關於我們 | 新聞中心 | 聯絡我們 | 採購清單 採購清單 () | 我的HKTDC |
English 简体
Save As PDF 電郵本頁 列印本頁

紐約鞋展人流淡靜買家仍然審慎觀望

天氣難以捉摸加上經濟疲軟,令紐約時尚鞋業協會(FFANY)今年舉辦的紐約鞋展氣氛轉淡;不過,今年展會上仍有零星亮點,其中靴子再度成為大熱,特別令人注目。

照片:2016紐約時尚鞋業協會鞋展:北美最大型的鞋展之一。
2016紐約時尚鞋業協會鞋展:北美最大型的鞋展之一。
照片:2016紐約時尚鞋業協會鞋展:北美最大型的鞋展之一。
2016紐約時尚鞋業協會鞋展:北美最大型的鞋展之一。

盡管美國鞋履業銷情仍然疲軟(雖不致蕭條),但對紐約時尚鞋業協會(FFANY)鞋展的部分參展商而言,展會上仍有不少亮點,其中包括靴子成為男鞋流行趨勢,而日夜皆宜的百搭時尚鞋履亦成為風潮。另有參展商表示,略帶中性風格的男鞋款式日漸流行,受到不少女性顧客青睞,尤其受東岸各大時尚之都的消費者追捧。年輕買家則似乎重拾對皮革鞋底的偏愛,舒適的橡膠底鞋履漸被視為年長消費者的選擇。

展會期間,多名參展商就市場形勢變化發表看法,消費者明顯捨棄了曾經佔主導地位的中檔鞋履零售商,轉投以低檔市場為對象的大規模網上交易平台,而富裕客戶則逐漸流向高檔的特色鞋履實體店。天氣變化對消費者決策的深遠影響也是參展商面對的一個問題,為避免突如其來的溫暖或寒冷天氣令產品突然與顧客的喜好變化脫節,零售商大多不願提前訂購商品。

加州防水靴公司Style West總裁Dave Sengstaken對美國氣候變化的影響深有體會。他説:「在西岸,我們的防水鞋銷量並不高。過去我們在北加州和再北上的地區生意不錯,但如今由於天氣十分乾燥,經營因而變得艱難。

「去年我們經歷了一個乾燥的暖冬。整體上,很多行業都受到嚴重影響,不僅僅是鞋履業。」

總部設於亞利桑那州的歐洲品牌鞋履進口商Casitas Footwear創辦人Joe Pickett同樣注意到難以預測的氣候令零售商防不勝防。 他坦言:「現在無論是甚麽季節,天氣總是變幻莫測,對零售商的經營非常不利。

「在一些市場,秋季僅持續兩個月。在紐約市或波士頓,靴子於8月份根本賣不出,因為華氏90度甚至95度的高溫天氣一直持續到9月。過去只有加州市場才有這樣的問題;但現在整個東岸地區都是如此。

「我們目前正與供應商討論設計更多全年合穿的鞋履系列,即一年內適合9個月或更長時間穿著的鞋履。」

除了天氣因素以外,整體零售環境也出現不少變化,例如消費者現在可以通過各類銷售渠道購買鞋履。Pickett談及有關趨勢:「與實體店相比,網絡銷售變得越來越重要。雖則如此,我們並無計劃撤出商業大街,那依然是我們的業務核心。

「Nordstrom.com[美國Nordstrom百貨公司的購物網站]改變了我們的生活。僅是Toni Pons一個品牌,我們就有60款草織鞋存貨。我們也致力保持一年中有9個月備有該公司的草織鞋。」

雖然網上銷售業務正大幅增長,但Pickett認為專門店仍然是市場不可或缺的一環。他表示:「在專門鞋履業務方面,市面上還有很多強大的獨立商店。我們主要通過這些小店推動業務增長。

「我們公司在新英格蘭地區南塔克特島有一名客戶,最初每季只訂貨70對,但現在她一季的平均訂貨量高達500對,而她所經營的只是一間小舖。」

照片:Hogl:型格與舒適兼具。
Hogl:型格與舒適兼具。
照片:Hogl:型格與舒適兼具。
Hogl:型格與舒適兼具。
照片:平價時尚女鞋品牌:Restricted Footwear。
平價時尚女鞋品牌:Restricted Footwear。
照片:平價時尚女鞋品牌:Restricted Footwear。
平價時尚女鞋品牌:Restricted Footwear。

零售渠道的轉變並未令Lorraine Abrams望而卻步。身為加州平價時尚女鞋品牌Restricted Footwear的客戶,Lorraine Abrams表示:「在鞋履的購買渠道方面,顧客的消費習慣有所改變。現今不再是傳統鞋店當道,消費者一般會從特色小店或網上平台購買鞋履。」

無論是那個銷售渠道,不少參展商均抱怨今年銷情依然慘淡,買家較為謹慎。紐約Attitudes Footwear的創始合夥人之一Jeff Levy表示:「政府統計數據顯示過去3個季度銷路有所放緩。情況確實如此。

「我們總是很快留意到市場變動,因為零售商反應非常迅速。就我們自己來説,公司業務自去年11月或12月就已開始放緩。」

盡管銷售疲弱,Levy發現部分年輕客戶向高檔市場轉移。他表示:「我們發現市場上出現皮革鞋底漸漸回歸,取代橡膠鞋底的輕微趨勢。相比橡膠鞋底,現在年輕消費者更偏愛皮革鞋底。

「這就是市場運行的方式。年輕客戶將橡膠鞋底與年長顧客聯繫起來。然而數年前,橡膠鞋底還是老少咸宜的。」

女裝鞋履方面,紐約品牌Nina Shoes營業代表Linda Pettinato表示,較為百搭的時尚鞋款成為潮流。她說:「客戶傾向於購買日夜皆宜的百搭鞋履,以便穿著出席不同場合。在流行趨勢方面,網布鞋銷路不俗,混合物料鞋亦是熱銷產品。」

Abrams則對熱銷商品有不同的看法,她表示:「綁帶鞋和鏤空鞋依然是大熱。粗跟鞋的熱潮也一直持續未退,而較低跟的鞋子也大受歡迎。我們的中跟鞋賣得非常好,另外小船跟鞋和細船跟鞋的銷售成績同樣不俗。」

雖然男鞋並沒有女鞋那麼追趕潮流,但也難免受消費者喜好轉變所影響。紐約綜合時裝陳列室What’s Rockin’創辦人Jeanella Blenden提出:「大家必須備有常見的男裝鞋款,因此我們的核心系列永遠不會斷貨。很多零售商來到陳列室挑選產品,皆因這些款式永遠不會過時,這是核心系列產品如此重要的原因。」

據Blenden介紹,雖然男士對潮流變化的敏感程度不及女士,但東岸地區的時髦男士則偏愛高筒正式鞋款。她表示:「紐約大部分男士都穿著切爾西式短靴(Chelsea boots),這是紐約目前最流行的男裝鞋款。一般來説,一到秋天男士便會換上靴子。喜歡翼紋粗革皮鞋的男士通常會選擇翼紋款男靴。同樣,如果是鍾愛更考究的德比鞋(derby)的男士,則會換上比較考究的靴子。

What’s Rockin’亦經營女裝業務,Blenden留意到越來越多女裝設計混入男裝風格。她說:「我們的中性鞋履,即女裝牛津鞋,銷情一直看俏。

「很多零售商告訴我,市場對牛津鞋的需求開始大增,但零售商卻發現存貨不足。這似乎是市場上的空白位,當然零售商正努力填補這一空白。」

即使是特色商品,如Style West出售的防雨膠靴,也無法避免潮流的影響。Sengstaken坦言:「潮流趨勢對我們的影響極大。我們開始採用不同的物料,希望通過結合不同物料,令產品不再局限於經典的橡膠雨靴。

「我們產品的設計理念是令雨靴外型不像雨靴,成為可以日常穿著的鞋款。這是我們正在努力的方向。」

總體而言,業界普遍認同紐約和美國其他東岸城市的消費者對鞋履的要求較為「講究」。Abrams提及這一地域差異:「這裡的消費者略為講究,而且比較前衛。在南部地區,消費者比較喜愛中性色調和已流行一段時間的保險款式。」

展會上不少參展商均強調瞭解當地市場的重要性,特別是考慮到相距僅數英里的城市,消費者的喜好經已存在差異。Levy舉了一個典型例子:「據我們在佛羅里達州西岸墨西哥灣側的一位客戶所述,佛羅里達州東岸居民的穿著比西岸居民光鮮亮麗得多,而兩地相距僅60英里。

「即使是紐約州內消費者喜好也存在差異,相比南部郊區,長島居民的衣著明顯更加閃亮。因此瞭解客戶需求尤為重要。」

照片:What’s Rockin’:靴款上市。
What’s Rockin’:靴款上市。
照片:What’s Rockin’:靴款上市。
What’s Rockin’:靴款上市。
照片:Nina Shoes:百搭鞋款。
Nina Shoes:百搭鞋款。
照片:Nina Shoes:百搭鞋款。
Nina Shoes:百搭鞋款。

若要開拓美國不同地區甚至個別城市,必須進行策略微調,盡管如此,仍有若干宏觀趨勢適用於美國整體市場。奧地利Hogl Shoe Fashion公司營業主管Jorg Windsheimer表示:「整體而言,美國消費者比較喜歡舒適的鞋履,美國人對舒適度要求較歐洲人高。

「歐洲消費者更為注重時尚。中國消費者則往往比較喜歡華麗產品。我們旗下有一個高級品牌,目前在中國的銷售業績十分突出。」

2016紐約時尚鞋業協會鞋展於8月2至4日在紐約市中心希爾頓酒店舉行。

特約記者 James O’Donnell 紐約報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
評論 (0)
顯示香港本地時間(格林尼治標準時間+8小時)

香港貿發局歡迎您發表意見。請尊重其他讀者,避免離題。
查看本局的發表評論政策

*發表評論(最多2,500字)