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美國總統選情未明令配飾業稍見沉寂

即將到臨的11月美國總統大選為經濟增添不明朗因素,美國消費者紛紛延遲購物決定直至大選過後。多個行業因而大受影響,銷售持續放緩,配飾市場也不例外。

照片:Kent Stetson的藝術印花圖案手袋,為選舉年的沉鬱氣氛帶來一點輕鬆趣味。
Kent Stetson的藝術印花圖案手袋,為選舉年的沉鬱氣氛帶來一點輕鬆趣味。
照片:Kent Stetson的藝術印花圖案手袋,為選舉年的沉鬱氣氛帶來一點輕鬆趣味。
Kent Stetson的藝術印花圖案手袋,為選舉年的沉鬱氣氛帶來一點輕鬆趣味。

今屆Accessories The Show配飾展銷情緩慢,反映買家信心低迷。與會人士普遍把此現象歸咎於快將舉行的總統選舉。盡管如此,某些產品銷路仍然保持理想,特別是通過非一般渠道銷售的產品。整體而言,對大部分美國消費者來說,一個真實的背景故事會為產品帶來吸引力,而流蘇及層疊式設計的首飾無疑是潮流所在。

Rain Jewellery是總部設於緬因州的首飾品牌,公司總經理Jemma Cook抱怨展會上銷路緩慢。她說:「今年是選舉年,向來不會有什麼好影響。到11月底再來問我情況怎樣吧。」

紐約AJS Design Studio的設計師Andrea Stratton也有同感。她說:「商業信心低迷,其實早於大概年半前已開始下降,而且不僅出現在紐約舉行的展覽,拉斯維加斯的展覽情況也一樣。」

藝術印花圖案手袋生產商Kent Stetson的總部設於羅德島,東主Kent Stetson認為這種不明朗的氣氛對購物者的行為和偏好有很大的負面影響。他說:「我認為人們目前正被一種政治焦慮感籠罩,至少在美國如是。無論屬於哪個政治派別的,所有人都感受到壓力。

「我們的產品饒富趣味,因此商店樂意向我們訂一些可以逗人歡笑的貨品,製造一些愉快氣氛。我們重點推銷對象是設有實體店的零售商,顧客可以到店舖逛逛。我認為人們走進商店是希望享受一份體驗,而我們的產品可以為他們提供這份體驗。」

Stetson的藝術印花圖案小手提包系列,明顯地在不同國家的市場均大受歡迎。他說:「我們在這裡看到許多來自香港、日本及韓國的買家。大會的確是個理想的樞紐,匯聚世界各地的買家。我們的產品現時在世界各地約300家店舖出售。

「我們的顧客涵蓋不同年齡層。我們的手袋零售價約為200美元。一般來說,一個設計師品牌手袋售價至少要300或400美元。可以說,我們是處於設計師品牌貨價格點的低端至大眾化市場的位置。」

雖然配飾市場銷情普遍放緩,但對一些參展商來說,某些產品的銷路卻仍保持理想。其中之一為總部設於洛杉磯的配飾品牌Lua,其東主Pat Gough表示:「我們的圍巾銷量總是很好,原因之一是它們有很多顏色可供選擇。

「現時有多家博物館出售我們的圍巾,包括史密森尼(Smithsonian)博物館、芝加哥藝術博物館及三藩市藝術博物館。尤其受歡迎的是基本圍巾款式,有60種顏色之多,可以配合博物館的任何展覽。

「圍巾很適合在博物館禮品店出售,因為很方便陳列展示,而且顏色豐富,所以特別賣得好。

「這些圍巾是我們唯一的實價貨品。我們其他大部分貨品在20至30美元之間,當乘以兩倍或三倍,售價將會相當高。我們的圍巾零售價在15美元以下,而且都是絲質的。」

照片:Sherpani手袋:循環再造,設計時尚。
Sherpani手袋:循環再造,設計時尚。
照片:Sherpani手袋:循環再造,設計時尚。
Sherpani手袋:循環再造,設計時尚。
照片:Lua:圍巾在博物館禮品店成為熱賣品。
Lua:圍巾在博物館禮品店成為熱賣品。
照片:Lua:圍巾在博物館禮品店成為熱賣品。
Lua:圍巾在博物館禮品店成為熱賣品。

雖然參展商一般認為今屆展會銷情有點呆滯,但Gough認為必須前來參展,這樣才能接觸到某類買家。他說:「我們最大的業務是郵購目錄類別,因此必須參加這類展覽。如果你不參加展會,根本沒可能令買家注意到你,因為實在太多人與他們接觸。」

Gough不是唯一通過博物館禮品店銷售圍巾而成功的業者。Elegant Additions配飾公司總部設於特拉華州,東主Chandresh Seth說:「我們出售手工製的絲質圍巾,每一條都是藝術品。它們在博物館和植物花園的銷路特別好。

「我們的圍巾在這些特別的零售渠道銷路理想,是因為這類圍巾並非是日常佩戴的;日常用的一般是棉質或印花的,我們的圍巾則充滿藝術氣息。它們的批發價非常公道,約13美元。零售商可提高標價300%或400%。」

另一方面,除了產品外觀重要外,產品的背景故事同樣影響著許多美國消費者的選擇。箱包品牌Sherpani總部設於科羅拉多州,該公司客戶經理Natalie Fryda說:「我認為每個銷售渠道都有其一套價值觀。我們有一個循環再造產品系列,有人第一眼看到會覺得很可愛漂亮。但當看過標籤上的介紹,知道原來每一針一線都是循環再造的,他們都會感到震驚。

「同樣地,我覺得遊客會這樣說:『我很喜歡這個袋,因為它不足半磅重,又安全穩妥,同時是一個時髦的品牌。』我們會提供永久保養,做產品的後援。這是主要的好處。」

有些買家和購物者對背景故事感興趣,但對某些人來說,外觀更加重要。Rising Tide是總部設於緬因州的配飾供應商,老闆Juna Drougas表示:「有一位女士在展覽第一天走來,詢問每樣東西在哪裡製造、如何製造等等。亦有不少人來到只是買東西,買完就離去。」

Cook則認為潮流的周期性非常明顯,特別是在首飾業而言。她說:「今年最明顯的潮流是流蘇,差不多所有東西都有流蘇的設計,例如衣服、首飾、配飾等等,甚至家庭用品都有。

「我們發現,潮流趨勢就是這樣:忽然間所有東西都流行短身的,然後又變成流行長的。這年你戴一隻大鐲,下一年你會戴10隻小手鐲。

「今年流行長身和層疊,所以我們兼顧兩方面。你可以多層配搭,而連接起來便可增加長度。

「在今個展會上,秋季風格的東西比比皆是,但亦見到一些屬於聖誕和節日的閃亮風潮。婚禮用品仍然隨處可見,不少人在找這類東西。」

Fryda亦強調一般時裝趨勢對配飾業的影響。她說:「從我們的主要國內客戶可見,同樣的潮流趨勢幾乎全國適用。人人都追求健康的生活方式,找尋令他們感到舒服的品牌。不過,當然亦有一些地域上的差異。

「例如,我們有些手袋是用經過煮沸的羊毛造的,在南部便不太受歡迎;對南部人來說,這些手袋太過厚重了。在西岸,有機產品大行其道;這個趨勢正席捲全國。」

雖然Stratton的公司總部設於紐約,但她發現美國南部多個州的消費者更接受她的首飾風格。她說:「我們的產品主要在南部銷售。我認為南部人喜歡試新的和不同的東西。他們欣賞我們產品的顏色和較大型的風格。至於在東岸及西北岸,我們銷售很多較小型的東西。他們較喜歡精致的首飾。」

照片:Elegant Additions:每條圍巾都是「藝術品」。
Elegant Additions:每條圍巾都是「藝術品」。
照片:Elegant Additions:每條圍巾都是「藝術品」。
Elegant Additions:每條圍巾都是「藝術品」。
照片:Rain Jewellery:生意淡靜。
Rain Jewellery:生意淡靜。
照片:Rain Jewellery:生意淡靜。
Rain Jewellery:生意淡靜。

Accessories The Show 2016配飾展於7月31日至8月2日在紐約Jacob K Javits會議中心舉行。

特約記者 James O’Donnell 紐約報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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