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美國鞋履買家首重舒適而時尚款式居次

出席美國紐約時尚鞋履協會(FFANY)博覽的業內人士表示,美國鞋履買家仍然十分注重產品外觀,但舒適度卻是首要考慮因素,而他們採購鞋履時往往只顧滿足高檔消費者的要求。

照片:參展商在博覽會上落力推銷產品。
參展商在博覽會上落力推銷產品。
照片:參展商在博覽會上落力推銷產品。
參展商在博覽會上落力推銷產品。

舒適、色彩繽紛以及品牌傳承是來季的鞋履市場趨勢。根據出席美國紐約時尚鞋履協會(FFANY)博覽的業內人士消息,離岸生產仍是業界的常態,特別是中國是最重要的生產基地,不過,越來越多消費者喜歡美國及歐洲製造的鞋履。原因歐美製造商生產的鞋履質素上乘,消費者願意付出較高價錢購買。

美國各地消費者的要求各有不同。北部天氣較為寒冷,居民偏愛風格保守的保暖鞋履,而南部居民則鍾情於富陽光氣息的風格。整體而言,美國市場不願接受大膽創新的風格,但歐洲或亞洲市場則不然,不過,美國消費者的消費力較強。

Miz Mooz是紐約的時尚鞋履品牌,其代表Matt Britt表示,買家想採購舒適的鞋履。他們亦想要時尚款式,但始終堅持以舒適為主。過往,鞋履即使不舒適,但外觀時尚,也受到買家歡迎,但現時鞋履舒適須是首要。

BucketFeet是一家以伊利諾伊州為基地的藝術家設計帆布鞋品牌,其美國批發經理Courtney Pentimalli亦認為鞋履必須舒適。她說,舒適及實用都是鞋業的趨勢,但款式時尚亦十分重要。

她又說,消費者希望鞋履耐穿。她認為消費者有兩種不同需要,其一是希望別具特色、與眾不同,另一方面是希望簡單易穿而且經久耐用。

數據顯示,消費者特別喜歡舒適鞋履。根據一家大型電子銷售點市場情報公司的資料,結實耐用但極之舒適的戶外鞋履特別暢銷。顯然,這種趨勢是因嬰兒潮出生一代十分注重保持健康身體而掀起。同樣,耐克(Nike) 及加州功能鞋履品牌Sketchers的鞋履持續暢銷,其中售價介乎49至59美元的型號銷情特別理想。

品牌若有優良傳統,可令消費者有一點反璞歸真的感覺,也有利鞋履製造商。例如,澳洲工作靴品牌Blundstone的美國營業經理Tim Engel稱,零售市場似乎正努力尋找一些擁有傳統的鞋履品牌。

Blundstone突然變成時尚潮流。該品牌並無作出甚麼特別的推廣,只是潮流把它發掘出來。這就像獵人長靴的情況,長靴本身沒有改變,只是人人都開始把它穿上。

Tim Engel說,Blundstone的優勝之處在於堅持一貫作風。品牌的產品系列不多,而且在5年之後,款式依然不變。該品牌的鞋履款式不分季節,由緬因州至南加州,由佛羅里達州至西雅圖,都是該品牌的銷售市場。該品牌在加拿大炙手可熱,而美國市場則剛剛開始意識到這個品牌正掀起熱潮。

另一方面,加州戈利塔Deckers Outdoor Corporation公司的全國營業經理Julie Wellman指出,一些市場對鮮色鞋履的需求十分強勁。她說,毋庸置疑,市場十分注重色彩。所有色彩鮮艷跳脫並有某種質感的鞋履都大受歡迎。

在市場方面,沿海市場較內陸市場更加重注時尚元素。至於海外市場,亞太區喜歡活力澎湃的圖案及較輕巧的鞋底,而顏色喜好方面則與美國本土市場截然不同。

El Naturalista是一家以新澤西為基地的西班牙鞋履品牌。品牌經理Juan de la Pena透露,該公司以兩種不同策略應對美國本土及海外市場。與歐洲比較,美國市場策略有很大分別。首先,歐洲市場的款式系列一般較多,美國市場通常注重一個款式或一個系列。當一款鞋履成功後,消費者便會期望有其他顏色,所以毋須提供林林總總不同的款式。

第二,在美國市場,當零售商開出首張訂單後,如產品暢銷,他們便會定期補貨。

第三,美國南方與北方客戶對鞋履顏色的偏好各異,南方是鮮色,北方是基本色調。這種情況與歐洲不同地區市場有所差異一樣,舉例來說,新英格蘭與北歐十分相似,而佛羅里達則類似意大利南部或西班牙南部。美國各地市場甚為不同。

BucketFeet西南部營業代表Brandon James稱,美國市場較其他市場保守。現時,該公司的產品在日本及韓國市場最受歡迎,西班牙市場亦然。該公司亦在美國各地銷售鞋履。

照片:Bucketfeet:買家注重鞋履的舒適度及實用性。
Bucketfeet:買家注重鞋履的舒適度及實用性。
照片:Bucketfeet:買家注重鞋履的舒適度及實用性。
Bucketfeet:買家注重鞋履的舒適度及實用性。
照片:El Naturalista的西班牙風格鞋履。
El Naturalista的西班牙風格鞋履。
照片:El Naturalista的西班牙風格鞋履。
El Naturalista的西班牙風格鞋履。

Brandon James指出,在韓國,推銷手法極富創意,產品陳列方式往往令人驚喜。不過,美國市場的鞋履店只會使用簡單的陳列用具。在韓國,零售商除了精心設計陳列方式外,還會在商場設立臨時店,總之國際市場的推銷手法更具創意。

加州鞋履製造商TUK執行董事Cara Shreiner亦十分明白,不同市場有不同的喜好及營商環境。她說,不同市場肯定會喜歡不同款式,而零售商的採購方式以及分銷商與零售商的合作方式在不同市場也有分別。例如,在亞洲,百貨公司設有眾多小型授權商店,以寄售形式經營,賺取的利潤水平各有不同。

歐洲方面,法國流行厚底鞋,英國則喜歡貓臉圖案和軍靴款式;至於美國,客戶群包含不同階層,各有喜好,因此TUK提供各種各樣的款式。

博覽會對買家和消費者如何看待鞋履的產地意見分歧。若干出席的業內人士認為,客戶不會在意產地,但亦有業內人士指出,產地可以為產品增值。

Shreiner認為,消費者對產地不大重視。她說:「產品在哪裡製造不像以往般重要。本公司東主是英國人,家族有悠久的製鞋歷史,因此過去我們一直在英國製造鞋履。起初我們把生產線遷移外地時確實面對不少困難,但現在消費者十分重視價格,因此我們必須保持競爭力。」

Blundstone的Engel對此亦有同感,認為過去鞋履的產地一度十分重要,但現在已經不同。若品牌能保持世代相傳的傳統,即使由於經濟或人力資源等因素而要遷往外地生產,也不會令其失去光彩,反而能為其注入新元素。

不過,Wellman認為,若鞋履不在亞洲製造,仍可提升售價。她稱,過去,「美國製造」對鞋履十分重要,但時移勢易,該公司已明白到要減低成本,必須把生產線遷往亞洲。時至今日,該品牌沒有在美國進行生產活動,但一些姊妹品牌則仍然在美國製造鞋履,而且業績不錯。該公司不少競爭對手都在美國生產若干特色鞋履,而顧客亦樂於購買。他們肯定希望採購本土製造的鞋履。

盡管如此,在高端市場,消費者希望產品不是在中國製造。Miz Mooz的Britt稱,產地對買家及顧客別具意義,他們都不喜歡中國製造的產品。產品如果不在中國而在美國本土製造,肯定可以索取較高價錢。該公司旗下有些鞋履的零售價可達600美元,若是中國製造便絕不可能獲取此價格。

照片:Teva彩色運動鞋。
Teva彩色運動鞋。
照片:Teva彩色運動鞋。
Teva彩色運動鞋。
照片:Tuk:提供各種各樣款式。
Tuk:提供各種各樣款式。
照片:Tuk:提供各種各樣款式。
Tuk:提供各種各樣款式。

美國紐約時尚鞋履協會(FFANY)博覽已於2014年12月3至5日假紐約市中心希爾頓酒店舉行。300多家公司在3個展覽廳及多個底層展覽廳展示800多個鞋履品牌,吸引2,000多名美國及國際買家到場參觀。

特約記者 James O’Donnell 紐約報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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