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紐倫堡國際玩具展:零售商及分銷商數目升跌不一

在2018年我們會評論4項不容錯過的玩具展,德國紐倫堡國際玩具展(Nuremberg International Toy Fair)是第三項。今年,不少零售商都希望直接聯絡供應商,繞過中間人,因此到場參觀的分銷商有所減少。

照片: 紐倫堡玩具展2018的規模為歷屆之冠。
紐倫堡玩具展2018的規模為歷屆之冠。
照片: 紐倫堡玩具展2018的規模為歷屆之冠。
紐倫堡玩具展2018的規模為歷屆之冠。

紐倫堡是德國巴伐利亞一個歡欣快樂的小城市,喜歡自稱為玩具城,只要在紐倫堡國際玩具展人流最暢旺的時候到訪當地,自然會明白箇中原因。每年1月底,這個低調的德國城市都成為國際玩具業的焦點。

紐倫堡國際玩具展每年都展出10萬種新玩具,而今年場內的玩具展品總計約有100萬件,令人目不暇給,吸引70,000多名來自世界各地的業內人士入場參觀。

在開幕前,玩具展已刷新一項紀錄,參展商數目達2,902家,較2017年多31家,成為該市歷來規模最大的玩具展覽活動。

參展商數目的增幅不算亮麗,反映出玩具展一個核心問題。毫無疑問,很多玩具公司都渴望首次躋身參展商行列。不過,很多現有參展商也想擴充參展攤位。主辦機構為求滿足各方需要,只好讓參展商數目溫和增加。

今年的參展商分別來自68個國家和地區,佔用15個展覽廳,攤位總面積達170,000平方公尺。大會的國際化色彩濃厚,國際參展商的比例高達75.1%。場內特設16個國家展館,其中格魯吉亞、俄羅斯及西班牙等展館更首度登場。「中國精選」(Best of China)向來是規模最大的國家展館,今年以全新形象示人。

今年,玩具展的入場人數稍為減少,根據大會的正式統計資料,入場人數有71,000人,較2017年的73,000人略為下降,但會場面積龐大,很難察覺到參觀人數減少的情況。雖然如此,來自海外的參觀人數卻有所增加,足證玩具展是一項國際盛事,本土色彩逐年遞減。

今年,參觀人士分別來自129個國家和地區,其中國際買家佔入場總人數63%。來自亞洲、東歐及南美洲的參觀人數同告增加。

除了參觀人士的來源較以往不同外,今年大會也有一些轉變,其中最矚目的是展期由6天減至5天,首次在星期日閉幕,很多人都認為這項改變姍姍來遲。

當地零售商向來在周末到場參觀,無人能肯定周一可為參展商增加多少生意。雖然今年展期減少一天,但參觀者進場的實際日數依舊不變,海外參觀者的平均參觀時間依然是2.8日。

除了開放時間及入場人數外,參展商也十分關注參觀者的背景。事實上,不只一家參展商發現,今年到場參觀的分銷商數目減少,但海外零售商數目增加,大多數參展商似乎對此感到欣喜。

整體而言,這些改變反映玩具市場結構的根本性轉變。近年來,零售商更傾向直接物色新供應商,為本身店舖及網上商店採購新產品。很多零售商更直接與生產商洽談訂單,不再需要過去擔當中間人的分銷商。零售商繞過分銷商的做法,可賺取更多利潤,也可令產品價格下降。

雖然分銷商數目有所減少,但大型國際玩具公司卻未有缺席。去年不少大型玩具公司都面對嚴峻挑戰,但今年他們的參展攤位依然極為惹人注目,幾乎無一例外。

照片: 美泰在會上展出新玩具。
美泰在會上展出新玩具。
照片: 美泰在會上展出新玩具。
美泰在會上展出新玩具。
照片: 樂高不斷推陳出新。
樂高不斷推陳出新。
照片: 樂高不斷推陳出新。
樂高不斷推陳出新。

以美泰(Mattel)為例,今年改變經營策略,旗下的玩具系列更為精簡,價格更具競爭力,利潤更高。今年,該公司的目標更為明確,集中向零售商提供有望大為暢銷的玩具。

至於樂高(Lego),今年展出多個配備Boost自學機械人技術的產品系列,包括城市系列及旋風忍者系列。此外,該公司與Bugatti Chiron達成新協議,讓青少年和兒童利用樂高積木砌出小型積木跑車。

與此同時,孩之寶(Hasbro)積極推介旗下的Laser Ops Nerf系列,為這些經典的孩之寶玩具加添新產品。此外,洛杉磯MGA Entertainments的LOL Surprise!在2017年取得驕人成績,但該公司未有自滿,今年再接再厲,在會上推出較其他大型玩具公司更多的嶄新系列。

不過,大型國際玩具公司並非玩具展的唯一焦點。事實上,場內有眾多經營有道的德國公司,其中以Schleich、Bruder、 Playmobil及Simba Smoby最受注目。這些玩具公司都傾力參展,設有大型攤位。多家歐洲大型玩具公司也不遑多讓,例如意大利的Giochi Preziosi及Chicco都視紐倫堡國際玩具展為主要展示場。

展望未來,2019年的紐倫堡國際玩具展預料在展覽安排上會作出多項改變,例如首次把鐵路模型與積木模型展品集合在同一個展區。另一方面,大會將增設電子玩具展區,匯集各類遙控車、無人機、機械人以及多媒體產品。

紐倫堡國際玩具展無論有任何改變,或者由於作出了改變,依然是全球最大的玩具展。除此之外,紐倫堡國際玩具展的展場面積越來越大,每年到場的生產商、零售商及分銷商數目均較其他展覽會為多,堪稱全球玩具業的樞紐。

照片: 「中國精選」展館以全新形象示人,仍然是會上最大的國家展館。
「中國精選」展館以全新形象示人,仍然是會上最大的國家展館。
照片: 「中國精選」展館以全新形象示人,仍然是會上最大的國家展館。
「中國精選」展館以全新形象示人,仍然是會上最大的國家展館。

紐倫堡國際玩具展2018已於1月31日至2月4日在紐倫堡展覽中心舉行。

英國玩具業主要刊物《玩具世界》(Toy World)出版人 John Baulch

 

請按以下連結,閱讀John Baulch對其他國際玩具展的評論:

《香港玩具展為2018年全球四大玩具展打響頭炮》

《英國玩具業市場:授權產品表現欠佳 創新意念挽回大局》

《紐約玩具展氣氛不俗 玩具反斗城前景未明》

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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