業主任Nguyen Huynh Minh Hien概述產品的特殊優勢:「這兩款產品都可以直接連接到智能手機或平板電腦,因此可以在任何地方使用。

「它們也非常節能,這一點對醫院、診所和大學來說越來越重要,因為這些機構都希望節省成本。我們最近才在全球各地推出這兩款產品,目前在柬埔寨已有數家機構可望成為客戶。」

來自中國的廣州康純醫療器械有限公司同樣希望將智能醫療技術引入柬埔寨。該公司專門製造診斷、外科和實驗室設備,今屆重點推銷最新推出的輕巧型(185克)無線超聲波探頭。

該公司海外營業經理Rose Chen深信這款產品能吸引當地買家。她說:「客戶對這種智能設備持非常開放的態度。它是一種手持式設備,配備觸控屏,醫院實驗室和診所可用來快速評估血管穿刺情況。

「這次是我們第一次來柬埔寨,並以此展會作為在全球推出無線超聲波探頭的其中一站。上周我們去了曼谷,下周將會到尼日利亞,然後是菲律賓。」

今屆展會,儘管數碼診斷產品非常矚目,但仍有不少參展商提供較傳統的化驗室設備,其中包括總部位於首爾的大韓科學集團(Daihan Scientific Group)。該公司國際營業主任Alex Jong說:「這是我們第一次參加柬埔寨的展會,希望在這裡為我們的高壓釜、培養箱、滅菌器和玻璃化驗室器具等產品找到新客戶和分銷商。

「在亞洲各地,我們的產品組合已擴展到生命科學、製藥和醫療等領域。不過,柬埔寨對我們來說是個新市場,因此這次到來參展,原因之一是要瞭解市場需求和預期價位。」

照片: Hanna Instruments的Halo酸鹼度探測儀。
Hanna Instruments的Halo酸鹼度探測儀。
照片: Hanna Instruments的Halo酸鹼度探測儀。
Hanna Instruments的Halo酸鹼度探測儀。
照片: 益達的真空抽吸器。
益達的真空抽吸器。
照片: 益達的真空抽吸器。
益達的真空抽吸器。

台中市的抽吸設備和其他醫院設備製造商益達醫療儀器也有意試探柬埔寨市場,營業主任Angela Lin概述公司計劃如何打進這個新市場:「總的來說,台灣在高質素醫療設備方面聲譽昭著,而我們在研究、設計和生產本公司專有產品系列方面已累積了40年的豐富經驗。

「由於我們是第一次來柬埔寨參展,所以只主力展示3種產品,包括旗下最精巧的型號,以及其中一款較重型設備,希望有助買家瞭解我們產品的特點,那就是高真空動力和穩定的質素。」

對於醫療機構來說,要確保日常運作暢順和有效率,低科技產品也是必不可少,因此,任何醫療展覽會都必定有一群參展商提供這類低科技產品,柬埔寨醫療製藥展也不例外。Sri Trang Gloves是其中一家從事這個領域的參展商。該公司總部位於泰國南部城市宋卡,於1989年成立,是全球主要的外科手套供應商之一,客戶遍布120個國家,並在中國、越南和美國設有辦事處。

助理營業經理Supatcha Arpauthaipong概述公司的經營規模:「我們投資大量資源在研發方面,每年生產約210億雙有粉和無粉乳膠手套以及無粉丁腈手套。

「柬埔寨是個快速發展的市場,雖然我們在這裡已有少量客戶,但仍努力藉這次展會建立更多聯繫。我們除了生產自家品牌產品外,也很樂意提供原件製造(OEM)服務,採用客戶要求的語言和品牌名稱生產訂製包裝產品。我們發現這種形式在東南亞特別受歡迎。」

來自東京的Top Corporation提供更多種類的醫療必需品。該公司於1940年成立,最初是一家玻璃注射器製造商,現時生產各種醫療器具,包括導管、內窺鏡針頭和血管造影管等。

該公司國際營業及營銷執行經理Yuki Hanawa簡述開拓這個新市場所採取的策略:「與大多數其他參展商一樣,柬埔寨對我們來說是個新機遇。與此同時,這裡許多本土買家的國外採購經驗相對較少。

「相反,我們自1990年代以來便一直為東南亞各地的客戶提供服務,在出口方面有相當豐富的專業知識。我們在馬來西亞設有一家工廠,並在新加坡開設了銷售辦事處。我們認為,每次進入新市場時,最重要的是找到可靠的分銷合作夥伴。這也是我們這次的參展目標。」

台灣的舒潔公司總部位於台中市,是一家家庭護理產品和止痛藥製造商,旗下的出口業務同樣成績斐然。該公司希望向柬埔寨買家介紹其全部產品,今屆在攤位展示冷熱凝膠敷墊、用於肌肉損傷及止痛的瞬熱敷貼片和鎮痛劑,以及多種醫療消耗品,包括支氣管聽診器和胰島素冷卻袋等。

舒潔業務發展經理Emma Lai概述公司為何前來金邊參展:「目前,我們的產品銷往120個國家,主要在藥房銷售。因此,我們正物色柬埔寨分銷商,幫助我們以相同模式在全國銷售產品。

「我們參加過許多大型醫藥展,例如新加坡的亞洲醫療展(Medical Fair Asia)、德國的醫療器材展(Medica)和體育用品博覽會(ISPO)等,不過今次還是第一次參加柬埔寨的展會。雖然第一天的表現令人失望,但現在已開始好轉了。」

保健領域方面,總部設於泰國中部北欖府的LifePlus Vistas是今年的主要參展商之一。該公司是一家保健和護膚補品製造商,這次來柬埔寨有一個明確目的,就是要推廣其專有的新減肥補充劑Amazy。這款補充劑以仙人掌提取物和西班牙蘑菇粉混合製成。

品牌經理Ployphapassorn Ittakarn介紹產品的獨特賣點和公司的銷售策略:「我們兩周前才正式推出Amazy。柬埔寨的保健食品市場正開始騰飛,因此我們銳意將Amazy引入這裡,並很希望找到本土合作夥伴處理分銷事宜。

「儘管柬埔寨對我們來說是個新市場,但我們已在許多東南亞市場建立頗為穩固的根基。基於這個原因,我們已為Amazy申領清真認證,因為要在有大量穆斯林消費者的國家取得成功,清真認證絕對不可或缺。」

照片: Top Corporation的診斷用品。
Top Corporation的診斷用品。
照片: Top Corporation的診斷用品。
Top Corporation的診斷用品。
照片: 舒潔的冷敷熱敷凝膠產品。
舒潔的冷敷熱敷凝膠產品。
照片: 舒潔的冷敷熱敷凝膠產品。
舒潔的冷敷熱敷凝膠產品。

柬埔寨醫療製藥展2019已於9月17至18日在金邊Great Duke Hotel舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 金邊報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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