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紐約鞋展反映美國各地消費者不同喜好

紐約鞋展(New York Shoe Expo)的參展商指出,緊貼潮流的紐約人喜歡簡潔時尚的鞋款,南部買家鍾情閃亮的設計,西岸人士偏愛輕鬆隨意的風格。

照片:整面牆壁展示最新鞋款。
整面牆壁展示最新鞋款。
照片:整面牆壁展示最新鞋款。
整面牆壁展示最新鞋款。

在美國北部州份,夏季姍姍來遲。今年,在紐約時尚鞋業協會(FFANY)舉辦的紐約鞋展(New York Shoe Expo),涼鞋和人字拖鞋比比皆是。美國消費者除了講究款式和舒適程度,也日益重視足部健康,因此一些參展商展出了據稱強調有助改善姿勢的鞋履。

紐約人的生活節奏急速,多少可在他們的時尚品味中反映出來。紐約Laurevan Shoe經理Steven Pedroza扼要分析當地暢銷的鞋類:「在紐約,厚重和尖頭的鞋款是必需品。某種鞋履在紐約特別暢銷,在美國其他地方卻不然。

「我們的木跟鞋便是典型例子。木跟鞋在這裡很受歡迎,在佛羅里達卻會滯銷,其中一個原因是該州很多地方都鋪設硬木地板。有一個紐約買家,他每星期向我們採購30或40雙木跟鞋,全部售出。但在佛州,一年售出40雙木跟鞋已算幸運;一般來說,平底或露趾鞋在當地銷路較好。」

地區差異對業務遍及全國的大型零售商影響很大,他們必須調整產品組合,以迎合美國各地消費者的不同喜好。Seven Dials是一個來自新罕布什爾州的品牌,其客戶主任Kelly Fox說:「我以前是Macy’s的買手。你不能只採購一種產品,然後期望它在任何地方都暢銷。

「他們有一項名為My Macy’s的策略,還有一個團隊協助你購買某個範疇的產品。美國各地的顧客不同,天氣不同,人口特點不同,經濟狀況也不同。

「一般來說,紐約人比較時尚前衛,不過本地人口這麼多,層面又廣,基本上你在紐約賣甚麼東西都行。這裡跟中西部肯定不同,那裡比較流行鄰家女孩般的風格。」

紐約品牌Adrianna Papell的營銷代表Jaclyn Cohen同樣察覺紐約消費者的明顯偏好,表示:「紐約市場喜歡較為成熟精致的風格,黑色的產品總是很受歡迎。在南部,高跟、有人造寶石裝飾和閃亮的鞋款銷路較好。

「紐約人多數穿經典款淺口低跟鞋上班。在南部,由於天氣的關係,人們多穿露趾繫帶鞋。」

今年,天氣也影響了紐約鞋展的展品種類。在美國北部州份,夏季姍姍來遲,因此很多參展商都展出涼鞋。他們指出,買家似乎都不願意作長遠計劃,或是預測天氣的變化而落單。他們寧可在氣溫升降時才作出反應,以致供應商必須迅速轉換存貨。

在多家展出涼鞋的參展商中,來自新澤西州的Pedi Licious Footwear推介創新的Pedi-Flop分趾人字拖鞋系列。這個系列的設計已經註冊專利。公司創辦人Premise DuSharme解釋產品背後的理念:「穿著一般人字拖鞋會損害腳趾和趾頭的排列狀況。建築物的基礎必須穩固,否則便會倒塌;鞋履也是一樣。如果你經常穿沒有足弓支撐的平底鞋,你的小腿和髖部肌肉便會疼痛,那是因為你的足踝總是內傾。

「Pedi-Flop人字拖鞋能把腳趾分開,而且有足弓支撐,不但方便女士穿去修甲,更能讓趾頭維持良好的排列狀況。」

照片:Victoria系列初次登場。.
Victoria系列初次登場。
照片:Victoria系列初次登場。
Victoria系列初次登場。
照片:Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。
Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。
照片:Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。
Pedi-Flop分趾人字拖鞋有利足部健康。

DuSharme已有一個明確的目標市場,Pedi-Flop的好處最切合這個市場的需要。她說:「18至55歲的女士通常每個月去修整腳甲兩至3次。塗上甲油後,趾頭之間要暫時用紙巾隔開。我們向她們解釋,有些鞋款可以穿一整天,而效果一樣。塗好甲油後穿上Pedi-Flop便能離開美容院,她們都很欣賞這一點。」

雖然產品的設計靈感來自修甲經驗,但其主要賣點是有利於足部健康,因此對男士也有吸引力。DuSharme說:「男士一般不會去修甲。對他們來說,產品的吸引力在於分隔趾頭對健康的好處和舒適感,就像在沙灘漫步時幼沙在趾縫溜過一般,感覺很棒。」

來自以色列的涼鞋公司Jerusalem Sandals,背後也有一個引人入勝的故事。該公司的美國代表Kfir Matalon說:「在我們的公司裡,以色列人和巴勒斯坦人是合作夥伴。我們的涼鞋由耶路撒冷以東巴勒斯坦境內的熟練工匠製造。在西岸製造涼鞋的公司寥寥可數,我們是其中一家。

「我們的產品全部以天然皮革和植物染料製造,不會使用致敏或化學物質。當你穿上我們的涼鞋後,鞋子便開始貼合你的足部線條。」

Matalon同樣察覺美國各地消費者喜好有別。美國是他的首要市場。他們:「洛杉磯人較為悠閑,我們不會很直接地推銷,要先聊聊天。紐約人則直接得多,節奏也較快。在這裡,我們推銷非常簡約的鞋款;在洛杉磯,人們喜歡較花巧的款式,例如有施華洛世奇(Swarovski)水晶裝飾的鞋子。」

雖然展覽會主要展出女士鞋履,但今年主攻男士市場的品牌也有不少,來自密蘇里州的Testosterone Shoes便是例子之一。該公司的紐約代表Suzanne Lorenz解釋兩個市場的分別:「與女鞋市場相比,男鞋市場節奏較慢,也沒有那麼注重潮流,不過現在已開始向時尚靠攏。」

Lorenz說,男士鞋履除了沒有女士鞋履那麼易受潮流影響外,也較少地區差異。她表示:「最初,我們有點擔心如何在南部銷售較為厚重的靴子。現在,位於密西西比州、喬治亞州和北卡羅來納州的獨立零售商告訴我們,本公司的毛皮襯裡靴子在12月和1月售清。由此可見,男鞋市場的地區差異沒有我們預期般大。」

男士鞋履對潮流變化的敏感程度或許不及女士鞋履,但是有些款式的銷路顯然更勝一籌。Lorenz承認有此現象:「我們的3孔低筒鞋銷路最好。鞋的後方採用仿麂皮,與其餘部分的皮革形成對比。我們的仿麂皮靴利用不同皮革產生對比,創造出特別的細節。鞋履的邊條用上不同顏色的縫線,效果突出。」

有趣的是,Adrianna Papell推出帶男裝感覺的女士鞋履,似乎找到了成功之道。Cohen說:「男裝風格大行其道。我們是第二年推出這種輪廓的鞋款。對我們來說,這種鞋履的重要性幾乎與正裝鞋業務看齊。」

Fox指出,現在另外一些鞋款亦已踏上青雲路。她說:「現在全國有些特別顯著的趨勢。舉例來說,春季靴子已成為非常重要的產品,另外大家都穿平底帆布鞋。騎士靴似乎已經沉寂,但在中部也許例外。

「平底或繫帶靴的銷路也很好。現在人們的衣著比以往隨意得多。 我們也看好粗跟鞋,今年推出了厚重的粗跟鞋系列。」

加利福尼亞州Westwood Footwear營業主任Helen Yue贊成Fox的看法:「今年我們的楔型鞋熱賣,一些平底鞋也是。」

西班牙公司Calzados Nuevo Milenio首次在紐約鞋展展示他們生產的Victoria品牌系列。據該公司國際營業經理Ana Perez Sevilla表示,該系列有某些元素特別受紐約市場歡迎。她說:「買家對我們的年輕人鞋款深感興趣,以閃亮材料製造的鬆糕鞋特別搶手。我們的全白色鞋款也很暢銷,市場非常受落。」

照片:紐約鞋展2016與業界趨勢同步並進。
紐約鞋展2016與業界趨勢同步並進。
照片:紐約鞋展2016與業界趨勢同步並進。
紐約鞋展2016與業界趨勢同步並進。

紐約時尚鞋業協會紐約鞋展2016已於6月7至9日在紐約曼哈頓市中心希爾頓酒店舉行。

特約記者 James O’Donnell 紐約報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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