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芝加哥婚紗展:美國新娘鍾情蕾絲 新郎量身有新方法

美國東岸與西岸的準新娘對婚紗款式明顯有不同喜好,但有一個共通點,就是對蕾絲的喜愛一直沒有改變。至於準新郎方面,則需要巧妙地用方法迫使他們好好為禮服量身。

照片:芝加哥婚紗市場貿易展:盡覽千禧世代的婚紗潮流。
芝加哥婚紗市場貿易展:盡覽千禧世代的婚紗潮流。
照片:芝加哥婚紗市場貿易展:盡覽千禧世代的婚紗潮流。
芝加哥婚紗市場貿易展:盡覽千禧世代的婚紗潮流。

從今年的美國芝加哥婚紗展(National Bridal Market Chicago)可見,婚紗質料仍以蕾絲為主,並且十分重視細節的設計。紐約Dress Me Chic是洛杉磯Black Label Couture的其中一個經銷商,該公司總裁Christina Marulanda說:「客人都喜愛蕾絲。種種跡象顯示她們會繼續鍾情蕾絲。

「她們亦喜歡展現自己的曲線和背部。若是心形領的婚紗,她們會選擇領口低一點的。新娘子就是喜歡展露身材。」

Maggie Sottero總部設於鹽湖城,市場營銷經理Avonlea Roy亦認為蕾絲的吸引力持久不變。她介紹當今的潮流說:「新娘特別喜愛透明蕾絲,尤其喜歡背部用透明蕾絲的款式。

「我們亦開始看到一些新趨勢,包括簡潔風格、米卡多緞子,又或者是若隱若現的半身裙。兩件式也是一個重要主題;還有緊身衣及可拆除的拖尾。」

雖說蕾絲是主要潮流,但並不表示其他風格和細部設計被置諸一旁。舉例來說,澳洲品牌Christina Rossi便以其他風格取勝。該公司的駐美代表Thomas Smith說:「對我們來說,目前最流行的是採用珠飾的細部設計。2017年我們將會有更多綴以釘珠裝飾的婚紗。公司已接了許多訂單。

「當然,蕾絲仍是主要潮流。我們也有一些很漂亮的蕾絲設計。有好幾位買家走來跟我們說:『看得出你們的婚紗手工精細。我們很有興趣與你們合作。』」

整體而言,參展商普遍認為美國新娘較歐洲新娘稍為保守。有趣的是,美國準新娘能夠接受充滿創意的婚禮主題及婚禮場地布置,但在婚紗方面,她們就不想冒險。

Modeca是一個荷蘭婚紗品牌,公司總監Christianne Brunelle認同此說法。她說:「雖然每個人都想自己結婚時打扮得型格時尚,但還是希望看來像一個新娘。她們不想犯下大錯,過後回頭問自己:『我當時究竟是怎樣想的!為甚麼會選一個那麼大的花卉頭帶?』」

就像美國其他時裝潮流一樣,婚紗的喜好也有明顯的地區差異。Maggie Sottero的Roy講述這些地域偏好:「佛羅里達的新娘子大多想要非常性感的風格,以炫耀自己的身材。中西部的新娘則想有一個典型鄉村風格的婚禮,所以會選擇很傳統的蕾絲婚紗。

「紐約新娘會選擇高級訂製緍紗,而在俄勒岡會看到穿上波希米亞風格婚紗的新娘。總的來說,美國不同地區的新娘,品味和喜好都有差異。」

巴黎高級晚裝品牌Alyce的市場活動總監Natalie Lambert亦認為,某類風格和設計的晚裝,在美國某些地方會較另一些地方有更好銷路。她說:「美國絕對有市場差異。某些款式在西南部的銷路較北部好。北部的人較保守,對釘珠婚紗不是那麼感興趣。」

對於這些喜好的差異,Marulanda也有同感,她說:「我認為東岸人比較一板一眼,新娘子會保守一點。西岸較為崇尚自然,那裡的新娘子較具自由精神。」

照片:Callista:大碼新娘子穿著蕾絲婚紗同樣漂亮。
Callista:大碼新娘子穿著蕾絲婚紗同樣漂亮。
照片:Callista:大碼新娘子穿著蕾絲婚紗同樣漂亮。
Callista:大碼新娘子穿著蕾絲婚紗同樣漂亮。
照片:Modeca:傳統風格永遠有市場需求。
Modeca:傳統風格永遠有市場需求。
照片:Modeca:傳統風格永遠有市場需求。
Modeca:傳統風格永遠有市場需求。

Liz Dyer是兩個加拿大婚紗品牌Callista和Chloe的區域銷售經理。她亦肯定的認為,美國不同地區的市場有不同偏好。她說:「絕對有區域性的分別。西岸的品味較精致;在東岸只有紐約最為講究。

「每個走進來的買家需要的東西都不同,視乎他們來自何處。南部的人喜歡舞會禮服,所以欣賞大量使用蕾絲的設計。但這類設計在佛羅里達卻不是那麼受落,那裡的女士喜歡輕巧飄逸的款式,較為適合舉行沙灘婚禮穿著。」

Callista和Chloe兩個品牌的婚紗都是特別為身形較豐滿的新娘而設計。目前在美國,體形圓潤的人越來越多,這類客戶群體將會擴大。

Dyer說:「我們真的需要為那些曲線突出的豐滿新娘子服務,也就是穿14至30碼的女士。我們品牌的平均碼並非4或6,而是14或16。以婚紗來說,由於一般剪裁較窄身,所以要穿大一點的碼。」

Dyer很反對一個說法,就是身形較健碩的新娘挑選心儀的婚紗時會覺得備受限制。她說:「她們還是想選擇自己喜愛的,不想為了尺碼或是否合身而放棄心儀的款式。」

雖然大部分參展商認同美國不同地區有品味上的差異,Smith卻認為零售商應該進一步調整貨品組合。他說:「其實要視乎個別婚紗店的情況,因為每家店有自己獨特的顧客群。有些店舖經理說,背部開得很低的設計完全賣不出,亦有些堅稱脖子周圍用透明蕾絲的款式完全滯銷。你建議他們賣一些新的設計,他們卻擔心最終會成為囤貨。」

市場抗拒改變是事實。有鑒於此,Smith認為品牌擁有者及經銷商需要努力說服零售商勇於嘗試。他說:「就如新娘子非常確定自己想穿甚麼樣的婚紗,有些銷售人員亦會執著於甚麼款式賣得好。其實他們真的需要有新的態度,嘗試改變。

「我們不能強迫任何人做他們不願意做的事,但總有方法可以帶來改變。例如,我們會以借用形式向零售商提供婚紗,每次可以借5至10個不同款式。他們只須負責支付運費,這些婚紗便可放在店內數星期,看看客人的反應如何。」

顯然大部分參展商都把焦點放在新娘子身上,幸而新郎並沒有完全被遺忘。事實上,有一家公司想了辦法解決一個普遍問題:很多準新郎不熱衷於到店舖試衣。

為此,總部設於芝加哥的Xedo,為燕尾服租用市場引進了一些新的虛擬試衣服務。該公司客戶總監Jill Abruzzo解釋這個概念:「很多男士都不願意去店舖量身和試衣。他們在這方面的態度與新娘子恰恰相反。

「現在我們推出一個新方法,讓準新郎不用踏入禮服租借店一步,便可提供他們的身材尺寸。我們之前做了大量比較,即使客人意外地給了我們錯誤的尺寸,我們也能發現得到。

「這方法真的很簡單。準新郎只須找出一條他認為最合身的褲子,在家裡平放桌上,用捲尺量度從褲襠到褲腳的長度,也就是褲腿內側長度,然後告訴我們希望禮服的褲子有多長。其他的量身尺寸也是用類似方法。

「當大家習慣了這做法,那就變成一件很容易和平常的事。我們會給予指引,教導客人怎樣做,並鼓勵他們有問題時可致電我們的客戶服務員。」

當提供尺寸的步驟完成後,燕尾禮服便會在舉行婚禮的兩星期前送到準新郎手上;就算不合身,也有充裕時間更換。雖然Xedo會因此而需要有較多的庫存,但該公司仍表示他們在價錢方面具競爭力。Abruzzo說:「許多大商店租用一件禮服的價錢大約為254美元。我們的平均收費是175美元,已包括送貨上門的費用。」

照片:Xedo:準新郎可安坐家中,在網上提供身材尺寸。
Xedo:準新郎可安坐家中,在網上提供身材尺寸。
照片:Xedo:準新郎可安坐家中,在網上提供身材尺寸。
Xedo:準新郎可安坐家中,在網上提供身材尺寸。

芝加哥婚紗展於2016年9月8日至11日在芝加哥商品市場展覽中心(Merchandise Mart)舉行。

特約記者 James O’Donnell 芝加哥報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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