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環保手工藝品大有市場為越南帶來商機

世界各地特別是歐盟國家的消費者對環保天然的手工藝品一直大有需求。越南的中小企業在政府支持下,迅速把握機遇,向海外市場出口這類「可持續」產品。

照片﹕越南手工藝品強調正宗、可持續性及公平貿易。(Shutterstock.com)
越南手工藝品強調正宗、可持續性及公平貿易。
照片﹕越南手工藝品強調正宗、可持續性及公平貿易。(Shutterstock.com)
越南手工藝品強調正宗、可持續性及公平貿易。

今年的越南國際家居裝飾及禮品展覽會(Lifestyle Vietnam)明顯充滿樂觀氛圍。全球對於注重可持續發展的產品需求不斷增加,許多參展商亦積極把握這方面的機遇。雖然大部分參展商是越南當地的出口商,但亦有不少是來自老撾、柬埔寨和緬甸的企業。

據歐盟—越南商業網絡(EU-Vietnam Business Network)最近發表的一份報告指出,越南的家居裝飾及家具業前景非常樂觀,預測未來3年均有9%的增長率。事實上,促使這行業好轉的因素不止一個,還有以下各項發展的配合。

首先,也許是最重要的,就是越南政府推出一系列支持企業的措施,特別在產品設計、創新意念及符合市場規定方面。與此同時,海外市場對於使用天然物料的可持續產品需求日增。除此之外,隨著越南最近簽署的多項自由貿易協定陸續生效,預期將為業界帶來更多的商機。

受惠於這利好環境的其中一家公司是Hasa。該公司總部設於平陽省,是一家戶外花盆和室內家居飾品製造商。銷售主任Nguyen Thi Kim Phuc評估上述因素對業務的影響說:「由於越南的經濟表現理想,我們對今年的業務前景大致樂觀。

「家具和手工藝品的需求,無論是本地還是海外市場都在增長,我們亦獲得不少海外投資。此外,許多買家開始放棄中國供應商,改為選擇越南公司,亦因而促進了業務。」

手工藝品主導了越南本土家居裝飾業,有90%產品屬手工藝品。這些產品大部分在手工藝村製造,然後出口到全球160多個目的地市場。單是河內已有1,350條手工藝村,當中約90%是當地人擁有的中小企業。

根據總部設於日內瓦的市場研究機構Trade Map提供的2014年統計數字,約44%越南陶瓷製品外銷歐盟,29%出口美國。這兩大市場日益青睞可持續產品,也重視生產過程是否符合道德,消費者通常願意付出較高價錢去購買達到這些要求的貨品,這為越南和鄰近國家的小規模傳統手工生產商帶來不少商機。

例如總部設於金邊的Villageworks,專門培訓柬埔寨小村落的婦女及青少年,使用本土物料製成真正的手工藝品。該公司銷售主任Tessa Polder談到他們出口業績理想的原因:「我們的產品主要供應歐洲,因為歐洲消費者日益關注的不只是產品的美觀或定價,而是更想知道生產原料來自何處,製造過程對當地環境帶來甚麼影響,以及工人在甚麽環境下工作。」

越南免燒手造彩瓦製造商Secoin同樣以可持續為賣點。該公司在全國各地設有8家工廠,銷售主任Emily Dao Dang強調公司重視環保:「我們只用水泥,不用陶土。我們的瓦磚是免燒的,換言之,不會有破壞環境的副產品。」

業內另一些公司則以使命宣言和背景故事作為獨特賣點。金邊傳統手織品生產商Fairweave便是一個例子。

照片﹕Haca的園藝用品獲政府支持。
Haca的園藝用品獲政府支持。
照片﹕Haca的園藝用品獲政府支持。
Haca的園藝用品獲政府支持。
照片﹕Secoin製造環保彩瓦。
Secoin製造環保彩瓦。
照片﹕Secoin製造環保彩瓦。
Secoin製造環保彩瓦。

創辦人Chomnab Ho闡釋公司的方針:「我們認為講述我們的故事十分重要,包括我們想達到甚麼目標、如何製造產品、聘請甚麼人做生產,以及箇中因由。

「我們盡量利用每個機會傳遞這些訊息,要讓人們知道,我們從事的是增進婦女權益和緩解貧困的工作,而不只是一家紡織品生產企業。這是我們營銷策略的一個重要元素。」

這種營銷手法並不限於柬埔寨生產商,來自緬甸的TK-Interiors亦採取類似策略。該公司生產經理Aung Kyaw Khaing表示:「我們使用的藤全部在本地採購,亦只聘用本地工匠。目前我們主要出口到德國、荷蘭、比利時和美國市場。」

這種做法在老撾亦越來越盛行。總部設於永珍(萬象)的Saoban Crafts出口業務非常成功。該公司創辦人Shuimeng Ng解釋為何參加今次的展覽會:「我們基本上是一家社企,與傳統工匠合作,一起保存和推廣傳統老撾鄉村的手藝。

「在前來胡志明市參展前,我們聽取了多位歐洲專家對目前市場趨勢的意見,幫助我們決定展示甚麼產品來吸引海外買家。」

許多發達國家對正宗的手工藝品需求日增,尤其是歐洲,這促使越南政府推出多項措施支持手工藝行業。總的來說,業界一個主要的不足之處,是許多公司未有投資在產品創新或設計方面。為解決這問題,河內地方政府與瑞典的工業設計學院隆德大學(Lund University)達成合作安排。

Doanket 1是受惠於越南政府支持措施的公司之一。該公司總部設於河內,是家居和庭園手工藝品製造商及出口商。其銷售主任Ngoc Anh Nguyen認同國家支持的重要性,他說:「我們雖然供應本土市場,但主要以美國、日本、新西蘭、意大利、德國和澳洲為目標市場。對我們來說,確保產品符合每個市場的當地規定非常重要。

「我們很幸運,河內政府推出了多項計劃去支持我們。特別是越南貿易促進局(VIETRADE)和越南手工藝品出口商協會(VIETCRAFT),他們的協助讓我們受惠良多。」

Haca是總部設於胡志明市的家居裝飾和庭園用品製造商,其銷售經理Hoang Xuan Phuong亦指出,政府的支持是生意成功的重要因素。他說:「我們在產品設計、市場知識和培訓方面得到許多支援。這有助我們製造出優質的手工藝品,有別於來自中國的量產貨品。」

不過,對越南企業來說,出口不再是唯一的業務重點。經濟學人智庫指出,2016年,越南家庭在家具、家用紡織品和相關服務方面的開支合計約達123億美元。預測未來3年,越南的國內生產總值(GDP)每年增長6%。在這背景下,供應商自然對內銷市場的盈利潛力感到樂觀。

在越南設有廠房的德國廚房及庭園用品製造商EMSA,亦抱持同一想法。該公司出口銷售經理Dennis Rost講述他們的宏圖大計:「我們在越南設廠最初是為了供應產品給德國市場。現時我們在德國、瑞士和奧地利市場佔領先位置,但在亞洲的知名度不算高。

「因此,我們考慮擴大在日本、泰國、馬來西亞和菲律賓的分銷網絡。我們也有意開拓越南本地市場,可能要與來自中國、馬來西亞和泰國的產品競爭。」

出席展覽會的出口商對越南已經簽署的自由貿易協定期望甚高。這些協定中,11項已經實施,另有5項將逐步生效。這肯定會促進越南對東盟集團的出口,同時便利與歐盟的貿易往來。

照片﹕Fairweave:重點不在銷售紡織品,而是增進婦女權益。
Fairweave:重點不在銷售紡織品,而是增進婦女權益。
照片﹕Fairweave:重點不在銷售紡織品,而是增進婦女權益。
Fairweave:重點不在銷售紡織品,而是增進婦女權益。

越南國際家居裝飾及禮品展覽會2017已於4月19至21日在胡志明市的西貢會展中心舉行。

特約記者 Geoff de Freitas 胡志明市報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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