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美國ASD消費品展覽會:拉伸泥、哥基犬公仔、拼砌玩具大受歡迎

今年的ASD消費品展覽會(ASD Market Week),展出的商品種類堪稱歷屆之最,令人目不暇給,不過一些產品仍能突圍而出,凝聚參觀者目光,例如會發出有趣噪音的拉伸泥、可愛的小狗造型汽車座椅頭枕等。

照片: 今屆ASD消費品展覽會產品種類繁多,其中包括益智玩具。
今屆ASD消費品展覽會產品種類繁多,其中包括益智玩具。
照片: 今屆ASD消費品展覽會產品種類繁多,其中包括益智玩具。
今屆ASD消費品展覽會產品種類繁多,其中包括益智玩具。

ASD消費品展覽會在美國拉斯維加斯舉行,今年展出的產品包羅萬有,由禮品、家居用品、時尚產品、配飾、紀念品到一般商店貨品,一應俱全,吸引眾多零售業者到場參觀,為夏天銷售旺季作好準備。一些參觀者特地前來搜羅大行其道的獨角獸產品,有些則緊貼新興潮流,對近期大熱的哥基犬主題產品深感興趣。

除了觀摩林林總總的產品外,參觀者還可參與大會安排的多場座談會,藉此增進知識。今年,座談會的主題包括從事網上零售須注意的細節、如何針對特定顧客群進行推廣宣傳,以及如何在商機豐厚的拉丁美洲網上零售市場分一杯羹等。座談會結束後,參觀者還可以前往開放時間較長的現購自運展區(Cash & Carry Zone),手持一杯雞尾酒,逛逛深受歡迎的夜市(Twilight Market),繼續採購貨品。

自家品牌價格相宜

近年,ASD消費品展覽會的參觀者有很多是躊躇滿志、在亞馬遜(Amazon)平台銷售自家品牌產品的商家。有見及此,主辦機構也為這個市場領域安排更多的展覽空間和座談會。這類參觀者大多希望在展覽會尋找機會開展網上零售業務,或為網店添置新產品系列。

The Private Label Insider總部位於德克薩斯州,專為有意大展拳腳的網上商家提供門戶網站和培訓服務。今屆,其主編Brandon Andrews親自向新晉數碼商戶傳授心得:「家居用品、廚房用品、價格相宜的時尚產品、運動和戶外用品等都是很好的起點。不過,當你開始進入食品或嬰兒用品市場時,挑戰便會慢慢增加,因為兩者所涉的責任風險更大,而且進入市場的門檻往往更高。

「另一方面,如果你想集中發展某一領域,例如戶外用品,最好的策略是主攻當中某個範疇,售賣具特定用途的商品。如果你只賣一些平平無奇的東西,例如普通帳篷,恐怕難有甚麼大作為。」

Andrews又談到潛力優厚的產品領域。他認為,自家品牌服裝價格實惠,更能顧及網上顧客的需要,因此需求持續增長。他說:「購買自家品牌服裝的消費者講求物有所值,因此網上供應商要不斷提供顧客鍾愛而又不昂貴的時裝。」

大麻產品進入主流市場

美國有多個州已將大麻合法化,最新通過的是內華達州。在今年ASD展覽會的Culture+展區,大麻的味道更是縈繞不散。Culture+最初主要展示電子煙和大麻用具,但現在無論場地面積或產品範疇都不斷擴大。隨著越來越多州份放寬大麻管制,該展區的焦點也轉移到含有大麻二酚的產品上。大麻二酚是一種從大麻提取的天然化合物,據說不但不會令人精神恍惚,對健康還有多種益處。美國一些已把藥用大麻合法化的州份,出現了多種含有大麻二酚的產品。

PROHBTD是一家提供大麻產品的時尚網店,創辦人Craig Binkley非常支持大麻合法化。他認為大麻二酚產品進入主流市場是個重要的轉捩點:「說到把大麻二酚從黑市推向超市,我們可以說是先頭部隊了。我們認為,隨著大麻二酚合法化,人們的討論焦點已不再是各類大麻之間的差異,而是大麻二酚的益處。

「這是將大麻從娛樂轉變為健康用途的關鍵一環,同時也有助改變消費者的觀感,把他們的視線從大麻草轉移到有益的產品上。例如,一些添加了大麻二酚的朱古力有助入眠,也沒有濃烈的大麻味。」

老少咸宜的玩具

拉伸泥(也稱史萊姆、水晶泥、鬼口水)這種黏液玩具在2016年開始風靡全球。3年後,它的吸引力並無減退,很多人仍很喜歡把它放在手上又揉又捏。最近在弗吉尼亞州舉行的拉伸泥展覽會(Slime Expo DC),一些小孩展示他們創造的拉伸泥作品,由「粉紅色獨角獸」到「朱古力奶」都有。很多拉伸泥愛好者已在Instagram 和YouTube組成龐大社群,當中不乏小眾名人和專門賣家。

在ASD展覽會,拉伸泥的暢銷程度名副其實可以用「桶」來衡量。Ja Ru Inc總部位於佛羅里達州,專門製造能令人即興購買的玩具,最暢銷的便是桶裝拉伸泥。展攤一名負責人表示,所有拉伸泥的銷情都很好,因此他們會推出新顏色和更大的桶裝產品。

總部位於北卡羅來納州的Nowstalgic Toys,旗下產品Flarp也銷情暢旺。Flarp是一種霓虹色的塑型黏土,被擠壓時會發出略為不雅的有趣噪音。該公司代表Carl Zealer談及該產品歷久不衰的吸引力:「這款新奇玩意無論成年人或孩子都十分喜愛,是我們的熱賣產品之一。」

照片:Del Sol的產品在陽光照射下會出現各種隱藏圖案。
Del Sol的產品在陽光照射下會出現各種隱藏圖案。
照片:Del Sol的產品在陽光照射下會出現各種隱藏圖案。
Del Sol的產品在陽光照射下會出現各種隱藏圖案。
照片: 有參展商售賣哥基犬主題商品。
有參展商售賣哥基犬主題商品。
照片: 有參展商售賣哥基犬主題商品。
有參展商售賣哥基犬主題商品。

對於總部位於猶他州的玩具公司Del Sol來說,他們的產品賣點在於外觀而不是聲音。他們的產品接觸到紫外線後便會變色,顯露出原本隱藏的圖案,引來許多參觀者大手入貨。Del Sol的產品最初面世便很受郵輪公司歡迎,現在種類更擴展至服裝、配飾以至指甲油等,很多都可以在實體店買到。

談到這些發展,Del Sol全國客戶主任Bryce Stevens說:「商家希望借助我們的產品來營造店中店的效果。他們想供應各種各樣的產品,同時為顧客帶來驚喜的體驗。」

Wacky Links的總部位於新澤西,售賣色彩繽紛的拼接軟管套裝,讓孩子運用想像力製作任何東西。該公司很多訂單都是來自禮品和博物館商店。品牌經理Paige Langlands介紹他們的經營理念:「我們的宗旨是為孩子提供一種可以自由發揮創意的玩具。例如,我的兒子用他的Wacky Links套裝創作了許多東西,由腰帶到讓紙飛機穿越的障礙場都有。」

Wacky Links的玩具屢獲獎項,也契合現時深受美國家長認同的STEM(科學、科技、工程和數學)熱潮。該產品的鯊魚、獨角獸和星球拼砌套裝最受歡迎。

除了這類益智玩具外,琳瑯滿目的哥基犬毛絨公仔也令許多參觀者童心大發,特別是公仔柔軟的臀部更令人無法抗拒。今年年初,一股哥基犬熱潮席捲全美,至今仍未見減退。總部位於加州的網上商店Nayo the Corgi把握時機,在ASD展覽會展示多款哥基犬主題商品,包括首飾、手機殼、馬克杯和指甲貼等。

該公司創辦人Angel Shen表示,她的設計靈感來自她飼養的兩頭哥基犬:「我們有一款汽車座椅頭枕最為暢銷。你把它放在你的車裡,別人一看便知道你養了哥基犬。我們還有質地柔軟的哥基犬滑鼠墊,以及小狗USB充電器,兩者銷路也相當不錯。」

可惜的是,Nayo the Corgi的產品中沒有當初掀起這股潮流的哥基犬臀部圖案緊身褲。不過這個市場潛力豐厚,熱潮未見減退,大有增長空間。

照片: 今屆展覽會吸引92個國家及地區逾45,000名買家入場參觀。
今屆展覽會吸引92個國家及地區逾45,000名買家入場參觀。
照片: 今屆展覽會吸引92個國家及地區逾45,000名買家入場參觀。
今屆展覽會吸引92個國家及地區逾45,000名買家入場參觀。

ASD消費品展覽會2019已於3月17至20日在拉斯維加斯會議中心舉行。

特約記者 Anna Huddleston 拉斯維加斯報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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