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禮品業成功關鍵在於迎合時尚潮流

八十年前,大部分家庭僅有100件物品,時至今日已增至10,000多件。在香港貿發局香港禮品及贈品展,參展商及買家都希望在競爭激烈的禮品及贈品市場中突圍而出。

照片:會上展出各類袋子。
會上展出各類袋子。
照片:會上展出各類袋子。
會上展出各類袋子。

今年的香港貿發局香港禮品及贈品展展出不少別具創意的新穎產品,包括懸浮水滴、竹製收音機及用咖啡渣製成的搖搖等,為大會生色不少。這項展覽規模龐大,姿采繽紛,展品琳瑯滿目,吸引來自世界各地的買家蜂擁而至,物色有潛力掀起熱潮的禮品意念,藉此在競爭激烈的市場脫穎而出。

香港禮品及贈品展是全球規模最大的同類展覽會,今年光芒更盛,其中「瑰麗坊」展示奢侈禮品,「華麗首飾廊」揭示珠寶及貴重金屬或寶石,而價廉物美的產品亦多不勝數。此外,大會特設15個展館,集合了來自亞洲及其他地區的參展商。

大會舉辦了多場研討會及工作坊,由多個領域的業界傑出人士主持,探討各項對業界影響深遠的議題。City Super Limited的文具及禮品部資深採購員吳子謙是「創意與時尚的配合—打造新穎禮品」研討會的講者,他是一名心理學系畢業生,曾經歷第一代香港「科網熱潮」。2003年,吳子謙轉到實體零售業工作,現時大部分時間用於向全球各地採購創新產品。

他一開始演講即強調,人類生活於一個物質充裕的世界。他指出自1930年代起,一個典型家庭的家居物品數目大幅增加。當時每個家庭只有100件物品,時至今日已增至差不多10,000件,亞洲家庭的物品更多。整體而言,吳子謙認為,現今的亞洲消費者鍾情於小玩意及小飾品。

吳子謙談及文化與時尚的差異對消費模式的影響時指出,不少產品變得更加複雜,即使日常使用的文具和煮食器具也不例外。他稱,其實產品的功能未有改變,但卻更有效率,使用的方式亦有不同,或可作額外用途。基本上,產品功能只屬次要,消費者最重視的是時尚,這種元素超出了產品的基本用途。

以紙膠帶為例,在今年的禮品及贈品展上不乏供應。吳子謙表示,一家日本公司曾是捕繩紙的製造商,現在則利用其高質素黏合劑製造紙膠帶。有教師投訴紙膠帶缺乏色彩後,該公司便開始生產裝飾紙膠帶。吳子謙稱,這種簡單紙膠帶因此變成時尚產品,吸引很多人開始收集各種紙膠帶。

會上不少展品亦經歷過上述的轉變過程,設計師及生產商為文具、相架、茶杯及花盆等普通的產品注入新意,變成別具特色的產品,大大有助銷情。

RDP以倫敦為基地,為美國荷李活多家電影製作公司及其他主要客戶提供度身訂造的禮品。產品經理James Shutt透露,今年禮品及贈品展的新產品較5年前少,不少產品都在「原有主題上尋求變化」,在舊有的受歡迎產品上加入新創意。

雖然如此,Shutt依然認為市場充滿活力,因此必須緊貼市場的最新發展。他最新推出的一種新產品是為出席電影首映禮的記者而設的智能手機備用外置電源。毋庸置疑,之前大受歡迎的USB儲存設備禮品,其光芒已被這種新禮品掩蓋。

總的來說,Shutt認為禮品及贈品展仍然是與供應商建立關係及合作生產創新禮品的理想場合。他稱,這是一個雙向過程,雙方提出建議,彼此互相合作,並非只是純粹的購買與銷售。

瑰麗酒店集團採購總監成偉業先生在研討會上稱,送禮是「建立人際關係的方法之一」。他認為,公司選購禮品送給顧客,可以藉此自我介紹,而禮品則是公司的品牌大使,可向顧客傳達公司訊息,為公司增值及建立顧客關係。所以,選擇禮品十分重要。

成偉業認為,選購企業禮品時必須考慮的重要因素包括功能、安全、價格、文化認同、環保特色及創意。在禮品及贈品展中,烏克蘭公司Aiia展示的產品,正好滿足這些要求。

Aiia營業主管Prudeus指出,該公司是夢想家,雖然從事企業禮品業務,但卻追求當代藝術。Prudeus介紹一系列軟身矽膠揚聲器 (鮮艷原色)、小巧藍牙揚聲器(設有防滑表面)、多款新奇閃存碟、鑰匙扣及復古觸屏腕表。

照片:智能手機備用電池。
智能手機備用電池。
照片:智能手機備用電池。
智能手機備用電池。
照片:Green & Associates的環保產品。
Green & Associates的環保產品。
照片:Green & Associates的環保產品。
Green & Associates的環保產品。

雖然該公司時常在科技/潮流電子產品刊物及網站曝光,但卻專注於商業禮品領域。Prudeus表示,從事商業禮品毋須向銀行要求信貸,而零售業務則涉及更多人,帶來更多麻煩。

Aiia十分強調企業責任,會把部分利潤撥捐慈善用途,相信此舉可以從眾多競爭對手中突圍而出,吸引信奉利他主義的客戶。以香港為基地的Green & Associates亦持相同信念。

Green & Associates於1994年開業,專營相架及時尚配件,而過去5年更涉足環保業務,成績彪炳。該公司推出的Ooobject系列,採用木材、橡膠及循環再造物料製造,並秉持回收、清潔及循環再造等理念。

Green & Associates攤位展出的生物降解陶器及瓷器,全部都經木炭燒製過程以循環再造,引起不少參觀者注目。這些產品包括含37%玻璃粉的有耳杯、以葫蘆或再造紙製成的花盆、以循環再造及經處理的廢棄地毯製成的衣架,還有以咖啡或茶渣、蘋果渣和雞蛋殼製成的搖搖。

來自世界不同地區買家對Green & Associates的產品反應各異。中國內地買家對以回收物料製成的洗背器感到疑惑,但日本及歐洲買家則甚表欣賞,願意以較高價錢購買。

照片:創意獨特:新奇有趣的刀架。
創意獨特:新奇有趣的刀架。
照片:創意獨特:新奇有趣的刀架。
創意獨特:新奇有趣的刀架。

香港貿發局香港禮品及贈品展2014於2014年4月27至30日假香港會議展覽中心舉行,吸引來自356個國家的4,500多家公司參展。

特約記者 Jules Quartly 香港報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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