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海外寵物產品供應商放眼內地市場

多個發達經濟體的寵物產品市場已接近飽和,內地市場卻在快速發展,商機湧現。在這背景下,2017年中國國際寵物展的海外參展商數目也有所增加。

照片: 越來越多內地人把寵物當成家人,對牠們呵護備至。
越來越多內地人把寵物當成家人,對牠們呵護備至。
照片: 越來越多內地人把寵物當成家人,對牠們呵護備至。
越來越多內地人把寵物當成家人,對牠們呵護備至。

在全球很多發達國家,寵物產品市場已經飽和。相比之下,中國飼養寵物的人越來越多,市場潛力豐厚,為世界各地的寵物業公司帶來許多商機。因此,2017年中國國際寵物水族用品展覽會吸引眾多海外公司參展,數目遠超預期。

中國寵物市場近年發展興旺已是不爭的事實。現時,內地約有2,740萬隻寵物狗,在全球排行第三,僅次於美國及巴西。寵物貓數目更為驚人,全國約有5,810萬隻,僅在美國之後。

這些數字固然相當可觀,但中國人口龐大,是美國的4倍以上,意味著目前飼養寵物的家庭比例相對仍低。另一項值得注意的數據,是現時中國約73.2%寵物主人的年齡介乎20至35歲,且以女性為主。

以整個寵物護理業而言,食品毫無意外是最大產品類別。在中國,食品佔所有寵物相關開支35%,當中七成市場由瑪氏(Mars Foods)、雀巢(Nestlé)及法國皇家(Royal Canin)等外國公司佔有。

越來越多人把寵物視為家人,近年消費者選購寵物食品時也更加注重安全和衛生。Agras Pet Foods是一家來自意大利熱那亞的公司,現時供應Schesir超優質及Stuzzy優質貓狗食品,期望把握這股趨勢帶來的商機。

Agras出口經理Andrea Terrile強調,公司致力提供頂級產品:「現在很多人都視寵物為家人,這股趨勢在非洲及一些早期市場也很普遍。因此,我們只會選用適合人類食用的食材。

「我們的市場拓展策略基本上以發展中國家為重點,而中國是優先目標。雖然我們在香港售賣產品已經10年,但也是4年前才開始進軍內地市場。

「今年是我們第五次到來參展。在這段時間,展覽的規模擴充了很多,而且也吸引越來越多國內外買家慕名而來。第一年參展時,我們只租用一個很小的攤位,但2018年的攤位面積將達100平方米左右。」

印度孟買的Allanasons公司於1865年成立,號稱該國最大的水牛肉生產商。該公司於2007年開始拓展寵物食品業務,現時也希望把握內地市場對優質寵物食品的需求,大做生意。

Allanasons營業經理Sanjay Dighe概述公司的發展情況:「我們的產品目前佔印度寵物食品總出口七成,供應至23個國家共70家公司。這些公司和我們一樣,認為以水牛肉製作的寵物食品非常有益。水牛肉脂肪少及膽固醇低,而且蘊含豐富蛋白質及維他命。

「今年參觀人數眾多,見到歐亞地區很多不同類型的買家,所以我們也收獲豐富。」

照片: Schesir優質貓糧。
Schesir優質貓糧。
照片: Schesir優質貓糧。
Schesir優質貓糧。
照片: 海洲集團專為貓隻研發的飲水機。
海洲集團專為貓隻研發的飲水機。
照片: 海洲集團專為貓隻研發的飲水機。
海洲集團專為貓隻研發的飲水機。

除了優質食品外,很多主人也希望找到更好的方法令寵物多喝水。來自香港的海洲集團原是魚缸泵製造商,近年推出貓狗飲水機,在這個領域迅速發展。

海洲集團發現,市面很多產品雖然便宜,但往往用了不久便出現故障,於是決意研發與別不同的產品。該公司參照旗下的魚缸泵系統,設計出較耐用的寵物飲水機,並提供3年保養。

海洲集團業務發展經理林壹龍談到產品的賣點:「寵物喜歡流動的水,有了我們的飲水機,牠們便不會再到水龍頭或廁所喝水。」

海洲的寵物飲水機表面採用隔油設計,可增加水中含氧量,同時隔去水面的唾液和塵垢。飲水機還經過特別設計,可加入該公司的口腔護理片劑,讓其溶於水中。林壹龍說:「這款片劑含有葡萄糖氧化酶,有助保持牙齒清潔,改善口臭問題,用起來比替寵物刷牙簡單多了。」

海洲的Cat H2O貓飲水機外型小巧,能盛載2升水,是旗下最受亞洲市場歡迎的產品。歐美市場方面,最暢銷的則是較大型的Dog H2O狗飲水機。

除了口腔護理外,修毛等各類寵物美容也越來越受歡迎。Kanistar Pet International和今年很多參展商一樣,在這個領域獲利甚豐。

Kanistar位於上海,起初只供應傳統獸醫產品,但其寵物美容系列卻帶來相當可觀的利潤。該公司的狗隻美容品牌Kiss已有10年歷史,表現尤其卓越,多年來都是旗下出口歐美市場的主要產品。

Kanistar營業總監Merry Lee對公司的業務發展非常滿意:「我們每年都來參展,每次都能取得大量新訂單。現時,寵物美容產品是我們的宣傳重點,包括一款修甲、洗澡及兩段式乾身系統,專門協助主人梳洗狗隻。」

Kanistar產品以狗隻美容為主,大連的美森公司則主要供應貓用產品,包括多款可減少貓隻隨處便溺的貓砂。美森先前主要從事原件製造(OEM)業務,去年推出自家品牌Americalitter,進軍貓用產品市場。

美森業務發展經理Summer Liu談到公司目前的分銷取向:「現時,我們透過亞馬遜(Amazon)及一些寵物連鎖店售賣產品。不過,我們基本上以出口為主,並沒怎樣開拓內地市場。

「我們的貓砂完全採用環保材料製造,不含化學添加劑,因此和現時充斥內地市場的較低質素產品相比,價錢也較高。」

上海的渝程企業是另一家先前不甚注重內地市場的公司,旗下品牌Ugoo包括多款貓屋、貓抓板、貓砂盆及其他寵物用品。最近,該公司也重新審視對內地市場的態度。

渝程業務經理彭志華談到公司的方針為何出現明顯改變:「我們現時在中國只有零星的淘寶交易,不過在2018年,本公司會更加努力發展內地市場。

「內地市場不斷擴張,寵物主人們也更願意花錢,所以我們也重新評估內地的發展機遇。我們覺得現在是增加內地知名度的最佳時機。」

照片: 2017年中國國際寵物展是貓狗愛好者不容錯過的盛事。
2017年中國國際寵物展是貓狗愛好者不容錯過的盛事。
照片: 2017年中國國際寵物展是貓狗愛好者不容錯過的盛事。
2017年中國國際寵物展是貓狗愛好者不容錯過的盛事。

2017年中國國際寵物水族用品展覽會已於11月16至19日在上海新國際博覽中心舉行。

特約記者 陳戎 上海報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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